田敬國,田敬國講師,田敬國聯系方式,田敬國培訓師-【中華講師網】
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    田敬國:《突圍2011——沙盤模擬對抗賽,“亮”
    2016-01-20 45925
    對象
    部門經理
    目的
    ,使受訓學員在模擬的市場競爭環境中,真是體驗市場運營管理過程
    內容
    模塊一:“思維引航”——明晰市場營銷理念  故事:共同愿景——斯巴達克斯傳奇  專題講述:營銷理念決定營銷戰略 ——PK:寫出市場營銷理念與市場營銷策略 模塊二:“洞若觀火”——解析市場營銷環境 專題講述:有效掌控市場環境  營銷環境掃描  宏觀環境分析  主要宏觀環境的辨認和反映 ——PK: 構建波特五力分析模型  客戶購買行為分析  消費者購買行為模式  影響消費者購買行為的主要因素  組織購買行為  組織購買的特點 ——PK: 集團市場客戶購買模型  競爭者分析  識別公司主要競爭者  分析競爭者  謀求顧客導向和競爭導向的平衡 ——PK: 構建SWOTF分析 模塊三:“群策群力”——制定市場戰略 專題講述:有效畫出營銷戰略  市場經營分析展示  事實  分析  結論  建議方案——該做什么  行動部署——該如何做  論證——為什么要這么做? ——PK:參照互聯網產品營銷模式,構建一種移動互聯網產品營銷戰略  制定市場發展戰略  分析市場機會  開發營銷戰略 ——PK:總經理經營分析現場市場戰略匯報 ——PK:制定農村新增市場競爭策略 模塊四:化戰略為行動——市場競爭、營銷渠道與客戶管理 主題:短兵相接——競爭策略  立足現有市場細分和市場定位  策劃核心市場戰略進攻與防御策略  運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢  根據模擬經營形勢,靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略 ——PK:制定農村新增市場競爭策略 主題:渠道聯動——營銷實施  有效產品組合與市場組合  營銷渠道:實現營銷渠道協同管理  游戲:傳口令  引出專題講述:營銷渠道協同管理基本知識 ——PK: 家庭社區市場產品組合和營銷渠道經營部署 主題:創造驚喜——滿意度管理  客戶滿意度管理 ——PK: 增值業務營銷客戶滿意度管理部署  營銷團隊管理  游戲:叢林探險  領導力VS執行力 ——PK:如何有效提高客戶經理的執行力/激勵機制 模塊五:“思維生花”——突圍2011 主題: 打造狼性團隊  互動游戲:海難求生 ——PK:如何打造企業團隊精神和企業文化 尾聲:“亮”市場運營之劍 ——沙盤模擬總結與精彩亮劍 突圍2011:沙盤模擬對抗賽——精彩點評: 講師對各公司模擬經營中的成敗因素深入剖析,提出指導性的改進意見,并針對本期存在的共性問題,進行高屋建瓴的案例分析與講解。  三種典型競爭策略點評  力壓群雄——霸王策略  忍辱負重——越王策略  見風使舵——漁翁策略  如何“下好競爭棋”?  “棋”可以這樣下:ABCD為同一行業的四家公司價格戰往往成為商家最后的殺手锏,刀光劍影,傷者無數! ——專家點評:雷同產品引發價格戰  “棋”也可以這樣下:成為某個位置的唯一占據者意味著許多優勢。如果該位置恰好又是顧客愿意多花點錢的細分市場,就能確保成功。問題是:如何保住這一優勢? ——專家點評:贏者通吃  “棋”還可以怎樣下?在市場運營營銷實戰中,學習和提煉戰略性營銷思路,創出您的方法,走一盤活棋。
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