第一模塊：讓問題集中展現——集團市場信息化爭奪之戰
第一節：競爭對手策略市場策略分析
第二節：中移動集團市場運營策略
第二模塊：讓冰山付出水面——典型行業信息化需求分析
第一節：行業分析基本原理
第二節：行業客戶價值鏈分析
第三節：行業客戶需求挖掘三部曲
第四節：行業客戶購買動機原理
典型行業剖析：以銀行行業為例
第一節：銀行業行業特征剖析
第二節：銀行業行業信息化需求
第三節：銀行業行業核心需求分析
第三模塊：讓價值顯性呈現——信息化產品方案設計模板
第一節：集團產品賣點提煉
第二節：營銷方案設計原理與呈現
第四模塊：讓方案快速通過——集團信息化營銷能力提升
第一節：現場推介實施
第二節：產品推薦快速促成技巧
第三節：客戶關系維系
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