《中國移動(dòng)初級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)》 課程大綱/要點(diǎn)： 　　一、通信行業(yè)全業(yè)務(wù)競爭局面形成 　　1、全業(yè)務(wù)競爭的嚴(yán)峻局面 　　2、三大運(yùn)營商競爭力對(duì)比 　　3、我們面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 　　4、競爭對(duì)我們的新要求 　　二、成功客戶經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng) 　　1.樹立七種積極的心態(tài) 　　2.認(rèn)識(shí)與認(rèn)同企業(yè)的文化 　　3.規(guī)范的職業(yè)禮儀行 　　4.優(yōu)秀客戶服務(wù)意識(shí) 　　5.必備的專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí) 　　6.有效地客戶溝通能力 　　7.客戶與客戶群知識(shí) 　　8.熟練的產(chǎn)品銷售技能 　　9.職業(yè)規(guī)劃與提升學(xué)習(xí)能力 　　三、規(guī)范的商務(wù)禮儀與形象要素 　　1.規(guī)范的職業(yè)的著裝要求 　　2.優(yōu)雅的儀容儀表 　　3.吸引客戶的語音、語調(diào)與表情 　　4.工作姿態(tài)與身體語言 　　5.周到得體的服務(wù)用語 　　6.視頻分享：空姐的故事 　　四、客戶性格與消費(fèi)心理分析 　　1.客戶性格分類地圖 　　2.客戶性格歸納法 　　3.認(rèn)識(shí)客戶的購買動(dòng)機(jī) 　　4.了解客戶群需求的特點(diǎn) 　　5.案例分享：這樣的客戶我們也要喜歡 　　五、有效地客戶溝通能力 　　1.客戶溝通的渠道與目的 　　2.客戶溝通關(guān)鍵要素 　　3.五種基本的溝通方法 　　4.傾聽與詢問的技巧與藝術(shù) 　　5.客戶分類的應(yīng)對(duì)之道 　　6.案例分享：享受溝通的成果 　　六、客戶經(jīng)理的銷售技巧 　　1.產(chǎn)品銷售九步法 　　2.客戶接待的方法與技巧 　　3.客戶拜訪前的準(zhǔn)備項(xiàng)目 　　4.初次拜訪接待的八項(xiàng)注意 　　5.了解客戶需求和興趣 　　6.把有效的產(chǎn)品與客戶利益結(jié)合 　　7.弱化及排除異議五步法 　　8.踢好成交的臨門一腳 　　9.案例分享：這就是我想要的產(chǎn)品 　　七、客戶經(jīng)理的服務(wù)意識(shí) 　　1.客戶是我們的衣食父母 　　2.客戶滿意服務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展 　　3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 　　4.超越客戶的預(yù)期感覺 　　5.服務(wù)客戶的創(chuàng)意競爭技巧 　　6.案例分享： 　　八、客戶關(guān)系管理 　　1.CRM戶關(guān)系管理 　　2.客戶信息的收集與整理 　　3.客戶信息資源的利用 　　4.客戶的甄別與分類 　　5.有效分析客戶需求 　　6.提升客戶的滿意度 　　九、市場營銷策略新發(fā)展 　　1.服務(wù)營銷策略 　　2.事件營銷策略 　　3.體驗(yàn)營銷策略 　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷策略 　　5.綠色營銷策略 　　6.病毒營銷策略 　　7.微博營銷策略