營銷策劃與推廣

課程背景：

     中國改革開放的的三十年，就是經濟飛速發展的三十年。巨大的需求和消費能力成就了很多知名企業，包括像華為，格力，聯想，萬科，萬達,BAT 等著名企業。他們成了眾多民營企業家模仿追隨的對象。但成功的路各有不同，失敗的原因就那么幾條。如何模范學習別人，做更好的自己，是中國民營企業家現階段最應該著重補的一堂課。如何適應外界環境和客戶需求的變化，打造品牌核心價值，最愛限度地滿足和超越顧客需求，不做那些悲情的英雄，如索尼，諾基亞，是中國民營企業家最重要的任務。企業中的策劃經理，市場經理等人員如何開動腦筋，做些新，奇，特的營銷方案，避免買贈，打折等司空見慣的促銷設計，做到真正觸動消費者內心深處從而帶來銷售業績的提升。本課程正是針對以上三大核心問題而精心設計。

課程目標：

     1，學會并掌握營銷策劃五大原則七大推廣策略和七大基本思路方法。

     2開創創新思維，學會分析和考慮問題的多種新工具新方法。

     3打開學員思路，學會實戰有效的品牌推廣方法和工具并學會學以致用，。

課程對象：

    1民營企業董事長，總裁，總經理，股東等核心人員。

    2副總裁，總監，分公司經理等高級管理人員。

    3品牌經理，策劃經理，媒介經理，公關經理，廣告經理，推廣經理等專業技術類中層人員。

課程方式：

     理論講授20%，實戰案例分析50%，學員演練20%,課后輔導訓練10%。

課程時長：

6學時每天，兩天。共12學時。

課程導入：學員分組，課堂紀律，競爭及獎勵規則，隊名隊呼。

     開篇案例：自由女神像的垃圾碎片處理

     綜合分析（許人徐語）：策劃就像人民幣，它不是萬能的，但是，沒有它是萬萬不能的.

第一部分，策劃的基礎

1. 市場策劃的本質

2. 策劃的核心策略是什么？

3. 策劃的評價模型？

4. 策劃人的能力素質模型

    

   第二部分 營銷策劃的原則與原理

    1 戰略性原則

   2信息性原則

   3系統性原則

   4時機性原則

   5真實性原則

   6符合消費者心智原理

   7第一原理

   8趨勢原理

   9聚焦原理

   10坦誠相待原理

   11攀附原理

   12相悖原理

   13實戰案例解析:一個杯子八種不同賣法的升級版,如何賣5千,1萬,10萬?

    

   第三部分 營銷策劃的思路與方法

1. 營銷策劃基本功能設計

2. 營銷渠道覆蓋設計

3. 消費拉動設計 

4. 營銷目標設計

5. 營銷主題方案設計

6. 備選方案設計 

    

   第四部分 營銷策劃的推廣策略

1. 功效優先策略

2. 價格適眾策略

3. 品牌提升策略

4. 現身說法策略

5. 媒體組合策略

6. 單一訴求策略

7. 終端包裝策略

    

   第五部分 營銷策劃的評估
   1、電視臺黃金廣告（品牌廣告）的評價

   2、店面促銷廣告的評價

   3 .互動探討部分：根據企業的現實情況，現場提問，互動探討，給出營銷策劃思路。選取三家企業或者是三個問題。