——第8期《超一私董會(huì)》會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)精彩紀(jì)實(shí)

互聯(lián)的興起，不僅改變著我們的生活方式，也在改變著商業(yè)中的很多行為，比如品牌和渠道的關(guān)系就在悄悄的發(fā)生著改變。

在第8期《超一私董會(huì)》會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，各位私董會(huì)成員爭(zhēng)對(duì)大家遇到的共性問(wèn)題《渠道博弈》的問(wèn)題展開(kāi)了激烈的討論。中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一分析此現(xiàn)象時(shí)說(shuō)：“品牌與渠道是一輩子的博弈關(guān)系，品牌小，渠道大，品牌就需要借勢(shì)；很多小品牌崛起的時(shí)候，都是借助成熟的渠道、成熟的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)快速崛起的，比如總代，省代，市代，縣代等。”

品牌與渠道的博弈根因

沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。在快速迭代的商戰(zhàn)市場(chǎng)，權(quán)衡和借勢(shì)是企業(yè)家必備的重要技能。

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一繼續(xù)分析時(shí)指出：“多數(shù)時(shí)候，品牌和渠道是‘不守商道’的，有實(shí)力的渠道想要操控品牌，而品牌也想操控渠道，雙方既是合作又是對(duì)抗，既是明爭(zhēng)又是暗斗。我認(rèn)為，品牌和渠道相互博弈是重要的，而雙方共贏也是極為重要的。

博弈，小博怡情，大博可就傷身了。既然如此，就需要企業(yè)好好權(quán)衡一下，如何處理好與渠道商的關(guān)系了。”

品牌須用最適合的方法與渠道達(dá)到平衡

中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家任超一提出了自己的解決方案：“企業(yè)想要緩和渠道關(guān)系，就需要找到渠道的痛點(diǎn)在哪里，然后對(duì)癥下藥，才能藥到病除。很多企業(yè)分析渠道總是站在自己的角度去分析，分析自身利益的多寡，進(jìn)而造成思維局限，使得與渠道的關(guān)系做壞。我認(rèn)為企業(yè)想要與渠道實(shí)現(xiàn)共贏，應(yīng)從以下三個(gè)方面入手；

第一，在商言商，博弈背后是利益的博弈；

品牌和渠道進(jìn)行博弈，無(wú)非是利益分配不均，這也是‘商’之常情。想要讓品牌和渠道平衡，就要學(xué)會(huì)妥協(xié)。有錢(qián)大家賺，一起賺錢(qián)，一起發(fā)展，渠道才會(huì)逐漸成為企業(yè)的一部分。

第二，自我完善，強(qiáng)大的品牌必有渠道來(lái)依附；

渠道商也深知大樹(shù)底下好乘涼，如果品牌不夠強(qiáng)大，自然就失去了吸引渠道的磁場(chǎng)，也就很難吸引到優(yōu)質(zhì)渠道了。完善品牌，優(yōu)化品牌，讓品牌最大化，渠道就自然來(lái)了。

第三，自建渠道，直達(dá)客戶(hù)；

想要擺脫渠道商的束縛，最好的辦法就是自產(chǎn)自銷(xiāo)，但是這樣的話(huà)，經(jīng)驗(yàn)不足很有可能會(huì)影響渠道的開(kāi)發(fā)，再加上固有渠道商的排擠，很有可能讓品牌受挫。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的自主權(quán)會(huì)更大。當(dāng)然，具體要如何做，要看品牌的自身情況，更要看合作的渠道商的情況，具體問(wèn)題具體分析。

任超一老師是中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、創(chuàng)成咨詢(xún)董事、喬君資本董事、北京企業(yè)管理學(xué)院名譽(yù)副院長(zhǎng)、中國(guó)數(shù)字電視職業(yè)指南頻道制片人、企管天下創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、策劃人。20多年的媒體及企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助力中小企業(yè)品牌建設(shè)，商業(yè)模式設(shè)計(jì)，終身奮斗在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的路上，同時(shí)被大家親切的成為“專(zhuān)治不服派”，因?yàn)樵谒难劾铮瑳](méi)有不可能，凡墻皆有門(mén)！

會(huì)議最后，任超一老師總結(jié)時(shí)說(shuō)：“品牌和渠道的關(guān)系是極其復(fù)雜的，但是不管是博弈、共贏，還是自建渠道，品牌最主要做的就是權(quán)衡利害，并真正做到趨利避害才是真正的硬道理。”