王舒,王舒講師,王舒聯系方式,王舒培訓師-【中華講師網】
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    王舒:《我的班長我的班—直銷團隊狼性銷售和高績
    2016-01-20 16934
    對象
    客戶經理班組長
    目的
    了解針對銷售團隊特有的管理技巧 ?
    內容
    知識點 內容 課時 第一模塊:精神領袖——營銷班組領導力塑造 1)通過班組長管理常見誤區和直銷團隊常見問題分析,進行班組長管理審視; 2)明確客戶經理直銷團隊管理要素和管理實務; 3)掌握作為銷售團隊管理人員應該具備的職責和素養要求。 4課時 第二模塊:權威為本——有效下達營銷任務 1)立足銷售班組長角色認知,加強基層班組長來源于基層,如何樹立威信,找到威信梳理方法,避免虛假威信; 2)在威信樹立基礎上,如何進行銷售任務管理,有效解讀銷售指標,掌握指標下達的方法,在下達指標同時有效激勵! 3課時 第第三模塊:指導前進——銷售人員輔導 1)明確基層團隊管理人員教練式管理基本操作實務,從如何進行員工診斷、明確什么是教練技術! 2)導入營銷團隊教練技術實施的步驟。 3課時 第四模塊:夢想之舟——銷售團隊文化塑造 1)打造營銷團隊文化,塑造信任共贏的團隊氛圍,打造積極競爭的狼性文化,同時構建學習型營銷團隊。 4課時
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