袁氏策劃食元項目團隊全體成員前往呼和浩特參加2015年全國醫(yī)藥保健品交易會

　　2015年8月14日袁氏策劃食元項目團隊全體成員前往呼和浩特參加2015年全國醫(yī)藥保健品交易會，項目組全體成員全力協(xié)助吉林華康食元生物科技有限公司的招商工作。項目經(jīng)理親自到會場做產(chǎn)品講解和接待客人，用親身市場調(diào)研的實踐和策劃時的高屋建瓴的概念，繪聲繪色將食元牌增加骨密度片等產(chǎn)品賣點表述給代理商，為他們描繪食元產(chǎn)品的光明未來和市場火爆前景，有將近100位有意向的代理商聞之動容。

　　袁氏策劃袁總應(yīng)邀參加上市公司西安利君制藥【利君營銷特訓(xùn)班座談會】

　　2015年9月25日袁氏策劃袁總作為特邀嘉賓參加上市公司——利君股份西安利君制藥【利君營銷特訓(xùn)班座談會】。會后，袁總與吳董事長、陳董事長就袁氏策劃與利君制藥的戰(zhàn)略合作事宜進一步進行了更詳細深入的溝通交流。

　　策劃與執(zhí)行并攏是醫(yī)藥保健品策劃今后的必然趨勢

　　中國的醫(yī)藥保健品策劃公司多如牛毛，但基本的操作模式是：做完策劃之后，市場執(zhí)行這塊就不管了。從2014年的整個策劃市場來看，醫(yī)藥保健品企業(yè)更愿意合作的，是不光要有很漂亮的方案，更要有很強的執(zhí)行力的策劃公司。因此，策劃公司也應(yīng)考慮及時轉(zhuǎn)型。

　　差異化營銷 新生醫(yī)藥保健品企業(yè)的成功法寶

　　醫(yī)藥保健品市場成就了一個又一個營銷神話，很多企業(yè)都是憑借一套行之有效的模式成就市場霸業(yè)，而對于剛起步的中小企業(yè)，如何發(fā)展?差異化的競爭方式被認為是最好的方式，只要你能夠成功區(qū)別對手，你的勝算就多一些。

　　電話營銷 小成本做大市場

　　電話營銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點。只要運作規(guī)范，方法得當(dāng)，一樣可以大有作為。電話溝通，本身是無法與患者見面，虛擬了一個服務(wù)網(wǎng)，如何取得患者的信任，是營銷成敗的關(guān)鍵。

　　電話營銷 重在溝通方式和技巧

　　對于每一個患者，經(jīng)過多年的治療，一定有一些怨言，有一些問題，我們采用遠程電話溝通，最后產(chǎn)生銷售，這就需要有一整套的溝通方法和技巧。通過運用這些方法和技巧，達到溝通的目的，在溝通的過程中，總結(jié)了一些溝通的原則，通過這些原則的使用，提高銷售，達成目標(biāo)。

　　巧用“放風(fēng)箏”營銷 適度根據(jù)消費者

　　醫(yī)藥保健品在營銷過程中，要掌握一個度，追的太緊，患者易產(chǎn)生極端，甚至不采取我們的方法，這就有可能流失;如果追的太松，加上其它廠家介入，也有可能流失。因此，這個過程就像放風(fēng)箏，拉得太緊，它飛不高;線放得太長，收線就慢。因此，要適度跟蹤患者。

　　“換位”營銷 給銷售插上翅膀

　　換位有兩層意思，一是與患者換位。站在對方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為患者考慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策;二是人員換位。和患者溝通的過程中，如果發(fā)現(xiàn)患者不能下決心購買，就可以借助專家的力量，讓專家給患者溝通一次，促使其產(chǎn)生信任。

　　“比較”營銷 讓產(chǎn)品銷售更具可信力

　　“比較”營銷存在兩個方面，一是和競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，不攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的，首先取得競爭優(yōu)勢;二是讓患者自己和自己比較，之前的病情和今天的病情有多大區(qū)別(沒多大改變)，這就說明之前沒有選擇正確的治療方法。

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