業績突破-訓戰營

適用業務模式：2B 業務或大客戶銷售業務 

重要性： 五星

推薦理由：企業負責人，營銷管理者的必修課

最佳組合：企業決策人+營銷負責人+人力資源

解決常見問題：

銷售管理在錯綜復雜的業務現狀中，如何找到業績的突破點？

公司制定的培訓方案對業務或績效改變有效嗎?好執行嗎？

按下葫蘆，起了瓢，

職場里很多領導者像救火隊長一樣到處滅火……

問題為什么卻越處理越多？

我們看到的問題是真正的問題嗎？

團隊反饋的問題 是抱怨還是事實，我們該如何鑒別？

如果一個高管看不到問題，才是真正的大問題？

面對問題如何分析，如何解決？

一個人解決問題的能力，決定了他在職場中的價值；

一家企業解決客戶需求的能力，決定了企業在市場中的競爭力。

老板三大焦慮

風險焦慮：業績目標的達成率可控嗎？ 年度目標、季度目標、月度目標是否能夠按計劃實施？

人才焦慮：人才進不來，能人留不住現有的崗位團隊能力匹配嗎？新銷售什么時候能出單？ 老銷售面對客戶說太貴了，只會申請政策嗎？ 銷冠一走，帶走業績的半壁江山。

 利潤焦慮：行走在成本線的邊緣原材料上漲，高額的人工成本無底線的價格戰，企業競爭力在哪里？ 

《業績突破訓戰營》就是應用超一咨詢專業的營銷工具和方法，對目前的業績進行一次專業的體檢和綜合診斷。找到業務流程上的卡點，業績增長的突破點，在不增加資源的情況下，最小成本投入，為您帶來令人驚喜的業務結果和流程效率提升。

這套課程可以讓：讓決策層能夠客觀的，科學的系統思考，分清哪些是表面現象，什么是根本原因，讓決策更客觀理性；讓管理層，從容面對各種問題，建立并完善標準流程，發現實際工作中的績效提升機會，實施提升方案，實現業績增長；讓執行層執行更簡單，工作流程、標準、節點反饋，工作成果快速呈現。 

關鍵成果：1+2+5+17+18

1套全面的銷售體檢系統 

2 條業績價值鏈

5 大模塊體檢流程

17 個銷售關鍵節點

18 把解決成交難題的快刀

教學亮點

貼近業務您可以帶著銷售實際中的遇到的困難和問題來。通過學習，找到關鍵問題或業績突破機會點，形成對癥的解決方案; 

注重賦能新營銷診斷力是每位業務管理者都必須具備的能力，授課現場案例分析，模擬演練，訓戰結合；

強調應用學習的目標是為了應用，課程結束是實踐的開始，方案實施，案例提交，提供標準化的工具方法；

持續推動課后 21 天線上訓練營，扶上馬送一程，遠程輔導，持續助力。

 課程大綱

課前預習 

1、事實與觀點

2、選與做的關系

3、問題分類

一、目標規劃篇

1、市場容量分析表

2、競爭力自測表

3、戰略解碼表

4、盈利矩陣圖

5、業績關鍵指標分析公式

二、差距分析篇

1、銷售全價值鏈

2、客戶滿意度公式

3、存量業績與增量業績價值鏈

4、問題分類表

三、方案改進篇

1、決策模型表

2、冰山模型

3、咨詢邏輯圖

四、行動計劃篇

1、訓戰結合表

2、企業知識生態構建

3、數字化賦能地圖

五、復盤改進篇

1、標桿萃取

2、崗位稱重表

3、周績效改進表

學習流程

課前預習課前三件事:

1、提出問題，搜集 10 個關于本企業營銷的問題，帶至課程現場；

2、提前學習課程資料，完成學習分享；

3、準備銷售數據（小組內部使用，不公開）。

課中三件事:

1、認真聽講，做好學習筆記；

2、積極參與互動；

3、積極參與小組內部案例模擬。

課后三件事：

1、學習分享，將所學知識在企業內部分享；

2、學習應用，在本企業選定一個業績改進項目實施，做案例提交。

3、學習互動，積極參與課后項目輔導會