進行藥品招商的企業都需要有一大批好的代理商來幫助企業提升產品的市場占有率，而代理商也希望能夠尋找好的代理產品來作為穩定的收入來源，既然雙方都有需求，那么藥企需要怎樣的代理商來作為合作伙伴呢？

　　雖然說代理商也是一名商人，但是如果代理商能夠放棄眼前的利益，那么藥企是非常樂于和這樣的企業進行合作的，因為這樣的代理商已經具有正確的經商理念，所以作為代理商，一定不要因一時的現實影響而改變自己的目標，要愿意為了追求長期目標而放棄自己的眼前利益。

　　同時一個有強大的銷售團隊或者銷售網絡的代理商通常也是藥企爭相追逐的人員哦，當今社會，人才最重要，所以說代理商要想做大，應當有意識的建立和培養自己的銷售團隊，建立自己的招聘、培訓、管理、監督和激勵機制。有了強大的團隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利。

　　最后，一個有著強有力的營銷體系的代理商所具有的競爭優勢是無可比擬的，在競爭激烈的醫藥市場中，營銷體系的作用會越來越大，信息調研、策劃方案、客戶服務、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規范的營銷管理才能獲得競爭優勢。

總而言之，有舍才有得，想要成為一個優秀的藥品代理商，那么就一定學會舍棄一些，當然作為招商廠家，雖然需要大量的代理商來進行產品的推廣，但是想要穩步的提升銷量，也需要對代理商作出一定的取舍，這樣才能為企業的發展奠定基礎。

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