序言：農村市場深度開發正當其時 一、全業務市場解讀 1 全業務運營期整體競爭態勢分析  三大運營商市場分析  城市競爭態勢  農村競爭態勢  農村市場三大運營商戰略分析  農村市場三大運營商產品分析 2 新競爭環境下農村渠道剖析  農村渠道市場發展優勢  農村渠道代理商的根本性影響與定位轉變  農村渠道代理商新的利潤增長點分析  農村渠道未來發展趨勢 二、農村市場需求深度挖掘 1 農村市場消費特點分析  農村居民需求狀況  農村居民通信消費特征  農村居民購買意愿分析  農村客戶消費的影響因素 2 農村市場開發的十大誤區  不了解市場情況，盲目營銷  無細分市場，政策一刀切  形式主義，有門頭無功能  選點不佳，業績不佳，村級渠道存活率低  人員不足，無法有效管理  單點業務量少，信心不足  像搞運動，過了風頭就結束  應付檢查，為完成指標而建設  渠道管理人員營銷、管理技能不足，無法管控市場 3 農村市場開拓關鍵人物  有脾氣的“關鍵先生”  尋找關鍵先生  熟悉關鍵先生  向“關鍵先生”銷售  被推薦給關鍵先生  獲得關鍵先生的推薦  吸引關鍵先生的八大原則要素  搞定“關鍵先生”的5大細節  向“關鍵先生”揮手作別  回顧“關鍵先生”  衡量客戶關系  設置障礙以防客戶流失  失敗的關系  共同利益 4 農村特色營銷策略  移動村行動計劃  移動農村渠道單點介入  渠道關鍵各個擊破  “大浪淘沙”移動村  集群移動村促銷  信息傳達  事先踩點  因地制宜  促銷現場把控  產品現場演示  互動促銷  村鎮聯動銷售與保網策略  推出農村消費者渴求的產品  確定農村消費者認可的價位  推出農村消費者喜愛的宣傳廣告  形成刺激需求及支撐暢流的強大網絡  鄉鎮集團客戶開發策略  終端開發策略  嵌入開發策略  智能開發策略  病毒開發策略  精準開發策略  農村渠道營銷十大關鍵時刻  鄉鎮企業開業吉，登門祝賀用戶喜  三教九流云集市，流動宣傳正當時  村委班子換屆機，村民難得聚攏齊  春種農村盼幫手，秋收老鄉花錢急  過年過節團圓日，家庭消費易開支  開學考試九月間，別忘重教和尊師  戲劇歌舞來演出，穿插廣告加植入  民族節日地方俗，促銷推廣總相宜  婚喪嫁娶消息到，火候一定掌握好  響應建設新農村，出工出力見奇效 三、農村渠道有效掌控模式 1 自身能力提升  工作日志與日行事例的區別  日行事例的形成四大原則  如何安排科學的走訪行程表  銷售經理時間管理中的控制點  統籌計劃管理的三大注意點 2 農村渠道管理人員應掌握的管理技能  如何把控渠道管理者的角色定位  銷售經理有效管理的系統策略  如何培養渠道管理人員渠道管理思想  渠道管理者如何有效走訪渠道  有效溝通  有效溝通的八大方式  與代理商溝通的原則  溝通診斷的原則  渠道管理人員必備的培訓技巧  對代理商的培養策略  快速管理代理商的六大秘籍  培訓代理商必須具備的業務知識  深入理解移動產品的賣點  快速推薦產品的五大關鍵環節  移動產品快速推薦話術  產品推薦模擬要點  培訓指導時應注意的五個問題  渠道業務培訓的八個步驟 3 農村渠道有效走訪  渠道管理流程之了解分析  了解代理商的三大認知  管理環節的四個標準  渠道金字塔理論解析  對于渠道代理商的了解分析維度闡述  渠道管理流程之生成計劃  計與劃的關系解析  計劃的制定標準  評判一份有效計劃的標準  計劃中必須解決的W與H  渠道管理中的關鍵點與工具解析  如何讓計劃自動生成  渠道管理流程之現場走訪  走訪前的六點準備  走訪過程如何與代銷點老板拉近距離  代理商接納我們的理由解析  與代理商建立親近感的八個關鍵點  學會如何贊美代理商  現場走訪的流程分析  渠道管理流程之業務指導  WHAT——是什么？功能和作用？  BENIFI——對你的好處是什么？價格、利潤  HOW TO SELL——如何銷售？目標客戶、推銷方法  HOW OT OPRATE——介紹怎么做、示范怎做？解答怎做？ 嘗試怎做？ 總結怎么做  渠道管理流程之消除借口  渠道管理者應具備的三種特性  思維拓展與發散訓練  消除代理商借口的策略  代理商常見借口解析  代理商異議處理話術  渠道管理流程之提出要求  提出要求的三個前提  提出要求應掌握的四個“必須”  渠道管理流程之維系跟蹤  跟蹤環節的兩個原則  維系代理商的兩個方法 4 農村市場關系維護  代理商忠誠度“粘性”建立  代理商檔案庫的建立  代理商檔案的基本要素  代理商檔案建設的內容要點  代理商細分  代理商關懷計劃  代理商銷商動態數據庫  代理商關系維護的關鍵點  高質量的代理商走訪  建立良好的共贏關系  穩定代理商的關系技巧  為代理商提供針對性的服務  激勵代理商的有效途徑