第一模塊：讓問題集中展現——集團市場信息化爭奪之戰 第一節：競爭對手策略市場策略分析 第二節：中移動集團市場運營策略 第二模塊：讓冰山付出水面——典型行業信息化需求分析 第一節：行業分析基本原理 第二節：行業客戶價值鏈分析 第三節：行業客戶需求挖掘三部曲 第四節：行業客戶購買動機原理 典型行業剖析：以銀行行業為例 第一節：銀行業行業特征剖析 第二節：銀行業行業信息化需求 第三節：銀行業行業核心需求分析 第三模塊：讓價值顯性呈現——信息化產品方案設計模板 第一節：集團產品賣點提煉 第二節：營銷方案設計原理與呈現 第四模塊：讓方案快速通過——集團信息化營銷能力提升 第一節：現場推介實施 第二節：產品推薦快速促成技巧 第三節：客戶關系維系