去年，資本寒冬中倒下了一大批創業企業，A輪融資能上億的創業項目屈指可數，政府大力鼓勵“大眾創業萬眾創新”，自帶光環和話題的慶慶哥，真格、紅杉、創新工場等同為天使投資的豪華背書，優客工場從一開始就備受矚目。2015年9月16日，在毛大慶放棄千萬年薪從萬科高管的位置上辭職192天后，他的創業項目優客工場首家店正式對外揭幕，當天也宣布了其完成A輪融資2.2個億，公司估值18個億的消息。如今時隔6個月，優客工場再次對外宣布完成新一輪融資，A+輪融資金額2億，其估值從18個億成長為近40億。

△成立一年，融資兩次，估值40億，毛大慶和他的優客工場憑什么？

我們先看看，這一年里毛大慶和他的優客工場都做了什么？

通過過去幾個月中對慶慶哥和優客工場的持續關注，他們主要在忙三件事：定方向、建隊伍、開項目。

01定方向

優客工場到底做的是一門什么生意？它的商業模式是什么？

慶慶哥自己也說過，一開始他和他的團隊也沒想清楚，至少在去年第一家優客工場開業的時候還沒太想清楚。現在，他們的目標已經逐漸清晰：“住宿、出行、辦公”三個場景，如同Airbnb和途家于住宿，Uber和滴滴于出行，優客工場是希望發揮共享經濟在辦公場景中的作用，以一個個辦公空間和一張張辦公桌為入口，實現多維度的“撮合”，撮合人與人，撮合企業，實現空間、人力、資源和才智的共享。

按照這個方向，優客工場幾個月里初步搭建起了圍繞“撮合”需求的多個平臺框架雛形，先后成立了優客商學院、優客傳媒、投資直通車、同時還有成立中的FA公司和專注于早期投資的基金，慶慶哥還透露他已經收購了一個P2P公司。優客工場的業務范圍涉及辦公位出租、培訓教育、公關傳媒、金融投資幾個板塊，——這樣來看，優客工場未來發展的骨架已經初具雛形，關鍵是后面如何落地執行。

Uber 可以做出“一鍵呼叫一個億”、“一鍵呼叫佟大為”一個個經典案例，推出的“Uber+”計劃將其和快遞、美食、招聘等聯系在一起；未來優客工場如何將“撮合”進行到底？優客的辦公桌是否可以出現一些讓人腦洞大開的好案例？桌子也許也可以做到“+”一切。

02建隊伍

“職業經理人已死、事業合伙人時代誕生” —也許是萬科的經歷給了他啟示，去年圣誕節當天，慶慶哥發出一個大紅包：宣布四十多名員工為首批事業合伙人。這一次，毛大慶發給創業伙伴們的不是期權，而是實實在在的股權，首批合伙人數量占到當時優客工場員工總數的40%左右。

讓我們來看看慶慶哥都把哪些人拉來入伙？（以下信息均來源于優客工場官方微信）

?CFO  劉巖曾任央企上市公司投融資總監，20年上市融資、重組兼并、股權管理經驗

?CMO  高超 曾任Uber中國企業傳播總監、新聞發言人，亞馬遜中國區公關總監

?CHO  辛琳琳 曾任滴滴打車招聘總監

?COO  林詹欽 曾任北京萬科運營管理部總監

?首席律師 何壯坤 原北京六合金證律師事務所合伙人，北京律師協會合同法專業委員會委員

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對于一家成立才一年的創業公司來說，這樣管理團隊的陣容相當豪華，絕對的高配標準。這一次這些人的身份不僅是高管，還是合伙人，從打工到創業，心態不同，投入不同。

除了這些有著豐富行業經驗和人脈資源的高管團隊，這四十多個事業合伙人中還包括一批總監、經理級的中堅力量和部分優秀有潛力的職場新人，其中年齡最小的合伙人是90后！（好吧，讓80后的我默默安靜一會。）

事業合伙人制的實施標志著不再是“毛大慶和他的優客工場”，而是“毛大慶和他們的優客工場”。

03開項目

雖然現在全國上下孵化器遍地開花，有些三四線城市也大搞眾創空間。分析完優客工場的城市布局，不難發現它的選址邏輯：以北京、上海、深圳一線城市為核心重點，輻射周邊的省會城市和經濟發達城市，如天津、南京、蘇州、杭州、廣州、廈門等地，覆蓋了京津冀、長三角和珠三角這三個中國經濟最發達的區域。同時優客工場還布局了青島、西安、成都、武漢，這幾個城市的經濟基礎、人口基數、教育資源和科研力量都具有明顯優勢。

嚴格意義上來講，優客工場做的事情不屬于房地產，但是又和地產開發有著千絲萬縷的聯系。項目選址、設計裝修、招商運營等都和商業地產有著高度相似，只不過這一回，慶慶哥操盤的項目從動輒幾萬平幾個億的大項目變為幾千平幾千萬的小項目，俗話說“麻雀雖小五臟俱全”，項目小并不意味著事情少。從去年9月第一家優客工場開業，截止到今年3月底，優客工場已經對外正式營業9個場地，其中北京3個、上海3個、西安1個、南京1個、煙臺1個，同時還有若干項目正處于設計裝修階段。以優客工場對外宣布的發展計劃來看，2016年它將在多個城市至少再開業10個項目，高速發展之下壓力絕不小。然而，一旦優客工場率先完成全國布局，規模優勢和網絡優勢必將成為其一道非常有利的護城河。

△毛大慶和他們的優客工場是不是在風口上？

答案是肯定的。目前，全球未上市企業估值最高前十名中有四個是共享經濟模式：Uber、airbnb、滴滴，wework。在優客工場創立之初，慶慶哥以wework為對標公司，雙方高層也頻頻互動，一時讓外界產生無數遐想。現在wework已經進駐上海靜安，然而合作方并不是優客工場，慶慶哥也已經調整了發展方向“不做中國版的wework”。但當成立6年的wework估值在過去的一周已經增長到160億美元，國內共享辦公領域還沒有獨角獸公司出現時，優客工場（估值約6億美元）作為現階段國內和wework相似度最高的一家對標企業，投資人和外界自然會將兩者相互參照。

全球共享經濟大勢所趨，國內政策層面利好層出。

?2015年1月28日總理提出: 順應網絡時代推動大眾創業、萬眾創新的形勢,構建面向人人的‘眾創空間’等創業服務平臺

?2015年6月16日國務院發布關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見

?2016年2月3日  主持召開國務院常務會議，部署建設雙創基地發展眾創空間，加快培育新動能

?2016年2月14日國務院辦公廳印發《關于加快眾創空間發展服務實體經濟轉型升級的指導意見》

......

長袖善舞的慶慶哥深諳如何和政府打交道，對于目前國內共享辦公領域最有知名度的優客工場來說，必然不會錯過這么好“借勢”的機會。

△風，已經足夠大了。

然而，毛大慶和他們的優客工場想在風口上飛翔并不容易

“撮合”的前提是要有足夠的用戶，在未來一段時間內，如何提高入駐率毫無疑問是他們要面臨的最大挑戰。潛在客戶多久才能接受聯合辦公這種新型業態？非商業繁華地段的項目如何招租？如何與行業競品形成差異化定位？如果別人開打價格戰，優客工場怎么辦？

國務院頻頻發布支持政策，各級地方政府全力落實，而結果就是“遍地都是孵化器，創業者都不夠用了”。一位朋友最近感嘆，“春節回老家，我們那個八線城市居然都有眾創空間了，還是免費的！！”

桌子和物理空間是有限的，云是無限的， wework已經實現了包括月租、周租、日租的靈活收費方式，同時還有幾萬人的線上會員。當線下一張實體桌子可以在線上虛擬租賃給幾十人使用，桌子的邊際成本自然大幅度下降。未來，優客工場如何實現從Offline到Online的無縫對接？

除此之外，高速發展之下優客工場如何做到各項目的服務標準化？是否能成為聯合辦公領域里的香格里拉？桔子水晶？還是如家漢庭？

毛大慶和他們的優客工場，要想成長為真正的獨角獸，要走的路還很遠。