很多企業喜歡模仿,模仿過后就將自身獨特的基因模仿沒了,逐漸失去核心價值,最后淪為競爭對手的墊腳石。
企業要做就要做自己,老板也是如此,你不是人民幣,不可能讓每個人都喜歡你,你要做的就是做唯一的自己。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一分析時指出:“每家企業都是獨一無二的,每個人也是獨一無二的,可是許多人偏偏喜歡按照別人的眼光和說法生活。就像寓言中那個邯鄲學步的人一樣,這種人將喪失自我、個性及其所能帶來的一切。本色最美,走自己的路,讓別人無路可走!”
刪繁就簡,做企業擅長的事情
企業的核心基因是企業最大的生存發展資本,如果放棄了,無異于放棄了自己賴以生存的生命線。
中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一說:“現在的企業總是喜歡做加法,都想做大而全,想賺所有人的錢,這明顯是不可能的。你不是人民幣,不可能讓所有人都喜歡,把自己擅長的做好就可以了。捫心自問一下,五年之后,公司的業務哪一個最有可能上市?選擇自己擅長的、最有潛力的業務做起來才是企業發展的根本。
‘繁’代表十全十美,但不等于完美;‘簡’是單點極致,不要求十全十美。十件事情,你砍掉九件事,目的不是為了砍掉這九件事,而是把有限的資源用到某一件事情上,這叫就單點極致。同質化、產能過剩的今天,最好的模式就是聚焦區域、渠道、客戶、產品,不斷做減法,在細分領域當老大。”
專注聚焦,單點極致
中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一提出了企業專注聚焦的三種方法:“這次去華為訪學,印象比較深刻,任正非有句名言‘力出一孔,利出一孔’,說的正是專注聚焦,單點極致。企業想要專注聚焦,我認為應從以下幾點入手:
第一,產品聚焦;
企業越大,越需要聚焦產品,找到企業的核心產品,圍繞核心產品進行展開,塑造品牌。
第二,渠道聚焦;
企業越發展,就越會有認可企業的經銷商,這類經銷商,企業一定要多回訪、多維護。這類經銷商和企業之間的關系不單純是合作關系,更是朋友。
第三,客戶聚焦;
根據二八法則,20%的雙高客戶位企業創造著80%的財富,60%的一高一低客戶為企業創造著20%的財富,還有20%的雙低客戶是純粹搗亂的。這時企業就需要篩選,專注聚焦雙高客戶的維護,剔除雙低客戶。
企業沒有自我檢測功能,所以更需要日三省乎己。中國品牌戰略專家、創成咨詢董事、企管天下創始人任超一總結時說:“企業發展過程中難免會遇到各種誘惑,大而全固然是目標,但是卻不切實際。單點極致,專注聚焦才是企業發展的真正康莊大道。”