知識(shí)點(diǎn) 內(nèi)容 課時(shí) 第一模塊：精神領(lǐng)袖——營銷班組領(lǐng)導(dǎo)力塑造 1）通過班組長(zhǎng)管理常見誤區(qū)和直銷團(tuán)隊(duì)常見問題分析，進(jìn)行班組長(zhǎng)管理審視； 2）明確客戶經(jīng)理直銷團(tuán)隊(duì)管理要素和管理實(shí)務(wù)； 3）掌握作為銷售團(tuán)隊(duì)管理人員應(yīng)該具備的職責(zé)和素養(yǎng)要求。 4課時(shí) 第二模塊：權(quán)威為本——有效下達(dá)營銷任務(wù) 1)立足銷售班組長(zhǎng)角色認(rèn)知，加強(qiáng)基層班組長(zhǎng)來源于基層，如何樹立威信，找到威信梳理方法，避免虛假威信； 2)在威信樹立基礎(chǔ)上，如何進(jìn)行銷售任務(wù)管理，有效解讀銷售指標(biāo)，掌握指標(biāo)下達(dá)的方法，在下達(dá)指標(biāo)同時(shí)有效激勵(lì)！ 3課時(shí) 第第三模塊：指導(dǎo)前進(jìn)——銷售人員輔導(dǎo) 1）明確基層團(tuán)隊(duì)管理人員教練式管理基本操作實(shí)務(wù)，從如何進(jìn)行員工診斷、明確什么是教練技術(shù)！ 2）導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)實(shí)施的步驟。 3課時(shí) 第四模塊：夢(mèng)想之舟——銷售團(tuán)隊(duì)文化塑造 1）打造營銷團(tuán)隊(duì)文化，塑造信任共贏的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造積極競(jìng)爭(zhēng)的狼性文化，同時(shí)構(gòu)建學(xué)習(xí)型營銷團(tuán)隊(duì)。 4課時(shí)