第一模塊：渠道基礎理論與發展
第一講：渠道概念解讀
? 什么是渠道
? 渠道構成的三要素
第二講：社會渠道問題剖析
第三講：渠道發展趨勢判斷
第二模塊：渠道科學規劃與選擇
第一講：正確理解與渠道的關系
第二講：全業務時期渠道總體戰略
? 渠道重組與優化齊頭并進
? 渠道結構多元化態勢
第三講：渠道規劃的基本思路
? 七步法：
? 七規范：
第四講：渠道網絡布局法
第五講：渠道的功能定位
第六講：尋找最有價值的代理商
? 顯性價值
? 隱形價值
? 社會價值
第七講：定量分析渠道盈利期望
? 放號量酬金
? 空中沖值傭金
第八講：社會渠道掌控力評估模型
第九講：社會渠道酬金管理模型
第十講：連鎖渠道管理模式
? 基本思路
? 三大資源融合
第三模塊：渠道管理者基礎能力
第一講：自我認知
? 職業人十大素養
? 渠道管理者的三種精神
第二講：基礎能力
? 渠道管理者必須具備的六種能力
? 渠道管理人員典型誤區
第四模塊：渠道高效談判與掌控
第一講：有效溝通——談判成功的前提
? 閱讀“溝通”
? 溝通的四大特性
? 溝通的實用法則
? 溝通過程的潤滑劑
? 良好溝通的三大策略
第二講：高效談判與掌控能力提升
? 談判VS辯論
? 談判的基本流程策略
? 談判中沖突表現
? 拙劣談判的特點
? 談判中的授權
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