第一模塊：讓問題浮出水面——產品經理營銷解讀 第一節：集團市場服務團隊比較 第二節：當前集團客戶市場分析 第三節：產品經理崗位職責 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶需求挖掘 第一節：集團客戶信息收集概述 第二節：集團客戶信息分析技巧 第三節：集團客戶需求深度挖掘 第三模塊：讓價值顯性呈現——信息化產品方案設計 第一節：兩種應用模式推進企業信息化 第二節：信息化產品價值化綜述 第三節：信息化產品價值具體分析 第四節：方案設計原理 第五節：方案設計模板 第四模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第一節：客戶經理約見與拜訪流程 第二節： 約見拜訪客戶黃金法則 第五模塊：讓方案快速通過——現場營銷技巧 第一節：集團銷售“重策略” 第二節：全面理解客戶決策流程 第三節：現場產品推薦-FABE應用 第四節：說“透”你的方案 第五節：溝通與談判---解讀談判 第六節：營銷策略---異議處理 第七節：營銷策略---現場促成