保持逼格、尊重消費者，拿出一份真誠與一份真實，情懷營銷還能怎么玩？農夫山泉提供了最新參考答案。

現如今，是一個娛樂打敗嚴肅，逗逼挑戰專家的時代！多少嚴肅的財經新聞傳播，敵不過強哥和奶茶妹妹的相擁一吻或相視一笑，萬科的財經新聞也永遠沒有王石和田樸珺的愛情故事來得吸引人。

網民喜歡看天才小熊貓的搞笑長微博，看杜蕾斯的黃段子，看papi醬的吐槽……對于企業來說，我們要能放下身段，不裝逼，更真實，更娛樂的表達。

情懷不是隨便玩的，一拿捏不好，就顯得有些虛偽肉麻。不過，農夫山泉打出來的情懷牌，卻成功殺出一條血路。幾支如同紀錄片一般冗長的水源地廣告，竟然出乎意料地好評一片。

廣告太長沒人看？愿意為優質內容買單的還是占多數

經常做文案的經驗告誡我們：太長了，沒人看。可想而知，農夫山泉投放這些長達三分鐘的廣告片頂著多大的壓力！

沒有穿著短裙跳舞的美女，只有自然風光和穿著紅色工作服的糙漢子。事實證明，長沒關系，真實動人就好。記錄片的方式，反而勾起觀眾一絲好奇。

農夫山泉沒有聲嘶力竭地鼓吹：我們的水質好！而是潤物細無聲，通過對普通員工的真實跟拍，向消費者展示了風景優美的水源地，兢兢業業熱愛工作的員工和清澈的水源。

與之相反，很多品牌喜歡花大價錢制作微電影，但觀眾看了微電影，完全不能被打動，更沒有傳播的動力。究其原因，是表面上精良的制作掩飾不了經不起推敲的故事，試問拍片的導演，你自己被感動了嗎？

農夫山泉則是真誠的。青山綠水和每一位普通員工的講述，都因為真實而具有直擊人心的力量。表面上，農夫山泉沒有大力鼓吹產品質量。但是它想安利給我們的，都悄悄地在廣告片里安利了。

看完廣告的人，自然知道你家水源地風景美如畫，你家員工個個愛崗敬業了。

一個大寫的心機BOY！

廣告可關閉，傻不傻？摸準了用戶心理再發表看法

農夫山泉的小心機，不止表現在廣告片的高逼格上。它為廣告設置了“5秒可跳過”功能。雖然國外的視頻網站早有類似玩法，但在國內，農夫山泉尚屬第一個吃螃蟹的人。

大部分視頻廣告主內心的想法是這樣的：作為金主我出錢了，你們不看也得看啊。于是，用戶們不得不在打開視頻的瞬間，遭受長達數分鐘的各色廣告轟炸：“買二手車，就上XX二手車！”這樣的洗腦，對于加深用戶對品牌的記憶可能確有奇效，但無疑也拉低了整個品牌的格調。

于是，在各色極盡喧囂的廣告中，農夫山泉的“5秒可跳過”功能，反而像一股清流，格外招人稀罕。用戶還有一種奇怪的逆反心理：你逼我看，我就裝上插件不看；你說可以跳過，我偏要一本正經地看完，看完還要給你做免費宣傳。

不信請看：

幾乎是清一色的正面評論告訴我們，一支廣告想要成為現象級廣告、引發大規模討論，真不一定要無下限地博人眼球！

保持逼格、尊重你的消費者，拿出一份真誠與一份真實，即使在浮躁的大環境下，也可以獲得消費者的敬重。

這是玩情懷的更高境界。

太燒錢，玩不起？開閘式視頻引流讓每一分錢都花在刀刃上

投放這種可關閉式廣告看起來人傻錢多，但是當你了解了農夫山泉與視頻大戶——優酷的合作模式后，就不會這么認為了——

據優酷內部人士透露，“在180s的廣告片長中，以30s為分水嶺。當用戶觀看時長＜30s，這段廣告時間算作優酷贈送；當用戶觀看時長＞30s，哪怕看完180s，優酷也只按照30s的時長收費。”

而這一用戶擁有絕對自主選擇權的視頻廣告投放，雖然有著長達3分鐘的時長，但是點開后觀看超過30s的比例竟然高達85%，這意味著高達85%的品牌曝光率。

各大視頻網站的覆蓋率原本就很驚人，85%的有效廣告率是一個極其龐大和喜人的數字。這樣花小錢辦大事的合作模式，也非常值得廣告人學習——我們的原則是，用有限的預算，做最上算的營銷。

這樣賺足口碑的營銷，花費竟然也沒有想象中高昂，農夫山泉這波不虧，太值得大家學習了！學習歸學習，但愿別出現一大波跟風講述釀酒工人、制糖工人、避孕套工人日常的廣告片！

浙江人，也未免太會做生意了！