8月24號，在山東臨沂企業峰會論壇上，品牌戰略定位營銷專家任超一老師提出：打價格戰，其結果必然是兩敗俱傷，企業必死無疑。

　　受創成企業管理咨詢有限公司李青東老師之邀，品牌戰略營銷專家任超一老師出席山東臨沂的企業家峰會論壇，在峰會論壇上，任超一老師分享了自己的品牌課程《超一品牌定位營銷》，任超一老師認為，中國經濟發展，市場營銷分為三個階段，第一階段是供不應求，產品少，顧客多，產品數量不能滿足市場的需求，那個年代糧油是憑票購買的，是久遠的老黃歷了。

　　第二階段，是以銷定產的策劃營銷階段，產品需要業務員口若懸河的推銷，需要品牌大師或者營銷大師的點子營銷。在這個時期，需求乏力，產能過剩體現在各行各業。產生的后果就是同質化競爭異常激烈和慘痛。企業為追求利潤更大化，就會盲目地選擇降價。價格戰是一個殺敵一千自殘八百的行為。企業不能盈利，還有什么服務和質量呢?隨后是客戶的滿意度下降，客戶流失，企業經營便陷于惡性循環。大家可能都知道以惡戰聞名的格蘭仕微波爐的價格大戰，使整個行業的微波爐利潤壓縮到3%以下。1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價，平均降幅達40%，當年實現產銷65萬臺，市場占有率一舉超過了35%.。1997年，格蘭仕再次大幅度降價和讓利活動，形成了城市家庭購買微波爐的狂潮，一年之中，格蘭仕微波爐由幾十萬臺扶搖直上，產銷量逼近200萬臺，占據國內半壁江山。從1992年格蘭仕進入微波爐行業至今，微波爐的價格由每臺3000元以上降至每臺300元左右，無休止的價格戰，使得這一行業領域銷煙彌漫，紛爭不斷，一些國際品牌也在這場被稱為“世界末的殊死之戰”中潰不成軍。價格戰不但不會增加企業成本，還影響企業發展，降價在一定程度上影響企業定位和企業形象，是極其慘烈的自殺行為，格蘭仕虧損嚴重，沒有死成是有其它原因的。

　　第三階段，任超一老師認為，如今的互聯網發達，市場營銷已經到了顧客體驗為中心的時代。現在90后95后逐漸替代70后和80后成為銷售主力，年輕一代的特點是個性鮮明，偏重理性，討厭說教。誰能真正令他們滿意，誰就能贏得顧客。企業需要積極地把“市場占有率”轉變為”人心占有率”,增強品牌美譽度，提升企業競爭力。所以企業戰略和品牌重新定位是這個時期的唯一出路，需要快速地找到細分領域當老大，讓顧客有優先選擇的條件;要么干掉老大，自己一家獨大，并不遺余力地鞏固自己的地位;但如果老大很強大，那就要緊追老大干，就如同當年的蒙牛，稱自己為中國第二大乳業公司。但人怕出名豬怕壯，想成為細分品類老大，想一騎絕塵，就必須把品牌的基礎夯實，否則就會十面埋伏，四面楚歌了，現在的蒙牛也是實例。

　　任超一老師最后結論，價格戰必死無疑，企業要想快速做大，還需要企業家們找準自己的目標客戶，在顧客身上下功夫!此觀點得到了現場企業家的認同。

         摘自：21CN財經 中新網湖北新聞網 搜狐滾動 中國經濟網品牌頻道