成就銷冠團隊之工具篇 銷售說明書：成就銷冠的必修秘籍 

【課程名稱】銷售說明書：成就銷冠的必修秘籍 

【課時】2 天 

【課程對象】銷售員，銷售主管，銷售經理，銷售總監(jiān) 

【適用行業(yè)】2B：需要開發(fā)經銷商的企業(yè)；2C：零售服務行業(yè) 

【常見現(xiàn)象】 ? 

能力靠覺悟，客戶靠糊弄，結果捂不住。 ? 

新人出單慢，三個月沒有業(yè)績成為常態(tài)。 ? 

員工野蠻生長，沒有系統(tǒng)培訓。 

【導致問題】 ? 

• 業(yè)績好的不服管，業(yè)績不好的混日子。 ?
•  散兵游勇的團伙，沒有標準化的培訓體系。 ?
•  不知道如何復制銷冠經驗，銷冠走一個，業(yè)績掉一半。 

【課程效益】 

1、心態(tài) ? 知道銷售知識的重要性。 ? 知道自己和銷冠之間的差距在哪里。 

2、技能 ? 系統(tǒng)的掌握銷售體系。 ? 掌握把年度目標分解到每個月，分解到每一周。 

3、應用 ? 復制銷售的經驗，擴大銷冠的成果。 ? 提升向銷冠學習的技巧和方法。 

【課程綱要】

 1、單元一：文化篇 ? 

• 致創(chuàng)業(yè)者的一封信 ? 
• 創(chuàng)始人與組織 ? 
• 文化價值觀 ? 
• 倡導反對與高壓線 

2、單元二：心態(tài)篇 ? 

• 銷售日志 ? 
• 銷售心態(tài) ? 
• 銷售基因 

3、單元三：目標篇 ?

•  市場分級 ? 
• 營銷中心組織架構與職能 ? 
• 組織目標與個人目標 

4、單元四：知識篇 ? 

• 行業(yè)知識
• 公司知識 ? 
• 產品知識 ? 
• 競品知識 

5、單元五、：技巧篇 ? 

• 營銷本質 ?
•  成交規(guī)律 ? 
• 成交技巧 

6、單元六：工具篇 ? 

• 產品分類 ? 
• 客戶分類 ?
•  銷售話術七步法

 7、單元七：服務篇 ? 

• 客戶價值 ?
•  什么是服務 ? 
• 如何感動客戶 

8、單元八：標桿篇 ? 

員工成長 ? 

標桿復制 

9、單元九：行動篇 ? 

• 一個量化表格 ? 
• 兩個重要總結 ? 
• 三個關鍵會議 

【課程成果】 通過本次課程學習，學員可獲得以下產出，直接應用到實際工作中。 ? 

一套計劃：把組織目標分到到個人的詳細工作計劃。 ?

 一套工具：詳細的銷售工具書、說明書。 ? 

一套模式：快速復制 銷售團隊的模式。 ? 

一套舉措：系統(tǒng)打造學習型銷售團隊的方法。 ? 

【課程特點】 ?

 針對性強：為銷售團隊量身定制，無論規(guī)模大小，都有自己的銷售說明 書。?

 內容實戰(zhàn)：來自十多個行業(yè)近百家企業(yè)實際應用案例，拒絕理論，只有 實用的方法。 ? 

 落地性強：人手一本，天天可以隨身攜帶，隨時隨地查閱使用。 

【客制化提示】 采用學員實際工作中遇到的問題，現(xiàn)場運用行動學習法，萃取標桿員工的經 驗，變成大家可以學習的標準。 

【客戶反饋】 ? 

沃爾富斯：因為有了系統(tǒng)的銷售說明書，常年駐扎在外地的銷售團隊工 作有了驗收標準。

利蒙門窗：系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性的銷售說明書，為團隊快速成長提供了可能。

金鑲玉股份：接地氣的內容，無論對于線下，或者線上都非常適用。 

【相關資料】 ? 

天才 1 萬小時定律 ? 孫子兵法 

【專家介紹】 

1、工作經歷：痛點營銷理論發(fā)起人，

 2、擅長領域：品牌營銷咨詢 

3、部分服務客戶：為兩百多家企業(yè)提供過品牌營銷咨詢服務，打造了滿意 度 100%的傳奇，被稱為最接地氣的品牌營銷專家。