文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業績提升專家★被業界喻為營銷戰神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業全員銷售系統》《企業全員業績教練系統》《企業團隊建設系統》《企業執行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業都稱他為最接地氣的銷售業績提升專家
在人們的概念中，營銷就是花錢的。當電視、廣播還是平面媒體，成為僅有的營銷渠道時，營銷人員必須依靠大量的信息，為了立刻接觸到大量的人。所以營銷心態是這樣的，大的市場活動要有大的預算。








　　當數字時代來臨時，營銷人員被迫接受他們知道的，同樣的“大量的信息即是大預算”的心態，而且把這個應用到像電子郵件這樣的新渠道。因此，批處理和海量性就誕生了。








　　隨著數字環境不斷進化，我們現在看見了大營銷活動心態的缺陷。你不必比那些伴隨電子郵件營銷活動的條款看得更遠，去看看這樣的心態如何看待客戶和潛在客戶，——“市場活動”“狂轟亂炸”以及“目標客戶”全是喚起戰爭。今天，接收者對這些這個活動是非常不喜歡的。事實上，它是一種傷害。沒有人在早上醒來，想到，“我喜歡今天被一個營銷人員狂轟亂炸。”








　　那么對于數字時代下的營銷，你該如何做呢？在美國Marketo公司領導戰略和執行的Jon Miller分享了他在數字時代營銷的體會。








　　停止狂轟亂炸，重新開始








　　到了讓活動心態從數字營銷中抹去的時候了。幸運的是，數字本身就可以建立更好的東西：對話。不像傳統的渠道，數字空間鼓勵客戶定制化。今天的技術使得營銷比之前更有相關性，也更互動。








　　數字不僅讓你聽和反應，而且你可以用和每個人最相關的方式進行回應。這意味著營銷人員必須重拾他們的人性一面。數字營銷的誕生是產生真誠的、自然的關系。希望大家記住什么，用同樣的活動對每個人狂轟亂炸不再夠了。相反，新的心態是，“讓我聽你說，并且是為了建立關系而回應。”然而，這可能對營銷人員聽起來有點陌生，模擬真實的生活是重要的。對待客戶和潛在客戶的方式，就像我們對待家人呢和朋友的一樣，一定會來的自然。








　　比如，就如你在第一次約會時，你要破冰。如果你全部時間都在談論你自己，你不可能有第二次約會的機會。但是如果你傾聽另一個人，從他們的行為中學習，并用一種投入和相關的方式進行反饋，你更可能再次見面。








　　可以說，這不是營銷人員要做的一個簡單的心態轉移。因為我們像一臺售賣機一樣，對待營銷很長時間了。錢投進去，出來的亮眼的銷售機會。你必須讓自己遠離即刻的滿足，投資在建立長期的關系營銷中去。








　　如何做到呢？








　　所以，你如何完成這個轉換呢？第一件事，你需要建立一個正確的團隊，一個組不把客戶和潛在客戶看成錢袋子的人。這是一群特別的人，他們了解客戶為中心的營銷，并且建立長期、持久的關系。








　　其次，確信技術本身是用來做這個的，建立人之間的關系。投入、客戶定制化的電子郵件營銷，比能控制的批處理和狂轟亂炸更復雜，所以，你需要使用技術讓客戶對話得以實現，而且這也是更加強調關系，而非“狂轟亂炸”。








　　一旦你讓你的技術、你的員工和新心態保持一致，你一定會看見讓客戶對話成為優先性的益處。不僅你會培養和你的客戶之間更多自然的、真誠的關系，而且你也一定會在你的ROI上看見長期的積極的影響。



劉晉豪老師簡介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費學習資料請加劉晉豪老師助理扣扣：718315983