第一模塊：“認(rèn)知定位農(nóng)村”——農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)剖析
第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析
? 農(nóng)村居民需求狀況
? 農(nóng)村居民通信消費(fèi)特征
? 農(nóng)村居民購(gòu)買意愿分析
? 農(nóng)村客戶消費(fèi)的影響因素
第二節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)客戶需求解析
? 客戶消費(fèi)心理
? 強(qiáng)烈的改變生活的愿望
? 從眾心理
? 關(guān)鍵通信服務(wù)需求
? 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量
? 話費(fèi)及相關(guān)服務(wù)
? 其他消費(fèi)特征
? ARPU值區(qū)間：30-80
? 服務(wù)需求點(diǎn)：方便聯(lián)系家人與朋友
? 終端選擇關(guān)鍵點(diǎn)：質(zhì)量、價(jià)格、品牌、功能
第三節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷信息整合
? 整體信息：農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分
? 農(nóng)村市場(chǎng)細(xì)分: 年齡\性別\偏好\風(fēng)俗\文化程度
? 社區(qū)市場(chǎng)細(xì)分：行政村信息
? 小型集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分
? 關(guān)鍵信息：農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)20%關(guān)鍵客戶信息
? 行政權(quán)力、教育領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域掌握話語(yǔ)權(quán)者
? 區(qū)域內(nèi)核心集團(tuán)市場(chǎng)和高價(jià)值客戶信息
? 動(dòng)態(tài)信息：農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及時(shí)收集
? 產(chǎn)品組合信息
? 產(chǎn)品價(jià)格信息
? 關(guān)鍵時(shí)機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)信息
? 關(guān)鍵集團(tuán)和高價(jià)值客戶營(yíng)銷與維系手段
? 產(chǎn)品信息：農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品知識(shí)掌握
? 終端
? 寬帶
? 套餐
? 家庭信息化產(chǎn)品
? C類集團(tuán)產(chǎn)品
第二模塊：“舞步農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)開拓策略
第一節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開拓四大戰(zhàn)略
? 循序漸進(jìn)：尋找典型集團(tuán)事業(yè)單位推廣
? 政府支持：及時(shí)獲取政府信息
? 業(yè)務(wù)匹配：分析當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)特點(diǎn)選擇匹配的政策和業(yè)務(wù)
? 宣傳下沉：強(qiáng)化宣傳力度，擴(kuò)大統(tǒng)一化認(rèn)知
第二節(jié)： 農(nóng)村市場(chǎng)整合營(yíng)銷策略實(shí)施
? 樹立“片區(qū)”意識(shí)
? 快速反應(yīng)、深入拓展、貼近客戶
? 立足片區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)
? 建立農(nóng)村片區(qū)營(yíng)銷的KPI
? 打造捆綁型產(chǎn)品
? 產(chǎn)品策略――重視外觀，突出實(shí)用
? 針對(duì)農(nóng)村客戶特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品和產(chǎn)品組合
? 針對(duì)農(nóng)村的產(chǎn)品推廣策略
? 正確應(yīng)對(duì)農(nóng)村客戶流失，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展型替代
? 讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)農(nóng)村包圍城市，引導(dǎo)后發(fā)優(yōu)勢(shì)
案例：農(nóng)村市場(chǎng)終端需求特點(diǎn)
? 結(jié)實(shí)耐用，有份量
? 性價(jià)比高，價(jià)格實(shí)惠
? 使用操作簡(jiǎn)單
? 外表亮麗時(shí)尚
? 常用功能齊全
? 開展?jié)B透式宣傳
? 農(nóng)村市場(chǎng)宣傳的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
? 如何利用農(nóng)村特色資源進(jìn)行宣傳
? 選擇農(nóng)村宣傳載體的技巧和方法
? 進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷
? 農(nóng)村營(yíng)銷——關(guān)鍵時(shí)刻把控
? 農(nóng)村營(yíng)銷——不僅要賣更要去教
? 農(nóng)村營(yíng)銷——放長(zhǎng)線才能釣大魚
? 農(nóng)村營(yíng)銷——品牌、關(guān)系
? 建設(shè)效益型渠道
? 提高渠道管控能力
? 穩(wěn)定性渠道與發(fā)展性渠道的變革
? 移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷與固網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的渠道差異
? 穩(wěn)定農(nóng)村關(guān)鍵集團(tuán)
? 拉攏集團(tuán)關(guān)鍵人
? 多手段加強(qiáng)集團(tuán)關(guān)系維系
第三節(jié)： 農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略
? 移動(dòng)村行動(dòng)計(jì)劃
? 移動(dòng)農(nóng)村渠道單點(diǎn)介入
? 渠道關(guān)鍵各個(gè)擊破
? “大浪淘沙”移動(dòng)村
? 集群移動(dòng)村促銷
? 信息傳達(dá)
? 事先踩點(diǎn)
? 因地制宜
? 促銷現(xiàn)場(chǎng)把控
? 戶外營(yíng)銷主題和客戶群——戶外營(yíng)銷地點(diǎn)選擇
? 借勢(shì)營(yíng)銷——戶外營(yíng)銷時(shí)機(jī)確立
? 戶外營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)布置——宣傳、人員和場(chǎng)地部署
? 戶外營(yíng)銷整體氛圍營(yíng)銷和把控
? 戶外營(yíng)銷后期影響力預(yù)估
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)客戶開發(fā)策略
? 終端開發(fā)策略
? 嵌入開發(fā)策略
? 智能開發(fā)策略
? 病毒開發(fā)策略
? 精準(zhǔn)開發(fā)策略
? 關(guān)系開發(fā)策略
? 品牌開發(fā)策略
案例：放號(hào)、新增市場(chǎng)策劃
? 村長(zhǎng)工程——意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷傳播
? 農(nóng)村V網(wǎng)價(jià)格比對(duì)，強(qiáng)勢(shì)策略
? 移動(dòng)終端+農(nóng)村V網(wǎng)捆綁營(yíng)銷策略
第四節(jié)：農(nóng)村市場(chǎng)開拓與開拓十大關(guān)鍵時(shí)刻
? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開業(yè)吉，登門祝賀用戶喜
? 三教九流云集市，流動(dòng)宣傳正當(dāng)時(shí)
? 村委班子換屆機(jī)，村民難得聚攏齊
? 春種農(nóng)村盼幫手，秋收老鄉(xiāng)花錢急
? 過(guò)年過(guò)節(jié)團(tuán)圓日，家庭消費(fèi)易開支
? 開學(xué)考試九月間，別忘重教和尊師
? 戲劇歌舞來(lái)演出，穿插廣告加植入
? 民族節(jié)日地方俗，促銷推廣總相宜
? 婚喪嫁娶消息到，火候一定掌握好
? 響應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村，出工出力見(jiàn)奇效
第三模塊：“深耕農(nóng)村區(qū)域”——農(nóng)村市場(chǎng)關(guān)系維系策略
第一節(jié)：農(nóng)村區(qū)域品牌塑造：傳播媒介使用
? 電視：銷售旺季時(shí)集中投放，支持品牌形象提升
? 報(bào)紙：以品牌形象和促銷活動(dòng)公告相結(jié)合的內(nèi)容為主
? 戶外：交通路口廣告牌、大型布幅、公交車車身、店招
第二節(jié)：農(nóng)村區(qū)域時(shí)尚營(yíng)銷“兵器譜”
? 大眾／分眾媒體傳播組合
? 事件和公關(guān)等活動(dòng)營(yíng)銷
? 促銷設(shè)計(jì)和形象布置等的終端生動(dòng)化
? 以直銷、電話和網(wǎng)站為主的直銷
第三節(jié)：農(nóng)村區(qū)域內(nèi)公關(guān)關(guān)系經(jīng)營(yíng)
? 區(qū)域活動(dòng)贊助
? 區(qū)域政府關(guān)系維系
? 如何與鄉(xiāng)政府等行政事業(yè)機(jī)關(guān)做好關(guān)系的維護(hù)，取得支持
? 區(qū)域集團(tuán)關(guān)鍵人員維系
? 專業(yè)報(bào)刊關(guān)系維系
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