第一篇 第一篇 社會渠道現狀分析
第一講 渠道管理方面
第二講 渠道營銷方面
第二篇 基于分層分級的渠道管理
第一講 社會渠道整體價值評估
? 顯性價值
? 隱性價值
第二講 社會渠道分級策略選擇
? 忠誠滿意四象限矩陣
? 投入產出比四象限矩陣
第三講 基于分層分級的社會渠道管理
? 社會渠道分層分級管理
? 充分利用省、市公司各項激勵政策
第三篇 區域化管理效能提升
第一講 社會渠道掌控力
? 社會渠道全業務下的職能定位
? 合作渠道整合和拓展
? 渠道運營監控系統建設
? 定制終端實體渠道營銷網絡建設
第二講 區域化管理效能優化與提升
? 統一區域化管理的定位和觀念
? 完善區域化的組織結構與定崗定編
第四篇 區域化營銷效能提升
第一講 以市場為導向的渠道放號指標快速提升
? 3G時期三大運營商放號競爭特點分析
? 社會渠道放號現狀分析
第二講 以市場為導向的渠道新業務指標快速提升
? 新業務的功能及戰略視角分類
? 新業務6步梳理法
? 3G新業務發展預期及指標分解
? 體驗營銷的推廣
第三講 以市場為導向的渠道促銷活動設計與推動
? 通信市場消費者的心理和態度
? 影響消費者心理和行為的因素
? 渠道促銷活動的策劃
第五篇 社會渠道區域化管理實務應用
第一講 “節點指導”管理工具
? 計劃關鍵點指導模板
? 培訓關鍵點指導模板
第二講 “異動比對”管理工具
? 數據比對模板
? 模型比對模板
第三講 “重點掌控”管理工具
? 走訪掌控模板
? 巡檢掌控模板
? 整改掌控模板
《激活渠道價值鏈——管理效能最大化》（高級）
【課程大綱】
第一篇 渠道體系整合——不破不立
第一講 渠道梳理方略
? 根據營銷渠道的功能分類
? 渠道梳理的三個維度
? 社會渠道梳理的側重點——策反和反策反
第二講 社會渠道建設與評估
? 區域化理想渠道評估
? 社會渠道建設基本步驟
? 渠道代理商評估標準
? 協議簽定注意事項
第三講 渠道高效建設方法
? 經營法
? 利益法
? 數據法
第四講 農村渠道建點案例
? 農村建點三步法
? 農村渠道選人關鍵要素分析
? 農村渠道建點要素分析表單
? 農村網點發展策略地圖分析表單
第二篇 渠道價值鏈融合——不戰而屈人之兵
第一講 渠道經銷商期望分析
? 服務方面——主動、熱情
? 號卡管理方面——及時、高效
第二講 經銷商關系維系
? 雙贏的渠道模式
? 渠道培訓方法詳解
第三講 社會渠道的管控模式
? 社會渠道管理辦法
第四講 社會渠道的分層分級的轉化路徑
? 追隨型向銷售型社會渠道轉變
? 追隨型向標桿型社會渠道轉變
第五講 社會渠道忠誠度提升
? 執行社會渠道準出準入制，淘汰劣質渠道
第三篇 激活渠道價值鏈——渠道管理團隊建設
第一講 員工滿意度推進舉措
? 開展勞動競賽
第二講 渠道管理團隊勝任力匹配
第三講 渠道經理團隊建設
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