醫藥招商對于發展中的企業來說，面臨著諸多難題，很難成功，而專家認為做好醫藥招商一定要具有深度，工作中的每個流程要多多完善，尤其是廣告媒體，要利用電視臺、新網絡、報刊雜志、新系統營銷平臺等利劍，醫藥招商要勇于拿出資金造足勢頭，對于以后的醫藥招商工作都有十分重要是不可忽視的因素。那么醫藥企業的招商工作，主要可以從以下四方面入手：根據渠道選擇找媒體，根據競爭情況找媒體，根據市場范圍找媒體，根據媒體性質找媒體。

　　1、根據渠道選擇找媒體，根據產品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。

　　目前招商廣告媒體的渠道細分化趨勢越來越明顯，企業在選擇媒體時，要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進行投放，當然，渠道選擇也需要進行組合創新，集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優勢。不同媒體類型的組合，通常會使廣告到達率遠高于單一媒體類型的投放廣告。

　　2、根據競爭情況找媒體，競爭對手的廣告也會對媒體選擇造成影響。

　　如果你的產品獨一無二，與眾不同，可以不考慮競爭者，甚至選擇有多個同類產品招商廣告的媒體比較好。這樣可以方便經銷商，把你的產品與競爭對手的產品進行直接比較，從而突出你的產品特點，給經銷商留下更深的印象。假如是為一個同質化的產品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準目標對象的前提下，要選擇競爭對手少的媒體來投放，把與競爭對手的正面沖突減少到最小。

　　3、根據市場范圍找媒體，在什么范圍內招商取決于企業是否清醒地認識到自己的內部資源，而不是空有一腔豪情。

　　在小編所了解的招商廣告中，有很多企業隨意選擇招商廣告媒體進行招商廣告投放。這種大面積撒網的做法一般會帶來這樣的后果：有的區域招商效果明顯，有的區域收效甚微，形成了大片“雞肋市場”，投入吧不值得，不投入吧，市場得不到支持，導致市場枯死一大片。而市場一旦枯死，再想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

　　4、根據媒體性質找媒體，一般來說，實力強勁、信譽良好的大企業應盡量選用優異的媒體類型。

　　一個醫藥大企業的廣告做在那些亂七八糟的小報上，那將有損企業的形象，會讓經銷商產生誤解，也會對已經合作的經銷商造成負面影響。但是，大企業做的“小”產品如果需要通過中小型經銷商，甚至要從零售商中發展經銷商，那么，選擇一些“俗”一點的小媒體做招商也是一種正確的選擇。

醫藥企業的招商工作選準媒體至關重要，媒體數量繁多，效果，價位，有好有壞，我們要總結技巧來選擇最佳的媒體和最佳的營銷方式，醫藥行業競爭日益漸增，企業不能坐以待斃，要積極行動，找準方向，不斷完善，以擺脫營銷瓶頸，選擇對的媒體對企業的形象乃至今后的發展，和客戶的信任滿意度都有很大的好處，顧客滿意可以給醫藥企業帶來更大的利潤，當然技巧只是一部分，還需要公司上下齊心協力，共同發展。

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