一、課程概述 1.個(gè)性化銷售必要性 2.九型人格在銷售中的作用 3.九型人格與其他性格分析工具的區(qū)別 4.九型人格學(xué)習(xí)、應(yīng)用之道 5.九型人格各型號簡介 二、心區(qū)性格者介紹（2號、3號、4號） 1.二號、三號、四號性格描述  自我剖白  核心價(jià)值觀  主要特征分解 2.二號、三號、四號典型人物介紹  歷史人物或知名人士性格剖析 3.如何識別二號、三號、四號性格者  形體、目光、眼神等識別  言語方式、常見表達(dá)方式識別 4.二號、三號、四號性格現(xiàn)場訪談  現(xiàn)場學(xué)員性格分析  客戶角色訪談 5.二號、三號、四號性格客戶的溝通方式  各性格客戶的核心溝通點(diǎn) 6.二號、三號、四號客戶營銷案例  經(jīng)典案例分析  現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練 三、腦區(qū)性格者介紹（5號、6號、7號） 1.五號、六號、七號性格描述  自我剖白  核心價(jià)值觀  主要特征分解 2.五號、六號、七號典型人物介紹  歷史人物或知名人士性格剖析 3.如何識別五號、六號、七號性格者  形體、目光、眼神等識別  言語方式、常見表達(dá)方式識別 4.五號、六號、七號性格現(xiàn)場訪談  現(xiàn)場學(xué)員性格分析  客戶角色訪談 5.五號、六號、七號性格客戶的溝通方式  各性格客戶的核心溝通點(diǎn) 6.五號、六號、七號客戶營銷案例  經(jīng)典案例分析  現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練 四、腹區(qū)性格者介紹（8號、9號、1號） 1.八號、九號、一號性格描述  自我剖白  核心價(jià)值觀  主要特征分解 2.八號、九號、一號典型人物介紹  歷史人物或知名人士性格剖析 3.如何識別八號、九號、一號性格者  形體、目光、眼神等識別  言語方式、常見表達(dá)方式識別 4.八號、九號、一號性格現(xiàn)場訪談  現(xiàn)場學(xué)員性格分析  客戶角色訪談 5.八號、九號、一號性格客戶的溝通方式  各性格客戶的核心溝通點(diǎn) 6.八號、九號、一號客戶營銷案例  經(jīng)典案例分析  現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練