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任超一:任超一:優衣庫打敗了馬云、劉強東,“互聯網+”下的事件營銷應該怎么加
2016-01-20 2772

7月14日深夜,一則爆炸性新聞“三里屯優衣庫試衣間不雅視頻”的消息在微信朋友圈里瘋轉,一夜之間,優衣庫在中國為更多消費者所熟知。

針對此事,品牌定位營銷專家任超一分析時說道:“如果用經濟學來估算,這次優衣庫事件營銷廣告費市值1200萬,實際效果也印證了這一價值,我們也可以換句話說,這次事件營銷是非常成功的。傳統行業的事件營銷如此給力,馬云、劉強東等電商大佬也不禁扼腕嘆息沒有試衣間,這就不禁讓我們反思:‘互聯網+’下的事件營銷應該怎么做?”


“現在,各家企業都在發掘品牌低成本傳播之道,而事件營銷無疑是成本最低,精準投射、精準傳播最物美價廉的方式。我認為,事件營銷有五種方法:談幽默,談禁忌,談色情,談奇特,談秘密,優衣庫這次事件營銷兼有‘談禁忌’、‘談色情’、‘談秘密’三類,五占其三,已經難能可貴了,而且抓住了大眾的‘窺陰癖’(英文學名叫Voyeurism通過偷看他人性行為或裸體獲得快感的不正常心理),類似于當年的‘艷照門’,而且優衣庫又是一個純粹的日本品牌,就更加讓人浮想聯翩了。所以優衣庫的視頻起到了意料之外的宏大效果。”




優衣庫視頻一經發布,ZARA、H&M等同屬快時尚的品牌紛紛響應。在微信朋友圈可以看到,有網友把頭像換成優衣庫三里屯店、ZARA、H&M的LOGO,然后配上“為了給大家更好的環境,我們決定對試衣間升級改造”、“希望你們也多來我家的更衣室看看”等話語。

“傳統行業如此給力,馬云、劉強東等商業大佬就更應該抓緊出招了.優衣庫已經于2015年4月17日在優衣庫京東官方旗艦店正式運營,相比于淘寶,京東更有先機。現在是一個‘互聯網+’的時代,京東應該在這個時代做加法,在優衣庫視頻中做加法,借力營銷。”

借力打力:事件營銷需要借助的四種力量

“借力營銷,應該從4‘力’切入,擺脫陳舊的思維方式人,讓品牌借力輕松脫穎而出。

第一, 時事力:

要把事件轉化成易于傳播的內容。品牌需要創造內容,而內容也要和事件相契合.事件只是一個點,只有把這個點串聯起來,變成線,再鋪開來,變成網,才能輻射到更多的種子用戶。

第二, 洞察力:

能夠觀察網友反饋,及時采取應對措施。如果網友反饋效果好,可以繼續借力打力;如果網友反饋效果有偏差,首先應該借坡下驢,先緩和氛圍,然后在找尋其他事件借窩下蛋。洞察力需要觀察者從中找到品牌實時營銷的切入,能夠及時分析數據,并能及時做出準確判斷。

第三,數據力;

“互聯網+”時代,不懂得利用大數據是沒有初露的,要學會運用科技手段滿足營銷需求。事件營銷需要有一個實際需求參照點,從這個需求出發,在客戶需要的時候,才能及時做出反應,滿足他們的需求,這就需要一些大數據提供輔助參考了,前提是必須保證這些數據的市場準確性。

第四,回轉力:

遇到突發狀況,能夠及時撤回,能放能收,才能借力打力。品牌做事件營銷的時候需要有應急預案,光有‘PLAN A’是不夠的,‘PLAN B’、‘PLAN C’也要列入計劃中。當危機初露端倪的時候,需要立刻回轉,不要再讓事態繼續惡化下去了,否則就會適得其反,就會被負面言論所淹沒,這些言論就會借著主流媒體及社交媒體快速流竄,一發不可收拾。所以,回轉力也是不可或缺的關鍵力量。”

“互聯網+”時代,企業要敢于突破傳統,找到適合企業品牌傳播的正統方式。任超一指出:“企業要想在互聯網的浪潮中存活,就要勇于在‘互聯網+’大環境上做加法,學會借力打力,只有這樣,企業品牌才能在事件營銷一個又一個推動力上更上一層樓,才能在刺刀見紅的商場占據一方屬于自己的根據地。”





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