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終端營銷實戰專家

銷售技巧終端零售門店管理家居建材

福建,廈門 40 ~ 50 歲

《顧問式銷售技巧》《如何做好附加銷售》《銷售完美解析》《提高門店業績的法寶》《門店管理--4S管理方法》《門店員工怎么帶》《店長的六項基本技能》《溝通-管理的黃金鑰匙》《從店員到高管的法寶》《高效工作

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曾就職于九牧集團、巴洛克木業（生活家地板）、四海家居、久盛地板、G2000、喬丹體育等，擔任高級培訓講師培訓高管職位。做培訓講師已經10年，從導購到培訓講師，對市場的捕捉有自己的視角。在10年的培訓講師授課過程中，一直以提升門店業績，提高學員的銷售及管理能力為出發點；在經銷商以及服務過的一些公司都給予了很高的評價；
建材企業精細化零售管理專家王猛先生對建材裝飾企業的營運管理、商品管理、組織管理、戰略規劃、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗，從點出發，授課風格通俗易懂，從身邊的生活中闡述市場營銷的理念；

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[王猛]銷售技巧----30問: 對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣銷售技巧一：厲兵秣馬兵法說，不打無準備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經; 2016-09-29

[王猛]門店的商務禮儀: 為了規范店面營業人員的服務禮儀，塑造員工的良好形象。提高員工的專業素質和專業技能，高質量服務顧客，贏得顧客的良好口碑，提升商品附加值。一，著裝禮儀二，迎賓禮儀三，溝通禮儀四，送客禮儀與顧客，同事談話時應目光正視對方，仔細傾聽，不隨意打斷對方的談話。如是聽取顧客投訴時，應先表示感謝，再據實解釋。如在交談過中，有事中途耽擱，應給對方致歉，并告知大概返回時間。眼神檢測三米原則，三米; 2016-09-29

[王猛]顧客類型分析: 在做銷售時，銷售員常常猜不透客戶的心思，所以不知道該怎么回應客戶，結果呢，屢戰屢敗。于是，銷售員便開始害怕客戶的拒絕，不敢再去接待客戶，沒有溝通，業績可想而知。其實，這完全都是由于我們沒有掌握做銷售必備的一些心理“顯規則”的緣故。一、顧客貪利的心理：人性的弱點每個人都有只是略有差異而已，古往今來的人概莫能免每個人都有貪利的想法。例如打折可以吸引更多顧客，讓利會讓老顧客更動心，贈品豐富會增加; 2016-09-29

[王猛]門店銷售六幕: 1. 對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。 2. 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。 3. 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4. 在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。 5. 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽; 2016-09-29

[王猛]溝通的技巧: 1、聲調和身體語言決定溝通的效果，不是文字。 2、說得對不對沒有意義，說得有效果才是重要。 3、溝通的效果由對方決定，但是由自己控制，因為自己可以改變溝通的模式。 4、重復沒有效果的溝通模式，只會使兩人的關系更壞；堅持沒有效果的做法，只會使關系破裂。 5、說每一句話，先問一問自己：“這樣說會使對方增加了力量還是減少力量？”做每一個行為，先問一問自己：“這樣做會使事情的效果更好還是更壞？; 2016-09-29

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