房地產創新營銷策劃模式

一、市場定位、客戶細分與產品價值

1、定位——基于客戶細分的產品定位流程         2、市場和產品定位要解決的基本核心問題

3、市場定位的核心                             4、市場細分的含義

二、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新

1、市場調研             2、概念定位           3、規劃設計

4、營銷推廣策略         5、現場執行管控       6、售后跟進

三、房地產項目四力營銷突破術修煉

   1、房地產營銷的四力布局  2、房地產營銷產品力策略 3、房地產營銷形象力策略  

4、房地產營銷銷售力策略  5、房地產營銷控制力策略

四、房地產定價及其評估的方法及工具

 1、房地產市場價格構成

 2、從三種價值看房地產的價值與價格關系--科學定價的依據；

 3、從區域市場的普市價值判斷產品價格空間--價格區間的確立方法；

 4、從主要競爭對手引發的價值爭奪--價格雷區的布置與規避

五、創新營銷之——體驗式營銷的概念與應用

1、體驗式營銷的內涵：關注消費者的感官、情感、思考、行動等

2、與傳統營銷的區別：以消費者為中心 3、體驗式營銷對開發商的意義：品牌形象塑造與認知

4、體驗式營銷對消費者的影響：吸引、震撼、參與    5、體驗式營銷客戶群定位

6、體驗式營銷在實際操作中的運用                  7、項目現場體驗式營銷氛圍營造

A、現場包裝：包括圍墻、售樓部以及樓梯本身        B、產品展示區設置

C、樣板園林和樣板房的啟用                        D、結合樓盤定位的各種活動

8、客戶聯誼會（答謝酒會等）

六、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃

1、項目命名             2、項目的形象定位——VI和永久標識3、VI和關聯圖案的應用

4、現場包裝：圍板、路旗5、銷售接待中心展示策略            6、銷售接待中心的功能

7、樣板間的預算？       8、形象主題畫面、主題語            9、廣告的差異化策略

10、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳                    11、電視廣告制作

12、如何同廣告公司進行有效的溝通                          13、媒介和媒介策略

14、樓書      15、禮品     16、口碑營銷     17、展覽     18、產品發布會

七、創新營銷策略之——互聯網營銷策劃

1、網絡營銷               2、線下營銷                  3、博客營銷

4、高級營銷——豪宅的營銷5、社群營銷的5種布局與7種傳播思路

【案例分享】

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e. 社群1.0時代；

  社群2.0時代；

  社群3.0時代.

八、項目營銷本質探討

1、如何提升銷售力？                          2、來訪量和轉化率的提升講

九、現場答疑互動