第一講 真正意義上的促銷
? 對促銷認識的幾個誤區
? 促銷就是推銷
? 促銷就是一個便宜三個愛
? 促銷可以打擊競爭對手
第二講 促銷組織與推動中的流程控制與管理
? 前期市場研究
? 促銷環境了解
? 消費者調研
? 渠道支撐情況
? 制定詳細的促銷方案
? 促銷實施
? 促銷工作明確到部門
? 代理商的溝通與管理
? 參與人員的培訓與溝通
第三講 電信促銷中的4大推廣方式
? 廣告
? 傳播主題
? 傳播內容
? 傳播形式
? 傳播媒介
? 公共活動
? 活動方案制定
? 與之相關的宣傳方案制定
? 促銷人員
? 促銷規范的宣貫
? 人員分配及安排
? 渠道
第四講 促銷中的核心理念——整合營銷傳播理論的運用
? 何謂整合營銷傳播
? 營銷發展的4階段
? 為什么要用整合營銷傳播
第五講 對促銷組織與推動的管理
? 指導思想的貫徹
? 關鍵流程節點的把控
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