【課程背景】

在當今房地產行業競爭激烈的市場環境下，如何運用新媒體平臺進行有效的營銷和運營顯得尤為重要。小紅書作為國內領先的社交媒體平臺，擁有龐大的年輕用戶群體和高度活躍的社區環境，已成為房地產企業進行品牌推廣和營銷的重要渠道。同時，許多房地產企業面臨著獲客成本高、品牌影響力不足、營銷手段單一等問題。本課程將幫助企業解決這些痛點，通過小紅書平臺實現精準獲客、提升品牌價值、打造多元化營銷矩陣。

《房地產企業的小紅書運營與營銷實戰》課程，從策略與思維、小紅書賬號打造與運營實戰、小紅書種草型筆記（圖文類）創意與制作實戰、小紅書短視頻創意、拍攝與制作實戰、小紅書粉絲群（社群）營銷實戰、小紅書直播營銷實戰等多個維度，全面解析小紅書在房地產企業營銷和運營中的應用。

課程將深入剖析小紅書平臺的人群畫像、底層營銷思維與運營模型，挖掘小紅書內容營銷的三寶，分析房地產小紅書賬號的四種形態與運營法則，揭秘小紅書平臺推薦機制和漲粉心法，幫助學員掌握小紅書運營的核心策略與方法。

實戰篇將帶領學員詳細了解房地產企業做小紅書賬號運營的三大標簽設定技巧，IP打造方法論，種草型筆記和短視頻的創意與制作，粉絲群（社群）營銷實操，以及直播營銷的鏈路圖和核心操作技巧等，通過案例分析和實操演練，讓學員掌握小紅書運營和營銷的實戰技巧。

這門課程信息量大、案例豐富、干貨滿滿,旨在幫助房地產企業和一線營銷人員快速掌握小紅書運營和營銷的核心要點，提升品牌影響力，實現業績增長。無論學員是房地產企業的營銷負責人，還是一線營銷人員，這門課程都將為學員們帶來滿滿的運營知識和實操干貨。

【課程模塊】

策略與思維篇：

☆ 小紅書平臺的人群畫像、底層營銷思維與運營模型

☆ 與“抖快視”相比，小紅書營銷平臺的九字優勢：強關系、粘性強、轉化高

☆ 小紅書內容營銷的三寶：關鍵詞鋪文、種草內容、場景植入

☆ 房地產小紅書賬號的四種形態與運營法則

☆ 案例：房地產企業和品牌做好小紅書營銷的“道-法-術-器”！

☆ 移動互聯網時代，房地產企業和項目如何打造O2O（線上+線下）的小紅書營銷模式？

☆ 什么是小紅書的“流量線”？如何打通小紅書的“公域-私域-公域”的流量閉環？

☆ 房地產企業和項目做小紅書種草文案五維矩陣模型：知名度、權威度、關注度、口碑度、信息度。

小紅書賬號打造與運營實戰篇:

☆ 房地產企業做小紅書賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽

☆ 房地產營銷類小紅書IP打造：賬號昵稱、賬號頭像、賬號主頁、賬號簡介

☆ 房地產企業與一線營銷人員如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造個人品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書賬號人設創建四大拷問：我是誰？我做過什么？我做出什么？我在小紅書分享什么？

☆ 如何通過小紅書+微信的雙平臺運營，打造品牌影響力與號召力？

☆ 小紅書的個人IP運營法則：打造個人品牌(IP)標簽+提升圈層信任度

☆ 小紅書KOL和KOC養成方法論

☆ 小紅書平臺的三種算法推薦機制：個性化、社交裂變與關鍵詞推薦

☆ 小紅書的7大漲粉公式和3大漲粉心法

☆ 案例：房地產企業和項目的小紅書專業號運營技巧與推廣法則

☆ 小紅書活動營銷實操：限時抽獎營銷法與活動裂變營銷法

☆ 案例：保利一個項目如何通過限時抽獎活動爆量漲粉？

☆ 房地產企業和項目如何做小紅書信息流廣告？信息流廣告推廣的三三法則是什么？

☆ 小紅書熱點挖掘技巧與數據分析平臺

☆ 小紅書內容營銷工具大全：圖文制作類、短視頻制作類、aigc生成類

☆ 房地產企業和項目做好小紅書必須要關注的五大官方賬號

小紅書種草型筆記（圖文類）創意與制作實戰篇：

☆ 小紅書的531爆文模型：種子筆記、潛力爆文與超級爆文模型

☆ 什么是小紅書的互動評分機制？種子筆記需要達到多少分數才能成為爆文？

☆ 賬號選題實戰：2個選題標準+3大選題方法+4個選題方向

☆ 小紅書關鍵詞挖掘與定位:什么是默認提示詞、熱門搜索詞與聯想關鍵詞？

☆ 標桿學習法：如何向房地產行業的小紅書運營高手借創意？

☆ 小紅書標題關鍵詞選擇4大技巧

☆ 小紅書的筆記標題創意公式分析：人群+場景+痛點+解決方案+情緒價值

☆ 房地產企業和項目做小紅書薯條投流的4+3法則

☆ 分析：一篇優質的小紅書賣房類種草型筆記的四層架構模型（開篇，故事，種草，呼吁）

☆ 小紅書賣房類種草筆記的三大黃金發布時間

☆ 房地產企業和項目做小紅書私域引流的七大招式

☆ 小紅書文案規則與違禁詞大全

☆ 小紅書種草型筆記案例分析：萬科某項目如何通過一篇項目種草型筆記漲粉2000？

☆ 什么是AIGC？如何用Deepseek等AI工具快速生成小紅書種草型文案?

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創作小紅書筆記的prompt（提示詞）5+2公式!

小紅書短視頻創意、拍攝與制作實戰篇：

☆ 房地產企業、項目、一線營銷人員做小紅書短視頻內容創意的4個訣竅

☆ 決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？

☆ 大數據算法來告訴你，哪種十種類型的短視頻最容易火？

☆ 短視頻創造黃金七步法：賬號定位、熱門選題、首頁封面、視頻腳本、視頻拍攝、視頻剪輯、文案發布

☆ 小紅書短視頻流量算法推薦模型解析：從冷啟動-用戶反饋-智能推薦-疊加推薦-熱度加權。

☆ 如何利用人性弱點打造爆款房地產（項目）營銷類短視頻？

☆ 做好短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

☆ 從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

☆ 如何撰寫短視頻腳本與創意文案？

☆ 一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

☆ 短視頻景別（遠景、全景、中景、近景……）與鏡頭運用技巧（推拉搖移……）

☆ 剪映APP五種實用玩法大揭秘

☆ 短視頻轉場技巧：淡入談出，定格，疊化，分屏，空境轉賣，承接轉場，視角轉場……

☆ 視頻能不能上熱門，獨家優質內容自檢工具深度學習

☆ 優質IP內容規劃與深度運營七大核心技巧（視頻結構、封面、標題、BGM、劇情腳本、工具使用、粉絲互動）

☆ 案例分享：如何通過Deepseek等AI工具創作短視頻內容（腳本，文案，創意素材等）？

☆ 人工智能時代，通過Deepseek等AI工具創作短視頻腳本文案的prompt（提示詞）5+2公式

☆ 案例分享：某企業如何通過Deepseek+文生圖、文生視頻工具創建AI數字人，從而提升短視頻的引流效率？

小紅書粉絲群（社群）營銷實戰篇：

☆ 小紅書粉絲群營銷與社群經濟的基本定義

☆ 什么是弱關系粉絲？什么是強關系粉絲？如何尋找社群的種子粉絲？

☆ 關于社群營銷的六力模型：同好、結構、門檻、輸出、運營、復制

☆ 做社群營銷前必須要思考的八個核心問題

☆ 社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個高粘性的小紅書粉絲群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定小紅書粉絲群的游戲規則？我們如何利用粉絲群與粉絲進行有效互動？

☆ 社群運營實操：我們每天在粉絲群中發什么內容才能讓客戶不反感？

☆ 關于粉絲群的四種分類與參與者心理分析：核心客群、粉絲客群、游離客群與外部客群

☆ 案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見領袖、領頭羊、群網紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長粉絲群的生命周期？打造粉絲群的活躍度？

☆ 如何在粉絲群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 社群營銷七大互動活動：紅包簽到法、任務發布法、色子游戲法、話題互動法、投票決策法、有獎競猜法、主題打卡法

☆ 小紅書粉絲群AITAS法則：引發注意、激發興趣、建立信任、立刻辦理、口碑推薦

☆ 如何通過小紅書粉絲群引流到微信私域？

☆ 魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將小紅書粉絲群打造成為魚塘？

☆ 實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型小紅書粉絲群？

小紅書直播營銷實戰篇：

☆ 房地產企業和項目做小紅書直播的鏈路圖十五步驟

☆ 關于小紅書直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

☆ 什么是地產營銷類直播間的三布景、直播三空間與直播三運營？

☆ 什么是直播場景的主光源、輔助光、頂光與輪廓光系統

☆ 如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表

☆ 房地產企業和項目做小紅書直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？

☆ 直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營

☆ 一場成功帶貨直播的人員配置與分工明細

☆ 直播帶貨3要素：人、貨、場的籌備與主播、副播、后臺、中控等角色配置

☆ 完美執行必修課：直播前、中、后的七件必做事件

☆ 房地產企業和項目的小紅書直播間引流到私域流量的五種方法

☆ 直播人員現場分工與實戰開播演練

☆ 如何通過投放打造直播潛力大號？

☆ 直播主題活動策劃思路與氛圍營造

☆ 關于一場房地產營銷類小紅書直播間的數據運營與深度解讀

☆ 直播營銷實戰表格化工具

☆ 地產營銷類主播的第一課：修心鑄型

☆ 主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力

☆ 房產直播萬能公式：房地產行業的直播營銷的銷售拓客話術五步法

☆ 案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析

☆ 小紅書直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術

☆ 小紅書平臺直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

☆ 直播粉絲的“逛街”心理與成交核心思路

☆ 直播腳本設計的三個火爆框架，讓主播永不尬聊

☆ 頂流主播的五大超凡能力培養：語氣、語調、語速、手勢動作、眼神

☆ 三個直播間粉絲留存的精妙法則

☆ 開播計劃、直播腳本、直播產品規劃表的整理編寫實操

☆ 直播運營實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本？

☆ 直播啟動期的分秒級直播話術模型

☆ 演練直播間產品解說的四種有效方法

☆ 直播間不能碰的四大雷區

☆ 直播過程中的黑粉處理與危機應變法則

☆ 直播間的留人、憋單、逼單、成交話術模型拆解

☆ 爆款直播間是如何把控直播節奏與直播流程的？

☆ 小紅書直播間絕對不能出現的敏感詞與違禁詞

☆ 如何用Deepseek等AI工具批量化生成留粉效率極高的直播間腳本與話術？

【目標學員】

☆ 房地產企業的策劃、銷售、渠道等一線員工。

☆ 房地產企業的營銷總監、銷售總監、策劃總監、策劃經理、銷售經理等營銷條線的決策者及中高層管理者。

☆ 房地產企業的董事長、總裁、總經理等企業決策層。

【課程特色】

☆ 系統全面： 課程內容涵蓋小紅書運營的各個方面，從策略到實戰，幫助學員建立完整的知識體系。

☆ 實戰性強： 課程注重實戰操作，結合大量案例分析，讓學員學以致用，快速提升運營能力。

☆ 緊跟趨勢： 課程內容緊跟小紅書平臺發展趨勢，并融入最新營銷理念，確保學員掌握最前沿的知識和技能。

【課程價值】

☆ 策略解析與思維革新：掌握小紅書運營模型，學習房地產小紅書營銷優勢，提升營銷策略思維，為房地產企業打造全新的營銷模式。

☆ 賬號運營與實戰技巧：學習小紅書賬號運營策略，掌握標簽設定、IP打造技巧，通過雙平臺運營提升個人品牌影響力，實現企業和個人的品牌共贏。

☆ 內容營銷與實戰技巧：深入解析小紅書內容營銷法寶，學習房地產營銷類種草筆記的撰寫技巧，掌握關鍵詞挖掘與定位，提升房地產小紅書內容的吸引力。

【標準課時】

1-3天（可根據具體情況和學員構成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識分享+實操落地執行+房地產行業實戰案例分享+分組研討