——《營銷骨干特訓營》紀實分享

銷售是一個普通而又不普通的職位，說它普通，是因為很多人都可以做銷售；說它不普通，是因為做銷售容易，但是做好銷售卻很難。那么，想要成為一個好的銷售，需要具備哪些素質呢？

中國品牌戰略專家任超一在《營銷骨干特訓營》分享時說：“好的銷售本身就是一件好的工具：笑容、口才、關系……都是銷售本身須具備的特質。如果問銷售，外出拜訪客戶時，需要帶什么裝備？肯定會有銷售回答：名片、手機、記事本等，但是我們有沒有想過：‘互聯網+’時代，銷售工具是否也應該與時俱進。工欲善其事，必先利其器，好的銷售也需要好的銷售工具，就像人靠衣裝馬靠鞍，銷售也要靠好的銷售工具，比如Ipad，Ipad里可以有案例展示，更可以有視頻展示，讓客戶可以更直觀的感受到產品、企業文化等，有了好的銷售工具，再加上好的話術，就能夠用自己的真誠與技巧打動客戶。”

《營銷骨干特訓營》是任超一老師為了幫助《超一私董會》董事成員打造內部銷售管理團隊的一種體驗式訓練課程，采用軍事化管理培訓，旨在解放老板，提高中層執行力，打造銷售精英，實現真正的統一，幫助企業快速發展！

借力打力，好的銷售善于四兩撥千斤

好的產品自己會說話，但是如果沒有好的銷售，再會說話的產品也只會像學舌的鸚鵡，缺乏變通能力，也經不起長久的推敲。那么，好的銷售如何成為好的銷售呢？

任超一分析好的銷售時說：“好的銷售一定不能是一個主觀的銷售，主觀就會忽略客戶的感受，就會自以為說得好，就認為客戶也會覺得好，這是很不現實的。好的銷售一定是客觀的，而且要以客戶為中心。善于借力打力是一個銷售最應具備的品質，借助銷售工具Ipad等，向客戶呈現PPT、宣傳片、客戶見證等，這樣就能為你的銷售增加場景化和信任感。

‘互聯網+’時代，單靠一張嘴就想要讓客戶掏錢買單，是很不現實的。你需要多維度展現產品的差異性，借助銷售工具，借助一張嘴，借助關系……借力打力，方能事半功倍，方能讓客戶產生信任，最終成交。”

五項堅持，成就最佳銷售

善于借力打力是好銷售必備的技巧之一，那么除了借力打力，好的銷售還應具備哪些素質呢？

任超一回答時說：“好的銷售除了要善于借力打力之外，還需要五項堅持，這五項堅持分別是：

第一，堅持在同一行業；

一個銷售想要完完全全了解一個行業至少需要三年時間，而如果銷售經常換行業的話，只會讓其淺嘗輒止，失去深入了解一個行業的時間和經歷，長期以往，只會讓自己變成一個可有可無的普通員工。而這樣的銷售也將失去一個行業本應屬于自己的資源、經驗等。

第二，堅持在同一家公司；

在同一家公司，不是機械性的重復，而是不斷吸收新的知識，不斷積累經驗，不斷突破自己。堅持在同一家公司，是為了證明和實現自己的價值，讓老板看到你的價值，更能夠長久地發揮自己的價值。作為一個銷售，你要知道，很多時候，客戶認同的不是你這個人，而是你背后的公司。

第三，堅持維護老客戶；

堅持維護老客戶，可以讓老客戶增加復購率，更可以通過長期的堅持，從靠利益維護客戶關系到靠情感維護客戶關系，和客戶成為知心的朋友。

第四，堅持開發新客戶；

堅持開發新客戶，是讓客戶體系能夠正常運轉，新陳代謝，更能讓銷售不斷完善自己。新客戶是企業長期發展急需的新鮮血液，更是企業創新的根本動力。

第五，堅持學習。

時代在發展，銷售也要隨之發展，想要發展就要不斷學習。只有不斷學習，銷售才能在競爭激烈的環境中提升自己的素養和溝通能力。活到老，學到老。銷售才不會被這個快速迭代的社會所淘汰。”