引題1：“明爭(zhēng)+暗斗”的終端營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)局面解析 第一模塊：終端本地化利點(diǎn)——終端采購(gòu)與管理 第一節(jié)：終端品類(lèi)認(rèn)知 第二節(jié)：終端采購(gòu)——客戶(hù)滿意感知分析 第三節(jié)：終端采購(gòu)——條件和因素解析 第四節(jié)：終端采購(gòu)——影響客戶(hù)消費(fèi)行為因素分析 第五節(jié)：終端采購(gòu)——客戶(hù)需求分析 第六節(jié)：終端采購(gòu)——終端與客戶(hù)類(lèi)型關(guān)聯(lián)匹配 第七節(jié)：終端采購(gòu)——不同渠道終端配置分析 第二模塊：終端賣(mài)場(chǎng)利點(diǎn)——終端賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)“部署” 第一節(jié)：五大好的位置 第二節(jié)：生動(dòng)陳列策略之陳列十原則 第三節(jié)：生動(dòng)陳列策略之品牌吸引十法 第四節(jié)：生動(dòng)陳列策略之柜臺(tái)布置十法 第五節(jié)：生動(dòng)陳列策略之現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托十法 第三模塊：贏在終端——終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練專(zhuān)題一：終端賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)心理解讀篇 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)設(shè)計(jì) 第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)心態(tài)分析 訓(xùn)練專(zhuān)題二：終端營(yíng)銷(xiāo)五部曲訓(xùn)練營(yíng) 第一節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“追”—— 引發(fā)興趣 第二節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“求”—— 引導(dǎo)了解 第三節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“定”——激發(fā)共鳴 第四節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“結(jié)”——締結(jié)銷(xiāo)售 第五節(jié)：終端營(yíng)銷(xiāo)四步法之“保”——締結(jié)銷(xiāo)售 訓(xùn)練專(zhuān)題三：終端營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)異議處理訓(xùn)練營(yíng) 訓(xùn)練專(zhuān)題四：課堂實(shí)戰(zhàn)——情景實(shí)戰(zhàn)模擬“練兵”