“Innovation of Hospital” “變革中的醫院”系列管理課程包 目錄 □ 前言 Foreword □ 課程背景 Backdrop of Course □ 課程目標 Object of Course □ 課程系列 List of Course □ 教學模式 Mode of Coaching □ 認證和證書 Certificate □ 成功案例 Successful Case □ 學術指導 Professional Direction □ 支持媒體 Support Media □ 課程顧問 Counsellor of Course □ CEO點評 Summarize of CEO □ 報名方式 Order Way 前言 Foreword 隨著醫療改革的發展，對醫療行業管理人員的系統培訓是醫院管理上臺階、改革順利推進的成敗關鍵。 我國醫院的管理團隊由“專家型”技術醫師向“管理型”職業生涯的轉換，是醫院接受市場化洗禮的必然選擇。 管理的主體是人，而并非物。 □ 課程背景 Backdrop of Course 隨著醫療保險體制改革和醫藥衛生體制改革的全面開展，過去在計劃經濟體制下處于"賣方市場"的醫療服務市場，已轉為市場經濟體制下的"買方市場"。 計劃經濟體制下，醫療單位主要由政府承辦，幾乎不存在什么競爭，醫護人員關注的是疾病而非就醫者本人，治愈率是其主要參考指標，醫務人員只要盡職就可得到社會的認可；而市場經濟體制下，病人掌握著對醫生、醫院、醫藥的選擇權，醫療單位必須以就醫者的滿意度作為評判服務態度和服務水平的標準。與此同時，醫療制度、醫藥的"兩醫聯動"改革中，病人個人醫療賬戶的建立，使病人就醫選擇的自由度更大；并且醫療機構還要面臨政府政策資源的減少，民營醫院的加入等多元化市場競爭。要參與競爭、并在競爭中爭得更多的市場份額，就必須按市場經濟規律辦事，樹立競爭觀念和營銷觀念，增強服務意識。 病人就醫選擇時有兩個層次的因素，第一層是效果，第二層是價格、時間、精力和感情的投入，病人最關心的是第一層，即效果，因此醫療水平是醫院競爭的第一因素。然而，在治療效果的差別不大的情況下，人們選擇醫院更多地考慮第二層的各種投入，在投入和效果之間進行比較和評價，由此可以推斷，醫院管理營銷主要應從以下幾方面展開： 1、診治水平，以"看好病"為原則。 2、服務水平，以"看得滿意"為原則。 3、工作效率，以"看得快"為原則。 4、醫療消費，以"看得便宜"為原則。 5、社會聲譽，以"病人信任"為原則 套用市場經濟關于企業競爭力的概念，我們可以得出醫院管理和營銷的5要素：診治競爭力、服務競爭力、效率競爭力、價格競爭力、廣告競爭力。其中每個要素有相應的影響因素，構成醫院營銷的一個系統網： 　1、 治療競爭力：人才、特色、設備，管理，創新能力。 　2、 服務競爭力：態度，環境，設施。 　3、 效率競爭力：等候時間，看病時間，住院時間，取藥時間。 　4、 價格競爭力：單病種的門診或住院平均費用。 　5、 廣告競爭力：知名度，吸引力。 從以上五個元素中，我們發現除了設備；廣告等因素外，大部分都是受“人”的因素而影響的。所有如何提高“人”在醫院管理中的管理素質；愛心；服務意識；團隊精神；溝通能力；執行力等能力是醫院管理產生突破和變革的關鍵所在。 □ 現在醫院普遍存在的問題 1） 觀念的問題：現在醫院的大多數醫生，在為病人治療時，沒有把病人當成心理意義上、社會意 義上的人，而僅僅是生物意義上的人。這正是為什么醫院的醫療服務態度永遠是社會關注焦點 的根本原因，醫生必須轉變觀念，把病人當成生物、心理及社會意義上的人，一切關于醫療服 務態度的問題迎刃而解。 2） 人才的問題：醫院的人才大量流失到民營醫院，醫院怎樣留住人才，也是當務之急。在這點上， 必須建立醫院的企業文化，使員工從心理上認同醫院的文化，產生歸屬感，才能留住人才。 3） 團隊的問題：醫院是"知識分子"聚集的地方，因此容易形成各自的小團隊，產生小團隊利益，而 影響大局。在這個問題上，應該通過培訓，讓各個部門、各個員工之間建立良好的溝通渠道，才 能形成一個具有凝聚力的大團隊。 4） 市場營銷的問題：怎樣樹立全員營銷觀念，讓每個員工感受到市場的壓力，讓員工意識到市場不 僅僅是領導的問題，這是醫院管理層的一個巨大壓力。患者來院就醫，大多有三種情況，一種是 零層渠道，即病人得病后直接來醫院就診；一種是單層渠道，如鄉醫院轉到縣醫院再轉到市醫院、 省醫院，這是一種線性渠道；再有一種是多層渠道，即病人轉院不是一級一級往上轉，而是由病 人自己選擇在多家醫院就診，這時，誰的服務質量高，誰就可能吸引更多患者。對于醫療單位而 言，其營銷的重點要在保障零層渠道暢通的情況下，重點抓好單層、多層渠道，以利于吸引多方 病源，擴大市場份額，但要使這三種渠道都能夠暢通無阻，醫療單位就需要充分發揮各層次人員 的積極性，形成人人維護單位形象、人人自覺宣傳單位的局面。 5） 醫療糾紛及醫療事故：正是輿論焦點及矛頭的指向,怎樣讓員工具備高度的責任感？ □ 課程目標 Object of Course 1、轉變觀念：此課程采用體驗式培訓，主要是關于"心態"的培訓，在拓展訓練中，培訓導師根據醫院現狀 及面臨的問題結合訓練項目，循循善誘，使學員在培訓中意識、體驗到自身的觀念問題，自己轉變心態。 2、熔煉團隊，增加團隊凝聚力：通過培訓，使平常在工作中接觸較少的員工可以在培訓中共同協作、 共度患難、共享快樂，完成各種挑戰。讓員工之間的人際關系融洽，建立良好的溝通渠道，建立彼此之 間的信任和責任感。 3、幫助宣傳、深化醫院的企業文化和醫院的價值觀：培訓導師在培訓過程中有意識的宣貫醫院的文化，使 學員在培訓中主動認同和接收醫院的文化。 4、激發個人潛能：通過培訓激發每個員工的潛能，同時也讓每個員工更清楚地意識到自身的優缺點，使員 工在今后的工作中能做到取長補短，盡職盡責。 5、市場營銷意識的建立及對營銷方法的學習：通過設定的團隊營銷項目的培訓，形成營銷的意識，并了解 一定的營銷方法。 6、第三方的作用：拓展培訓對醫院管理層來說，起到了一面"鏡子"的作用，管理層可以通過培訓，發現每 個員工真正的長處與弱項，可以更合理的運用和管理人才。 □ 課程系列 List of Course 基礎課程 1． 《團隊實驗室-打造高績效的團隊》 在非洲的草原上，如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那一定是象群在發怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是螞蟻軍團來了。這則寓言充分體現了螞蟻作為團隊的力量。現代企業一直夢寐以求擁有像蟻群一樣的團隊。 2． 《執行執行力》 執行力的衡量標準 執行力的三個核心 執行力不佳的8個原因 執行型的醫院領導人—打造執行力企業文化與構建執行力團隊 執行型領導必須作的7件事 3． 《高效溝通》 非人力資源經理的人力資源管理 有效溝通的策略與技術 與BOSS相約---成功的向上溝通技巧 溝通致勝 高效管理溝通 高級課程： 1． 《如何作一個合格的科室主任？》 2． 《九型人格與團隊管理》 □ 教學模式 Mode of Coaching “先行而后知” 體驗式學習是企業教練用以激發個人潛能，提高企業生產力的新型學習方式。這種學習方法的前提是：體驗先于學識。 學識與意義來自學員的體驗，每個學員的體驗都是獨特的，因為這個學習的過程運用的是歸納法而不是演繹法。 卡瑞特體驗式教學模式是由既獨特又聯系緊密的六個環節組成。 STEP 1 ： 感知 APPERCIVER:這是過程的開端。培訓前學員需要對自己所在的工作環境，生活環境及生命環境進行感知，并對項目所要培訓的要點，進行初步的認知和接觸。 STEP 2 ：體驗 EXPERIENCE:參加者投入一項活動，并以觀察、表達和行動的形式進行。 STEP 3 ：分享SHARE IN:有了體驗以后，很重要的是分享。參加者要與其他體驗過或觀察過相同活動的人分享他們的感受或觀察結果。 STEP 4：交流INTERCOURSE:循環的關鍵部分則是把個人的分享結合起來，與其他參加者探討、交流，以反映自己的內在工作和生活方式。 STEP 5： 整合INOSCULATE:按邏輯的順序，下一步是要從經歷中總結出原則或歸納提取精華，并用某種方式加以整合，以幫助參加者進一步定義和認清體驗中得出的結果。 STEP 6： 應用APPLICATION:最后一步是策劃如何將從這些體驗應用在工作及生活中。而應用本身也成為新的體驗，有了新的體驗，循環又開始了，因此參加者可以不斷從過程中取得進步。 體驗式學習無時不在發生，關鍵在于是否擁有學習的心態和在體驗中學習的習慣和能力。有效的體驗式學習要求參加者全情投入，而且積極分享當下的感受，這需要開放和負責任的心態。教練在其中扮演著促進者的角色。它通過教練技巧反映出對方的心態，促使對方達到既定的目標。 □ 認證和證書 Certificate 四川省工商管理學院團隊管理證書 CTCA中國團隊教練協會團隊教練認證證書 卡瑞特商學院培訓結業證書 □ 成功案例 Successful Case 1. 成都軍區機關醫院 2. 武警成都醫院 3. 邛崍市人民醫院 4. 長鋼集團總醫院 5. 樂山市中區婦幼保健院 6. 新都區中醫院 7. 永川市婦幼保健院 8. 陸軍總醫院 9. 都江堰市人民醫院 10. 新津縣人民醫院 11. 崇州市人民醫院 12．珠海市中醫院 13．順德區人民醫院 14．廣州長安醫院 15．廣州市芳村區人民醫院 16．昆鋼集團醫院 □ 學術指導與合作伙伴 Professional Direction & Friends 1． 四川大學工商管理學院 2． 西安交通大學醫院院長EMBA 3． 西南交通大學管理學院 4． 西部經理學院 5． 中山大學管理學院 6． 美國加尼福尼亞大學 7． 四川省醫院管理協會 8． 四川省衛生協會 □ 支持媒體機構 Support Media 《中華醫院管理雜志》 《現代醫院》 《中國團隊教練協會》 □ 課程顧問 Counsellor of Course 陳曙光 成都現代醫院管理研究所所長、副主任醫師，兼任四川大學衛生管理干部培訓中心副教授、成都南北律師事務所律師、四川省醫院管理協會常務理事、四川省醫院維權委員會副主任、四川省縣級醫院管理委員會副主任、《中國誤診學論壇》雜志社顧問、《中國醫療糾紛與對策》雜志社副編審、《武警醫學》雜志社特邀編審，并擔任多家醫療機構管理和法律顧問。陳曙光所長醫學專業畢業后，先后又由華西醫科大學衛生管理專業畢業、西南政法大學法律專業自學考試畢業、四川省委黨校行政管理研究生畢業、中國人民大學MBA研修班結業。擔任醫院院長十年，在國家級刊物上發表三十多篇醫院管理學術論文，在有關院校、全國性和四川省有關學術會議上以及省內外有關醫院進行醫院管理和醫療糾結防范等專題講座數十場次，深受學員歡迎。 朱恒鑫 資深醫院經營管理與醫院營銷專家，Amsterdam大學教授，中國醫院職業院長研究中心主任，《中國醫院院長》雜志副總編。曾發表《加入WTO后，中國醫院面臨的問題與出路》；《醫院經營策略—醫院一對一營銷學》等具有影響的論文與著作。 李蔚 四川大學工商管理學院教授，博士生導師，多年一直從事營銷學的研究與教學，對于醫院營銷積累了豐富的教學經驗和研究成果。 □ CEO點評 Summarize of CEO . ....為期兩天的拓展培訓在人生的長河中雖然轉眼即逝，但訓練過程中對人生的啟迪將影響和改變人的一生，讓我始終無法忘懷。 如果說溝通、理解、信任、奉獻是個人成功的關鍵，那么共同人生追求與價值取向、共同承擔責任與相互合作、共同謀劃策略與解決意見分歧、堅強組織領導與謀取組織利益最大化，是團隊建設的最高境界，也是團隊成功之必然。 ...............................成都軍區機關醫院 院長 趙承初 遠離溫馨灣，踏萬水千山，擁抱大海潮，破生命極限。 袒露心靈久閉窗，共濟風雨彩虹舞，惟有陽光照，真誠藏思念。 ...............................成都軍區機關醫院 院長 李恩平 人有不滅的信念， 人生才有不老的青春。 信念是大寫的堅貞， 寫出如神似鐵之人。 是信念給了神奇，斷橋上如利箭飛來飛去。 是信念給了勇敢，挑戰天梯誰說女兒不如男。 是信念給了力量，生死墻、烽火路，不到長城非好漢。 是信念給了光明，翻高山、越江河，光明終于戰勝黑暗。 是信念給了美麗，革命人永展年輕的笑顏。 信念——一個永不言敗的精神 信念——團結、真誠的化身。 所有的人懷著信念相識、相聚， 所有的人懷著信念攜手奮進。 讓我們為信念高歌、祝福， 讓信念在每一個人心中永存。 ...............................成都軍區機關醫院 李江成 從小就聽到團隊二字,人生的磨礪也在體會團隊二字,眾多的課程也在宣揚團隊精神,這兩天我才真正明白團隊最真實的含義.更加懂得了作為院長雙肩的責任。 ...............................武警成都醫院 院長 景秀京