袁小瓊,袁小瓊講師,袁小瓊聯(lián)系方式,袁小瓊培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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    袁小瓊:“沒有產(chǎn)品”的藥企,別急!
    2016-01-20 4987

      醫(yī)藥企業(yè)的生存根本是產(chǎn)品。正所謂,巧婦難為無米之炊,沒有食材哪里來饕餮盛宴?同樣,沒有產(chǎn)品,企業(yè)靠什么成長?

      對于那些沒有產(chǎn)品的企業(yè),大概有三種情況:

      第一種,企業(yè)不是沒有產(chǎn)品,有的企業(yè)產(chǎn)品還很多。但是這些產(chǎn)品都是普藥這種大路貨,沒有競爭力,賣不出價(jià)錢。這些產(chǎn)品無成本優(yōu)勢,價(jià)格沒有競爭力,沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,又沒有品牌優(yōu)勢,就根本沒有出路了。

      百般無奈之下,很多企業(yè)甚至不顧質(zhì)量,在低成本競爭時(shí)鋌而走險(xiǎn),最終只能加速企業(yè)的死亡。其實(shí),即便是這些“相貌平平”的普藥產(chǎn)品,如果經(jīng)過精心的策劃,部分產(chǎn)品在區(qū)域市場還是有出路的。只可惜,很多企業(yè)在硬挺,卻并沒有在產(chǎn)品策劃上下功夫。

      第二種,企業(yè)是真的沒有產(chǎn)品,總共加起來也不到10個(gè)產(chǎn)品,還是普藥居多。就在那僅有的幾個(gè)產(chǎn)品中,還有一些即將在新版GMP認(rèn)證中死去,整條產(chǎn)品線都面臨著考驗(yàn),只能被迫放棄或轉(zhuǎn)讓。企業(yè)本來產(chǎn)品就少,饑餓難忍。那不多的幾個(gè)產(chǎn)品也僅僅能用來保命,如今,又碰上許多政策門檻,過一個(gè)檻死一個(gè),企業(yè)饑寒交迫,不知還能堅(jiān)持幾天。

      第三種,企業(yè)正在面臨青黃不接。這些企業(yè)曾經(jīng)可能也有紅極一時(shí)的產(chǎn)品,但這些年由于忽視了產(chǎn)品開發(fā),也不舍得投入,只相信營銷辦法,或者只單純做生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,今天就遇到了這樣的問題,老產(chǎn)品逐漸沒落,新產(chǎn)品卻還未誕生。

      這些年,一些企業(yè)被曾經(jīng)的勝利沖昏了頭腦,動(dòng)輒投幾個(gè)億建基地,動(dòng)輒要學(xué)先進(jìn)企業(yè)的營銷模式,最后才發(fā)現(xiàn)折騰了半天,產(chǎn)品卻不給力了。有些企業(yè)意識到這個(gè)問題,開始來做產(chǎn)品儲(chǔ)備的時(shí)候已經(jīng)晚了。正如懷孕中的胎兒,襁褓中的新生兒,再根正苗紅也不能正常繼位當(dāng)皇帝。

      企業(yè)里沒產(chǎn)品,誰能來撐起公司的業(yè)績要求和發(fā)展局面呢?沒有產(chǎn)品的企業(yè)真是要急死人,該怎么辦?

      方法一:老藥新生,即普藥新做,挖掘有特色的普藥,包裝出特色。

      方法二:借船出海,即借別人的品牌、網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品。

      方法三:緊急救援,即購買產(chǎn)品,解決燃眉之急。

      方法四:傍個(gè)大款,即和一些“巨人”合作,或被有實(shí)力的企業(yè)收購。

      方法五:迎取佳偶,即和有產(chǎn)品的企業(yè)、研究所做重組,置換一些股權(quán)。

      方法一是最快解決目前困境的方法。如果經(jīng)過精心的策劃,產(chǎn)品迎來第二春不是問題。袁氏策劃就可以幫助您解決以上問題,袁氏策劃是一家專業(yè)的醫(yī)藥類市場策劃團(tuán)隊(duì),以專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)連續(xù)三年獲得“中國十大杰出營銷策劃機(jī)構(gòu)”、“中國十大策劃人”、“中國十大策劃案例金獎(jiǎng) ”等榮譽(yù)。相信找到袁氏策劃,“沒有產(chǎn)品”的問題就會(huì)迎刃而解。

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