客戶：中國工商銀行懷化市分行 地點：湖南省 - 懷化 時間：2013/10/13 0:00:00 《營業網點管理標準化導入技術》 【課程目標】 營業網點作為工商銀行全面接觸客戶、維系客戶關系的重要窗口，其標準化管理的效果對傳播銀行形象，擴大社會影響，提升客戶滿意度與忠誠度有著重要的意義。本課程通過營業網點服務、營銷管理實戰案例、授課講解、情境研討等多種培訓方式，讓網點管理者掌握營業網點服務營銷管理技術，提升網點服務、營銷、團隊建設能力及網點服務效率，有效改善客戶感知、贏得客戶忠誠，提升網點核心競爭力。 【課程對象】支行長、副行長、網點管理者 【課程時長】2天 【推薦講師】鄧赟 【課程大綱】 第一模塊 用一種全新的思維重視網點標準化管理  營業網點標準化管理，管什么？  營業網點標準化管理核心  營業網點標準化管理所面臨的挑戰  網點標準化管理是綿陽銀行生存的需要  網點標準化管理是市場和客戶發展的需要  網點標準化管理是員工自我生存和發展的需要  優質服務的三大要素  網點管理標準化管理模型 第二模塊 網點高績效團隊建設與管理  高績效團隊的特征  團隊發展的階段  團隊角色與性格分析  網點管理者角色定位  網點員工服務心態修煉  優質服務必須要具備的心態和條件  建立陽光心態，樹立危機意識  團隊管理與授權  授權的選人與監控  雙贏的管理溝通  團隊管理溝通的修煉  員工激勵與管理  員工激勵概念  員工激勵技巧  班組例會管理  網點服務文化建設及管理 第三模塊 網點服務標準化管理技術 第一節 網點員工服務標準導入  服務標準導入的重要性  網點管理者管理寶典  網點員工服務標準導入技巧  網點員工服務形象標準  網點員工服務語言標準  網點員工服務行為標準  網點員工服務行為禁忌 第二節 網點員工服務技能提升管理  營業網點員工臨柜時長管理  員工培訓管理  6S定置定位管理  營業網點三級分流管理  客戶等候關懷管理  客戶抱怨處理技巧 第四模塊 網點聯動營銷與客戶關系維護 第一節 網點服務營銷定義  銀行服務營銷的利潤觀  服務營銷的本質  銷售與營銷的區別  何為服務營銷  服務營銷氛圍營造  員工應具備的營銷狀態 第二節 網點聯動營銷管理  如何開展網點聯動營銷  如何通過價值呈現吸引客戶  成交過程中的客戶心理  面對不同類型客戶采用不同的營銷策略  員工主動營銷能力提升管理  員工聯動營銷技巧輔導