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【課程背景】 1、提升中國移動渠道銷售的專業形象，提升中國移動品牌影響力，擴大移動的市場占有率，打造一流的專業規范的移動代銷店，為3G時代的到來做好準備！ 2、本著規范移動管理，利于代銷店營業的原則，為雙方共贏打造科學的營銷平臺 3、營造以客戶為導向，面向客戶的專業服務氛圍，感覺移動產品無處不在，移動的服務無所不能，刺激感覺消費欲望，努力提升服務專業的水平，促進移動產品的銷售。 【課程目標】 2掌握渠道促銷宣傳控制的要點 2掌握店面布展管理點控制 2培養社會渠道一線人員超強的市場意識 2掌握渠道營銷活動的推動技巧 【課程特色】 2真實案例的情景再現，學員隨堂演習； 2典型性專題討論，激發學員思維掌握實用方法； 2實戰技能課堂情景訓練； 2理論實戰有機結合； 2資深講師權威點評。 【培訓對象】 2銷售經理、直供員 2經銷商 【課程天數】 2天 【課程大綱】 第一講：電信市場消費特點分析 Ø消費者市場分析 Ø消費心理、需求特征 Ø消費者行為的基本模式 Ø消費心理與營銷策略 第二講：電信市場消費者的心理和態度 Ø消費者在購買過程中的三種心理傾向 Ø如何把握人們的消費傾向 Ø感性消費傾向與營銷策略。 Ø針對某類群體如何進行營銷創新 第三講：影響消費者心理和行為的因素 Ø文化因素 Ø社會因素 Ø個人因素 Ø經濟條件 Ø心理因素 第四講：渠道促銷活動的設計 Ø促銷活動的設計的原則 F新穎與創意 F易懂清晰 F醒目與易見 Ø促銷活動設計的要點 F產品要點 F產品賣點 F客戶買點 第五講 渠道促銷活動設計策略 Ø針對商品層面（及時） Ø案例分析 Ø店鋪表現層面（專業） Ø案例分析 Ø賣場構成層面（增值） Ø案例分析 Ø基本服務層面（方便） Ø案例分析 Ø銷售層面（共贏） Ø案例分析 Ø推廣層面（可持續） Ø案例分析 Ø顧客層面（滿意） Ø案例分析 第六講：渠道促銷活動推動策略 Ø在宣傳層面的策略 F吸引客戶眼球的宣傳策略 F代銷店活動現場的宣傳布置 F代銷店營銷活動的宣傳途徑和要點 F說客戶聽的懂的話 Ø在推動實施層面的策略 F營銷現場的掌控 F營銷指標的關注 F團隊的激勵 F數據量化管理 F銷量評估管理