各位老師、各位老板，晚上好！

如今再談互聯網，跟水和電一樣，不再神秘。人們基于各自的位置、行業、處境，都有相應了解。

互聯網同時承擔工具、行業、環境、生態、時代的角色，大家各取所需、各得其樂。

然而，互聯網也的確給企業造成了極大困惑，大致有三類：

其一，人云亦云，放棄了自身視角，彼此抄襲，造成落地困難。

其二，自身條件和期望值不成正比，太關注別人的方法，不感悟相通的思想。 

其三，很多所謂的互聯網，跟踏踏實實做正經生意的企業關系不大。 

互聯網的本質是關系，互聯網的用處是發生關系。這是我每天都念的經。很多人不講究這個，走在街上看見美女，攔上去就說：我是老張。美女會怎么想？你懂的。可是你到了微信里就不懂了，見了感興趣的人，沖過去就加好友：我是老張。

互聯網的關系，是無數陌生人之間的關系。互聯網上發生關系，完全基于利益和興趣。利益和興趣合二為一，就是價值。如今的互聯網不談意義，這很不好，但這是現實，我們要接受。

面對市場，一百個創意，不如一個倒貼。這就是意義和價值的區別。

因此，今天來跟大家談互聯網真諦，都是圍繞價值，而不是意義。互聯網上的生意，也都是價值驅動。滴滴打車再好，你不發優惠卷，不贈送現金，就沒人用、也就沒有口碑、也就死了。

尖叫，只是創業者臨死前不服輸發出的怒吼。即便為產品尖叫，也是消費之后的事兒，第一步是要設法讓人消費。哪怕倒貼錢，哄著騙著讓你先嘗到甜頭。總比把錢送給電視臺要好。

可是，滴滴打車這么折騰，怎么賺錢啊？不賺錢怎么辦啊？這個，可不是互聯網從業者考慮的事兒，他們的使命是花錢，把事兒做成，把欲望賣給資本、或轉嫁給市場。

這里面，有真諦。

互聯網經營的是欲望。我們要做的，是用欲望把用戶和產品連接起來，粘在一起，再形成擴展。用戶是活人，產品是心血和真金白銀，都是實打實的。虛擬經濟里，只有欲望是虛的，要經營。

非要在那里討論“加互聯網”還是“互聯網加”，都是耍貧嘴。等奧巴馬提出互聯網乘法，你也跟著吆喝嗎？

文字游戲，與行動無關。

經營欲望，就涵蓋了立項、融資、生產、營銷、銷售、購并、變現等諸多流程。

經營欲望的本質，不是策劃和創意，是催眠與喚醒。雖然這似乎是很專業的手法，但是，在現代商業社會里，無處不在，離開這個不行。為啥？

所有互聯網，都是人聯網。人心萬變，人性不變。離開這個，什么也別談。

高大上的美國公司一直在中國橫沖直闖，卻不能搞互聯網，他們拿不準中國人的心性。

雖然如今的互聯網巨頭幾乎沒有中國公司，但都是中國模式、都是中國人在運營，外國人只負責投錢、分錢。放眼望去，互聯網在中國沒有外企這一說，一水兒的中國人。

離開人，無法談互聯網。離開中國人，在中國做互聯網絕無活路。

互聯網不是科技的，是人文的。人文是科技的靈魂，也是相對恒定的。人文不會亂變，能讓人靜下心來琢磨自己的買賣，而不是去操心馬云的市值和李彥宏的神燈，那都是科幻。

能實現的科幻，叫科技，是硅谷的事兒，咱追不上，直接山寨完事兒，簡單。

有本事你別讓我山寨。競爭就是你死我活，別跟我談倫理。

但是，要談互聯網真諦，還是要談倫理。倫理的來源，是靈魂。科技不承認靈魂這東西，所以讓美國人去負責科技的事兒。咱先把靈魂的事兒抓牢。

這就涉及到哲學。有了哲學，就有了理性，就敢進朋友圈、進群了，因為你再也不會輕易去點那些“深度好文”，誰也別想給你洗腦。互聯網哲學，不是競爭哲學，是合作哲學。跟誰合作？

諸位！有真諦啊。跟天地合作，占運勢。跟人合作，占地利。跟不可知的各種因素合作，占維度。

這些玄虛的中國道道兒，美國人不懂，只負責科技發明和資本掠奪這兩件事。

所以要重申一遍：科技玩的是競爭，互聯網玩的是合作。兩碼事。

怎么實現合作？連接。用電腦連接還是手機連接，都不是關鍵。

連接手段和連接結果都不重要。連接的對象，才是關鍵。人與人的連接，才叫互聯網。

這樣，就能明白為啥說互聯網歷史有幾萬年了，至少能明白什么是廣義互聯網和狹義互聯網。

狹義互聯網害人不淺，萬人坑啊，那就是科技，永遠追不上，咱們只是些跟著熱點起哄的人，每天都有新熱點，上了這條道兒，這輩子你就別想干別的，追吧。

作為生意人，真還不如到樓下賣燒餅。

這就談到了互聯網農業。大米白面，這不僅是剛需，也是肛需。剛需是不賺錢的。能賺錢的剛需，百分百都是假剛需，比如房地產。

那么，互聯網能不能把農業搞成假剛需呢？

那可不行。除非想發動戰爭，你才能把真正的剛需變成發財手段。那就天下大亂了。

互聯網是虛擬經濟，這玩意，是華爾街那些人在操盤。他們玩互聯網已經上百年了，全世界的有錢人一直都連著呢，也一直都是強強合作，買好的、賣壞的，比如股票。

可是，真到了實打實的時候，種地的人受不了。

咱們玩農業，那是肛需，絕對不能病從口入，只能買好的、賣好的。跟他們不是一路。

這是相反的旋律。

西方的市場經濟理論，總說需求和市場成正比。可這有機農業，是十三億人的剛需啊，在中國為什么還賠錢呢？

劣幣驅除良幣，是個現實。這么說，太消極，咱要想辦法。

這就回到了互聯網哲學。離開哲學，人就是最愚蠢的動物，一騙一溜煙兒。你不騙他，他還跟你急。我現在出去講課，不談點兒未來和趨勢，人家不給錢。可是，我易經學的不好，確實不會掐算啊。不信你看看，天天站在臺上吆喝趨勢和未來的，都是些什么人。

關于互聯網農業，最近我學了不少。過程中，十幾年經營現代農業的曹文廣先生，給了我很多啟發。

他說現代農業有四個要素，產品、基地、渠道、用戶。終端是獨立因素，但也是渠道。這里面，前三項都容易，國內很多人都已經是頂尖高手。難關在最后一項，是用戶。

我最近也開始介入互聯網農業的咨詢，一個是中國最大的靈芝基地，專供同仁堂等藥廠，做大批發，跟市場的關系很粗放，就是把高純度的孢子粉用大罐子一裝，直接走卡車。

還有一個是農業部的項目，萬畝無名葵種植基地，這種植物開的花，就是古代說的那種“昨日黃花”，價值大了去了，很多衍生產品價值更是超出想象。

這家公司也不著急銷售，種子還不夠自己擴種，總感覺全國人民都想買種子去種。

都是種植的好項目，但他們腦子里，都在琢磨互聯網的事兒。

有車又有人的，都去開專車了。如果由種植切入農業生態，有地又有人的農民，不想背井離鄉，那就可以下載這家公司的APP。

有人有地有技術，只缺資金，那就可以眾籌了，都在APP里。憑空籌錢的事兒不能干。資金只是東風，萬事俱備是前提。

但靈芝、無名葵，畢竟都不是剛需，一個搞不好，回報周期就長了，回報率就低了，畢竟自己在這些年的前期投入，都是巨額的真金白銀。

農業的資金運行，是跟老天爺在一個辦公室，伴隨著四季。華爾街的資本家，最多也是在馬路對面，離得遠。

最終的關鍵，還是用戶。有消費需求、也有消費能力，但用戶無法支付鑒別成本。

等你終于辛辛苦苦搞起來，山寨大軍隨后就到。

比如說這個靈芝孢子粉，抗癌治癌作用巨大，但沒有專家或技巧來鑒別真假成色，價格差出幾十倍，遍地都是賣家，腳踩腳碾。但買家沒有鑒別能力，無法選擇。

所以，我最近也開了微店，用個人信譽和親身體驗來賣靈芝孢子粉。我家里有癌癥病人，至少無法否認這些產品對心理的安慰，吃了半年都不知道真假，這還得了。

當市場渠道混亂，私人渠道變得重要。我對微營銷一直深惡痛絕、口誅筆伐，但也無法否認微營銷在市場流通中的地位。

互聯網時代，就是一個全民營銷的時代，不然怎么會有大眾創業的號召呢？

互聯網時代最大的成本，就是鑒別成本。比如大數據。不是親自生產的，永遠無法鑒別。

騰訊的大數據包含了每個中國人的一舉一動，馬化騰根本不用搞什么微信，直接收購全世界都綽綽有余，那他還等什么？

京東的大數據，也不得了。你的每一個上網痕跡，他都能分析到納米級別。現在我打開任何一個網站，都會跳出來《互聯網黑洞》、《互聯網哲學》的醒目圖片和內容介紹，還不像廣告，我百看不厭。

可是，京東為啥不知道我就是作者呢？我不買自己的書。要買也是找出版社。

大數據，是互聯網的血液，離了它可不行，緊急關頭必須輸血。比如各種購并之后，數據共享。可是，你把數據單獨取出來，它就死了。只有人是活的。

新概念、新時代，每天都層出不窮，每年都換花樣，你跟他起什么哄？跟你有關系嗎？那是你的數據嗎？你拿過來，除了搞群發、去找罵，還能干什么？

的確有很多需要尊重的東西。不過，一旦迷信了，就是災難。比如技術和數據。

你不相信感覺，反而迷信數據，必然違背大道、愧對天地。

天人合一，是天地人的互聯網。這是最大的互聯網。

脫離天地，只能追隨風口里的蠢眾，咀嚼流行詞語的口香糖。

比如“格局”，不就是宇宙觀嘛。

你天天穿梭于微博微信，日夜懇談。等用戶真有了需要，網上卻又搜索不到你的信息，哪還有格局。

所以，大營銷要廣而全，微營銷要少而精。這是真諦。

最近經常跟搞農業的人接觸，我總是勸他們把天下的陌生人連接起來，這個太劃算了，不用給他們開工資、上五險一金，價值驅動就行了，這叫EWORK。電商為什么在中國這么火，跑腿兒的人多、還便宜，你到歐洲試試，沒戲。他們不工作也有飯吃。

找痛點？好吧，電商誰最痛，跑腿的最痛。你讓快遞員賺錢，京東就被你顛覆了。

只要你的東西真好，立即就能共贏，快遞員直接變成銷售員，百分百兼職，百分百比專職的賣力。

不就是拿產品連接用戶這點事兒嗎？不用你管，你設計個玩法，發到手機上就行了。都是大按鈕，傻子都會。

在中國，工作永遠是生存的首要課題。互聯網的核心價值，就是EWORK，就是普通老百姓用互聯網吃飯。三歲小孩都會玩手機，你還擔心文盲不會在互聯網上自食其力嗎？笑話！

大家各施所長、各自勞動、各自賺錢。但玩法，需要你來定。APP，需要你來補貼大家下載。

把業態下的配送，變成生態下的銷售。

說到補貼，不是你的事兒，更不是國家的事兒，是資本家的事兒，他們比你聰明，更比你有欲望。有了欲望，就好辦事兒。更何況是謀生的正經事兒。

馬云這些人，就是在經營這些資本家的欲望。

當然，除了補貼，還有賄賂。

你的生態農莊，為啥沒人去旅游？周末那么多能開車的人在家看電視，你必須賄賂他們。

如果讓他們去了白吃、白喝、白拿，你就能白白擁有一支“三白大軍”。

EWORK不是什么理論，是人財物的互聯網重組，把大眾創業變成大眾就業，化繁為簡。

“三白大軍”的戰士們，不可能自己開著空車去，多少會拉幾個親友。

他們把菜拿回家，自己吃不了，必然會送人。一分享，真口碑就來了。還需要你自己炒作嗎？

可是，你寧愿把菜爛到批發市場、爛在地里，也不想賄賂社會移動大軍。要反省。

這十多年，Ework的推廣，我磨破了嘴，現在終于有動靜了，畢竟到了萬民謀生的時候。

幾十年來，基于謀生的全民運動，可能有三次。第一次是南泥灣的呼兒嘿呦，第二次是備戰備荒為人民，第三次就是現在。

看清現在、把握現在，你再也不用聽那些趨勢和未來了，死無對證，沒有一個不是瞎侃。

你可能還不知道：不計其數的無業游民、社會閑散人員，才是移動互聯網時代的主流生產力，手機就是他們的辦公室，天下的老板都是他們的馬仔。你投資，他先賺錢。

這個，遠遠超出了我們的想象，它不是未來，而是今天已經發生的事。

只有Ework是零成本零風險創業，除此之外的號召，都可能把人推進火坑。盲目的創業，都是兇險的。

搞平臺不追求利他、不捍衛規則，搞生態又不知道有哪些價值鏈、價值鏈后面有哪些食物鏈、自己在鏈條上位置和作用如何，都是忽略了人心常識和人性根本。

物理上只有四維，科學家搞到十幾維，但人是萬維的。互聯網生意都是不見面的陌生人，既要穿越現有維度、更要建立新的維度，這能力，是維商，遠比智商和情商重要。

智商和情商負責超越，維商負責顛覆。

直接一個開關，瞬間切換維度。

這是互聯網思維的范疇。

當年我給蘋果的咨詢報告里，說明了用手機終端在中國發展ework的好處。蘋果本身也是世界上最大的ework平臺，各個國家的人都在上面賺錢，可蘋果的答復是：我們是信用卡結算，中國人沒信用，干不了這個。

現在這件事，UBER在干，“餓了嗎”那個叫餐系統也在干。太多了。

蘋果呢？還站在喬布斯的光環里忽悠果粉，還在享受新款手機的熱銷。離死不遠了。

蘋果所謂的信任，是營銷的使命。可這做生意，不就是把別人的錢趕緊拿到自己兜里嗎？一肚子鬼主意，哪有什么信任。于是，大家都不愿做營銷，喜歡直接銷售。

你非要幫他搞營銷，也行，不給錢，跟你按銷售分成。你不敢分成，那就承諾銷售轉化率，他來考核。不然，別想干互聯網營銷的活兒，他不需要。

互聯網營銷，賺的是人心滋生的欲望，不是亂轉的眼球、更不是眼前的利潤。

沒這格局，就別看著雷軍眼紅。空手道，不是你想象的那樣。

這是互聯網營銷的范疇。

傳統企業要搞互聯網轉型，但很多都是干不下去、又不想關門的人。怎么轉？

小轉不解渴，大轉就類似于轉行，總有一些甩不掉的負擔，只是減少了劣勢，并沒有增加優勢，達不到期望值。怎么辦？

轉型，包括觀念、流程、鏈條等各方面，不是上套軟件系統就行。人的思想不變、照貓畫虎換換姿勢，也有好處。但是，真想獲取競爭優勢、想沖到前沿，沒有新的宇宙觀、生命觀、社會觀，根本不可能。

諸位！有真諦啊。

傳統生意是要獲取用戶口袋里的錢，而互聯網生意是要獲取用戶本身。

互聯網經營者與用戶，都是合起伙來，一致對外說事兒，實現共贏，不是單純的買賣關系。比如，淘寶商戶和馬云之間，很多年中并沒有買賣關系。

再比如，微信和微信用戶之間，更是典型的狼狽為奸，雙方沒有交易，一致對外吆喝。

任何生意人，都不能忽略這個陰陽轉換。這叫博弈合謀。

這是互聯網轉型的范疇。

現在都談互聯網+，勸不住。遇到新概念、新時代，你作為一個精明的生意人，如果不能往后退一步找個高臺階、如果不能等塵埃落定有備而發，還真不如那些冰清玉潔的愣頭青、小屁孩。

很多人哭著喊著要跟我學習互聯網+，我撒腿就跑。這種新東西，出來一個月，就會衍生幾百個專家、幾十本專著，滿街都是。

其實不用學。你在第一線、你最了解你的買賣、你最具備唯一性，你才是專家，互聯網+，首先是加你。時尚風潮跟本分的生意人無關。比如互聯網農業，是本分的生意。

有人跟我強調，互聯網+不是馬化騰說的，而是總理說的。那不也是新概念嗎？互聯網時代多元共生，不需要統一思想，你可以不聽我的、可以癡迷于新概念、新熱點，但要知道：總理的話不是跟你說的，那是國家戰略。

這種大戰略，跟你的關系怎么建立、怎么體現、怎樣獲取好處，都不是眼前的焦點，因為你不是副總理，你隔了太多層。

互聯網的整體，不一個行業，是個生態。你在其中生長，要長出獨立的體系，進而建立自己的小生態。到那時，你就省心了，不用多管，自然生長。

但你先要進入某個生態，占據其中一個鏈條的節點。

馬云當年就是切了一塊城管的蛋糕，把會用電腦的攤販號召起來鬧革命，然后讓這些攤販自生自滅，馬云就不管了，去拜師學藝、打坐念經，沒事回家數數錢、順便出來講講話。

這是互聯網生態構建的范疇。

今天初次見面，不談太多，只談真諦，這個最簡單，只有三個支點：人、人心、人性。

只有簡單的，才是大道，不知不覺起作用，零成本。就算發不了大財，也確保你不吃虧。

專注它、抓緊它，不離不棄、不偏不倚。更多啟發，要看一看《互聯網黑洞》和《互聯網哲學》這兩本書，比任何干貨都實用。

道理明白了，咱才能具體談招數。干貨不是沒有，要等出了風口，吹干了再說。

你現在很濕，先做個好夢。晚安！