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【課程綱要】 第一模塊：流量運營時代下的三級經理市場管理定位解析 第一節：流量運營時代通信市場發展趨勢分析  流量經營成為運營商們新的轉型焦點　  流量經營將成為挽救ARPU值下滑的關鍵  流量經營：突圍互聯網化迷局  流量漸成用戶核心需求  語音方面，VOIP加速替代，Skype、QQ等應用已經分流了相當一部分長途話務量；  SMS方面，微博、微信爆發式替代短信；  數據業務方面，App Store等應用商城替代加速。  “話音+流量”雙輪驅動  流量經營的無力源于業務匱乏 三大運營商流量運營現狀解讀  中國電信：仍處于提升流量階段  中國移動：區隔價值空間  中國移動：區隔價值空間 第二節：流量運營時代三級經理思維模式的轉變  流量經營不是經營流量費  流量經營需要由“概念”變成產品  流量設計  資費設計  商業模式轉變  第一個層次是繼續做強管道，鞏固傳統優勢。  第二個層次是向智能管道轉型，優化提升管道價值  第三個層次是向智慧運營商轉型，獲取管道之外的新價值  壓低絕對成本 提高相對收入  對于流量經營的幾點思考  網絡協同作戰  智能終端拉動  數據業務促進  流量套餐提升  新型服務配套  …… 思考一：數據流量分流、限流還是引流？ 思考二：流量經營提升流量本身價值還是以流量為手段？ 思考三：經營流量與經營話務量的網絡有何不同？ 第三節：流量經營時代三級經理管理定位解析  三級經理必須轉變的幾個觀念  山不過來你就過去  平時我們認為對的很可能都是錯的  流量運營時代三級經理的定位與挑戰 孫子：善戰者制人而不制于人  三級經理必須掌握的四字箴言  三級經理工作常犯的錯誤  流量運營環境下三級經理面臨的管理危機  三級經理管理力根源  高瞻遠矚——“平衡管理”  尊重員工——“以人為本”  行動力量——“行為把控”  信任員工——“情感把控”  三級經理管理的三大核心要素  管理品質  管理決策  管理行為 第二模塊：基于流量經營下的市場運營能力提升 第一節：流量經營優化三大途徑  促進收入快速，持續增收  發展數據流量用戶  流量使用量提升  單位流量價值提升  捆綁用戶，增加用戶體驗  強化上網體驗  增加用戶粘性  降低產生流量  緩解網絡壓力  降低產生流量  平衡數據流量  推廣3G及WLAN業務 第二節：天時——流量經營套餐優化設計  流量客戶設計思路  與網絡價值匹配  與客戶價值匹配  與內涵應用匹配  …….  流量客戶區隔設計  流量客戶區隔設計  流量應用區隔設計  流量語音互換設計 第三節：地利——流量經營渠道策略實戰  實體渠道  BOSS精品內容平臺  終端銷售平臺  電子渠道  一站式軟件平臺  圈子營銷系統  流控系統  BOSS服務短信平臺 第四節：人和——客戶消費內容和應用  對指定用戶群體進行偏好分析  針對指定內容，提取匹配的用戶群體  以時間為單位，統計GPRS、WLAN等接入方式的用戶上網對比視圖  單個用戶最近訪問過的站點  最喜歡的網站、最喜歡的內容  產品消費傾向需求  偏好上網時間段等 第五節：解決問題的價值與基本思維模式  透視思維流程  面對復雜的管理情境  案例分析－管理的難題  基本思維模式的種類  思維 vs提問技巧  問題分析與解決的4種科學流程 第六節：問題的澄清與聚焦技術－狀況分析  案例：交通堵塞  狀況分析流程  拆解與理清狀況  優先級的思考  判斷狀況與思維的模式  團隊與資源的分配 第七節：探究和確定問題真正的起因－原因分析  問題定義與結構  問題的種類、層次  描述問題（收集問題相關信息）  尋求問題原因所采用的分析方法  找出可能原因的方法  測試可能原因的邏輯  驗證真因  各種問題解決手法的介紹與比較  人員問題的分析與處理  原因分析的團隊應用 第八節：提供解決問題的最佳備選方案－決策制定  決策定義、種類、層級  快速決策模式  快速決策模式的應用  標準決策模式  決策的目標與決策  選擇決策方案的方法  創意與決策方案  不確定因素下的決策制定  團隊決策制定與執行  決策風格與影響  決策制定的陷阱 第九節：設計預防問題發生的有效措施－計劃與風險分析  風險定義  應急與預防  風險分析流程  加強執行的成功概率  管理中的運用 第三模塊：基于效能提升的管理素養修煉 第一節：創新思維看管理  管理人員應有的三大思維  把事做正確的效率思維  做正確的事的效果思維  知彼想己的創新性思維  解讀圣人的管理思維  學而不思則罔  思而不學則殆 思考：探索學與思的關系  管理者必須掌握的思維工具  用工具靈活你的思維——思維導圖  中層管理者應具備的三種特性  自主性  思考性  協作性 小結：  打破思維定式  管理者要兩多一少  多學  多思  少做 第二節：好習慣很有力量  為什么有人工作了幾十年，仍然只能掙很少的工資？  常說“我”和常說“我們”有什么不同？  始終從部門角度思考，你的高度能到哪里？ 案例分享：什么好習慣成就了海爾 第三節：學會如何作一名領導型的管理者  方法一：掌握管理過程  計劃、執行、檢查、糾正（PDCA循環）  方法二： 塑造自我影響力  打造領導型管理者的五大素質  沉穩 案例解讀：康熙的沉穩與“康乾盛世  誠信  膽識 案例解讀：從秦始皇膽識與功過看領袖的膽識  積極  格局 第四節：走出管理九大誤區  誤區一：角色誤區  走出路徑： 五味懼全的管理者  誤區二：心態誤區  走出路徑： 已所欲，先施于人  誤區三：覺悟誤區  走出路徑：合格主管的三大要求  以身作則但不限于作則  欺上瞞下但不限于欺瞞  運籌帷幄但不限于緊握  誤區四：溝通誤區  走出路徑：把溝通當作文化  誤區五：糾偏誤區  走出路徑：放大自己，而不是指向別人。  誤區六：教導誤區  走出路徑： 工作教導五步法  說給他聽  做給他看  讓他自己做一遍  一遍不行再一遍  直到形成好習慣  誤區七：授權誤區  走出路徑： 與下屬共同承擔100%的責任  授權不是授責  誤區八：績效誤區  走出路徑： 績效黃金法則：  管理過程  檢查結果  誤區九：管事誤區  走出路徑：讓工具管人，替代愿望管人 培訓后：培訓后回訪（0.5天） 【調研時間】  培訓結束后1周之內電話調研——抽取20%以上學員 【調研方式】  方式一：電話調研 【調研內容】  課程學習感觸最深的是什么知識？  課程學習后能直接有效用于實際工作有哪些？  哪些知識在實際工作運用中存在障礙？  在實際工作中又出現哪些新的問題？  ……