招商策略要有充分準備，要知道招商過程當中，起碼要出一套適合的方案，還要了解市場需要，抓住重點，那么光有策略還不行，還要有對策，如何面對招商難題，要想成功就要全面考慮周全，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能長久。

　　對于醫(yī)藥招商策略的制定，要把握三個重點，做好充分招商準備。

　　一、醫(yī)藥招商最關(guān)心：市場

　　市場是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關(guān)心的問題，往往是一個產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結(jié)果由于缺乏對市場的把握、不注意藥品招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯。

　　二、醫(yī)藥招商最關(guān)鍵：方案

　　醫(yī)藥招商前最優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運行，這樣做有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進行調(diào)整與完善；二可建一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，并且在樣板市場總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，鍛煉隊伍，時機看準了再動手往往事半功倍。

　　三、醫(yī)藥招商最重要：細節(jié)

　　醫(yī)藥招商最重要的就是工作細節(jié)，細節(jié)注重與否是招商成敗的關(guān)鍵，倉促上陣會被經(jīng)銷商認為圈錢游戲。醫(yī)藥招商要有產(chǎn)品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經(jīng)銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經(jīng)銷商信任，讓他下定決定經(jīng)銷你產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　正確面對醫(yī)藥招商三大特性

　　遭遇困難，心態(tài)是關(guān)鍵，良好的心態(tài)就是正確認識醫(yī)藥招商的三大特性：實用性、預見性、永恒性。

　　一、實用性：隨著變革的加劇，生存的挑戰(zhàn)變得越來越復雜，只有那些用最快速度做出正確決策并用最快速度加以實施的醫(yī)藥企業(yè)才能生存下來。

　　二、預見性：既然是變量求變量，一定會在短期內(nèi)設(shè)定一個恒量，即什么是不變的。這就要求醫(yī)藥企業(yè)要有前瞻性和預見性，重要的不是這個環(huán)境發(fā)生了什么，而是怎樣去認識正在發(fā)生著變化的環(huán)境。

　　三、永恒性：今天的狀況告訴我們變革本身就是生存，只要生存，我們就會遇到各種各樣的問題。進一步說，越是生龍活虎，問題就越多，只有倒閉的醫(yī)藥企業(yè)才沒有問題。

隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商工作壓力增大，市場競爭力太強，目前的現(xiàn)狀就是不進則退，令人感到緊張，所以招商一定要有遠見不說，還要有分析市場的能力，面對困難，也不能打退堂鼓，要想盡辦法去生存下來，而不是自亂陣腳。

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