在我們工作或者生活當(dāng)中，進(jìn)取型思維和防御型思維時刻影響著我們達(dá)成目標(biāo)所做出的決定、選擇的方法以及對待困難的態(tài)度等。如果我們把目標(biāo)達(dá)成看作是成就，我們就會采取進(jìn)取型的思維，如果我們把目標(biāo)達(dá)成看作是責(zé)任，我們就會采取防御性的思維，進(jìn)而也會采取不同的策略。

比如說我們對新晉管理者做培訓(xùn)，如果想讓他們采取進(jìn)取型思維，我們就可以說：“所有參加這次培訓(xùn)的人都將作為晉升儲備干部，本次培訓(xùn)內(nèi)容測試分?jǐn)?shù)在80分以上的將會優(yōu)先推薦”。如果我們想讓他們采取防御型思維，我們就說：“這次培訓(xùn)測試分?jǐn)?shù)在80分以上的將會被優(yōu)先推薦，低于80分的將被作為晉升儲備干部”。這兩種說法目標(biāo)相同，但是目標(biāo)的焦點不同，對員工的激勵結(jié)果也不同。采取進(jìn)取型思維的員工他們的動力明顯會增強(qiáng)，但是采取防御型的思維的員工他們的動力沒有什么變化。

對于防御型思維的員工，他首先想到的是安全性。想象一切可能出錯的事情，使自己更好地做好準(zhǔn)備，以解決在前進(jìn)道路上的任何障礙，抗壓能力強(qiáng)。跟他講一大堆胸懷大志：“我最棒，我能行”的成功榜樣，可能會起反作用。追求防御型目標(biāo)的人往往更不愿意一會兒做這事，一會兒做那事。而是更喜歡做一成不變的事。而追求進(jìn)取型目標(biāo)的人，他們往往會進(jìn)行更多的探索和思考，他們常常喜歡進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，會想出許多實現(xiàn)理想的選擇和可能性。

所以我們在設(shè)定目標(biāo)時，首先要明確我們的目標(biāo)是采用進(jìn)取型還是防御型。然后才能引導(dǎo)我們員工采用哪種方式去達(dá)成，。當(dāng)然我們的目標(biāo)焦點是進(jìn)取的還是防御的，每時每刻都可能改變，在不同的階段，我們采用不同的方式。

作為管理者我們是進(jìn)取型思維還是防御型思維所采取的激勵方式也會不同，比如進(jìn)取型養(yǎng)育方式的家長在孩子做對事情時會大張旗鼓地表揚和表達(dá)喜愛之情，在孩子做錯事時則克制他們對愛的表達(dá)。防御型養(yǎng)育方式的家長會在孩子做錯時懲罰他，而孩子做對時的獎勵是不在懲罰。這兩種方式給孩子帶來不同的世界觀，前者是“勝者為王”，后者是“居安思危”。

當(dāng)我們在追求進(jìn)取型目標(biāo)時，我們往往更在于速度，不在乎準(zhǔn)確性。比如說我們看書沒有看懂前面的內(nèi)容，我們會繼續(xù)看下去，可能最后就自然懂了。如果我們是防御型的目標(biāo)，我們就會傾向于放慢速度，力求準(zhǔn)確無誤看完這本書，遇到一個懂不懂的段落時，常常會回過頭來細(xì)細(xì)品讀，直到完全讀懂。防御型的人也有比進(jìn)取型的人速度更快的情況。比如說在駕車的時候，當(dāng)路面出現(xiàn)復(fù)雜情況或出現(xiàn)危險局面，他采取剎車的速度比進(jìn)取型的人更快。在戒煙和減肥計劃的成功案例當(dāng)中，運用進(jìn)取型思維的人，起初半年內(nèi)獲得的成功比例比較高，但運用防御型思維的人，更能控制自己的情緒，不會因一時的戰(zhàn)果而興高采烈，并且更能在第二年繼續(xù)保持下去。最佳的策略是以進(jìn)取的心態(tài)去逼近艱難的目標(biāo)，將關(guān)注點放在戒煙或者減肥、找工作等給你帶來的好處之上，等到你實現(xiàn)了目標(biāo)，再以防御的心態(tài)竭力堅持，以防自己辛辛苦苦得來的成果付諸東流。

用防御策略來實現(xiàn)防御性的目標(biāo)，用進(jìn)取策略來實現(xiàn)進(jìn)取型的目標(biāo)，這樣的搭配會進(jìn)一步提升員工的動力。當(dāng)我們使目標(biāo)與策略一致時，我們員工會更加投入、更加堅韌，能夠更好地、成功地實現(xiàn)目標(biāo)。