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王舒:《全業務下客戶需求深度挖掘與營銷分析》
2016-01-20 15584
對象
全體員工
目的
透徹理解針對客戶需求的主流理論
內容
前 言:理論基礎 第一章 定位客戶需求的主流理論 第二章 以客戶需求為導向的必要性 第一篇 前期溝通 第三章 與眾不同的開場話術 第四章 贊美客戶的技巧 第五章 如何贏得客戶信任 第二篇:中期挖掘 第六章 掌控精準客戶細分 第七章 客戶消費心理分析 第八章 過程營銷四步定位 第九章 提問的有效引導 第十章 五步營銷法介紹產品 第十二章 零借口處理客戶異議 第十三章 一分鐘說服客戶策略分析 第十四章 快速促成交易解析
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