醫藥招商目前趨勢，竟爭激烈，面臨著淘汰的風險，而一些招商企業因為對于市場得錯誤估計，使得企業走了下坡路，甚至一蹶不振，那么在招商過程中究竟有什么大忌呢？究竟哪些錯誤，讓招商效果變差，小編為您揭曉三大忌：

　　只算眼前賬

　　這就是成本管理控制缺乏戰略眼光，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來。醫藥代理網解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發掘已有資源的效率。忽略人心賬。有些企業對客戶、對員工斤斤計較，本來追加很小一點投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發展市場，提升企業的凝聚力，獲得更大的效益和產出。但醫藥招商企業卻忽視了這一點，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個小的節省讓企業發展的利益關聯主體，失去了對企業的認同，也就使企業失去了未來。這才是最沒有遠見的成本管理。

　　秋后狠算賬

　　這就是醫藥招商企業在醫藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結果。超越了成本控制計劃或目標，就嚴懲不貸。有些人掛經常在嘴邊上的一句話是，“我只要結果，我只看結果。”殊不知，當結果出現后，無論如何嚴處嚴罰，也都無法把浪費掉的資源追回來。只會算小賬。成本管理也需要斤斤計較，也必須斤斤計較。醫藥招商企業在斤斤計較的同時，還必須從長遠的角度考慮，緊緊盯住投入對產出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，最多做一個守財奴，而不可能發展性地繼承家業，把事業做大。

　　各算各的賬

　　在醫藥招商企業組織運行的現實過程中，普遍存在的問題，是各個單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業組織運行的整體角度算大賬。在企業內部各個單位、部門的成本是有所控制和節省，但從企業整體的角度分析，卻使這種節省相互抵消，相反造成浪費。這是企業成本管理的最大失誤。

只有不斷深入觀察和研究，一個招商企業要勇于跳出自己的錯誤，總結自己的錯誤，不要抱怨市場多難做，更不能氣餒，而是要鼓足信心，僅僅只是改還不行，還要創，創新營銷，招商工作才能取得進展和突破，招商的道路充滿艱辛，還十分漫長，要邊走邊總結，不斷發現不足，不斷完善，才能成功。

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