保健品行業作為朝陽行業，有著美好的前景。但保健品招商市場中的競爭也是很慘烈的。保健品招商企業在招商工作中，除了要絞盡腦汁想出更好的辦法外，還要盡可能避免踩中一些雷區，將之前的工作成果都付之一炬。

　　不切合實際的招商計劃

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，不要廠家采取了斷后路方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄。現行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃，到處都是夸大不實的海口，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據企業的資源去細分市場。

　　急功近利且沒有品牌規劃

　　品牌是產品和企業的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的保健品品牌，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別系統，這是一個企業長久發展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃，只是單一的產品做單一的策劃。

　　沒有發展目標和階段性定位

　　保健品招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。

　　沒有專業團隊進行運作

　　保健品招商企業組建一支專業招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業的外在形象，為招商工作增添發展后勁。很多企業制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系，造成經銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續穩定發展留下硬傷。在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。

　　要想取得保健品招商的成功，企業就要在平時的工作中要注意避免這些問題，為企業爭取最大的利益。如何將招商工作中的缺點改正并逐漸變成自身的優勢，是招商的成功關鍵策略。在市場如戰場的形勢中，只有高效的企業才能取得最終的勝利。

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