《商海傳奇》——商業連鎖經營戰略沙盤實戰特訓營

培訓導師：唐文君（青蛙老師）

適合對象：各企業董事長、總裁、總經理、部門總監等中高層管理者

適合行業：零售連鎖、快速消費品、服務業、家用電器等商業連鎖經營企業

培訓形式：沙盤專家軟件、實物模擬操作、講學互動、游戲體驗、團隊競賽數據分析診斷、專業點評分析、實戰答疑、小組研討、心得分享

授課課時：3天2晚

課程人數：50人以內

沙盤介紹：

沙盤培訓的來源

企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構將其借鑒開發出了企業版的沙盤模擬演練這一新型現代教學模式，并藉此對企業中、高層管理者進行實戰能力的培養和鍛煉。

沙盤培訓特色鮮明

沙盤實戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業，由學員分組成立的若干“公司”，在嚴酷的市場環境下，進行若干年度的模擬經營活動，學員在主導各自“公司”的系統經營管理活動中完成體驗式學習。

根據培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內容不同。在每一年度模擬經營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區，總結經營成敗，體驗管理得失。最后經過培訓師高屋建瓴的點評解析，進一步領悟科學管理規律，提高經營管理能力。總結起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

課程背景：

實戰：

您正在經營一家資產規模1億5千萬的商業連鎖經營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬，公司因為幾年的保守經營可運作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報率很不滿意，重新組織了新的管理團隊要求在發展新的市場、擴大市場總開店量，并且還要保證單店盈利能力在全行業居首，各部門已經遞交了全面計劃預算表。

您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業資產基本相同的公司。面對這樣的市場情況您需要與您的財務總監溝通如何最佳配置您企業的現金流資源，組建符合企業現狀的倉儲配送中心、審批營銷總監、采購總監、物流總監的預算，最后您確定每個總監所做的全面計劃預算表格，所提出的資金要求都需要進行調整，面對著馬上到來的市場旺季您決定讓全體老總們學習“商業連鎖經營戰略沙盤實戰特訓營”。

課程目標：

本培訓課程旨在通過沙盤實戰演練，樹立商業連鎖經營管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、科學決策的實戰能力。

商業連鎖經營沙盤模擬可以帶您解決以下問題：

1、連鎖經營戰略設計；

2、商業連鎖運營模式；

3、如何科學開店計劃？；

4、如何建立供應鏈系統？；

5、訂貨計劃不精準；

6、貨物運輸不及時；

7、年度庫存控制計劃不周；

8、現金流預測與控制不到位；

9、對市場分析不透徹，不知如何定位？

10、盲目擴張、有機會把握不住；

11、不知如何進行成本控制；

12、營銷戰略整體如何布局；

13、商業連鎖人才團隊如何打造？

14、……

這些學習內容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入商業連鎖經營的戰場，與導師共同分析我們商業連鎖經營企業面對市場該如何進退，制定可持續發展戰略規劃及經營計劃。

授課形式：

培訓采用島式教學，將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的經營活動，借助形象直觀的沙盤教具和教學軟件，完成3-5期模擬企業經營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調動學員在高度興奮狀態下完成培訓課程，確保學員對先進的經營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。

1、沙盤模擬操作（通過商業連鎖運營沙盤，讓學員模擬操作）；

2、專家軟件模擬（通過愛思達專家沙盤模擬軟件與實物沙盤相結合進行實戰，更直觀、更精準、更專業、更科學）；

3、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）；

4、小組研討（通過各小組的討論分析，開啟學員智慧）；

5、頭腦風暴（運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）；

6、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）；

7、角色扮演（將公司常遇到的問題設計成各種不同的情景，讓學員分別扮演不同角色來演繹，并分享經驗與不足，促成直接轉化應用）；

8、實戰案例分析（通過對實際發生的案例進行詳細分析，讓學員清晰地領悟和掌握相關知識，找到自我借鑒的意義）；

9、實況錄像（通過對實際操作過程的錄像回放，來共同分享經驗與不足，找到改善和提升的空間）。

課程大綱：

【單元一】課程開場

1、學員報道

2、主持人開場，宣導培訓目的及意義，對企業的幫助，訂立培訓規則

3、課程開始

【單元二】全面闡述一個標準商業連鎖經營企業的概貌：

1、商業連鎖經營企業采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規則；

2、商業連鎖經營企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；

3、商業連鎖經營企業的組織結構和崗位職責等；

4、商業連鎖經營企業采購、銷售、運輸和庫存管理的運做規則；

5、商業連鎖經營企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析；

6、商業連鎖經營企業的組織結構和崗位職責等。

【單元三】商業連鎖經營企業經營的本質：

1、商業連鎖經營企業資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構；

2、商業連鎖經營企業的本質――利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素；

3、商業連鎖經營企業影響企業利潤的因素――成本控制需要考慮的因素；

4、商業連鎖經營企業影響企業利潤的因素――擴大銷售需要考慮的因素；

5、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何增加企業的利潤？  

【單元四】商業連鎖經營企業市場戰略和產品、市場的定位：

   1、商業連鎖經營企業產品需求的數量趨勢分析；

2、商業連鎖經營企業產品銷售價位、銷售毛利分析；

3、商業連鎖經營企業市場開拓與各地分銷商店建設對企業經營的影響；

4、商業連鎖經營企業市場投入的效益分析；

5、商業連鎖經營企業產品保本點預測；

6、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何才能拿到大的市場份額？

【單元五】商業連鎖經營企業采購管理與成本控制：

   1、商業連鎖經營企業采購定單的控制――以銷定購的管理思想；

2、商業連鎖經營企業庫存控制――ROA 與減少庫存的關系；

3、商業連鎖經營企業JIT――準時采購的管理思想；

4、商業連鎖經營企業成本控制；

5、商業連鎖經營企業購銷排程管理――根據銷售定單的采購計劃策劃；

6、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何合理的安排采購？

【單元六】商業連鎖經營企業全面計劃預算管理：

   1、商業連鎖經營企業如何制定財務預算――現金流控制策略；

2、商業連鎖經營企業如何制定銷售計劃和市場投入；

3、商業連鎖經營企業如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排采購計劃；

4、商業連鎖經營企業如何進行高效益的融資管理；

5、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想。

【單元七】商業連鎖經營企業人力資源管理：

1、商業連鎖經營企業如何安排各個管理崗位的職能；

2、商業連鎖經營企業如何對各個崗位進行業績衡量及評估；

3、商業連鎖經營企業理解“崗位勝任符合度”的度量思想；

4、商業連鎖經營企業腦力激蕩――如何更有效地監控各個崗位的績效。

【單元八】商業連鎖經營企業分銷管理信息化（DRP）：

   1、商業連鎖經營企業經營成敗關鍵因素—決策的制定；

2、商業連鎖經營企業科學決策需要管理信息化的支撐；

3、商業連鎖經營企業在電商2.0時代、大數據背景下的信息化戰略規劃；

4、商業連鎖經營企業信息孤島、信息集成及DRP；

5、商業連鎖經營企業整體的分銷管理信息化（DRP）建設。

【單元九】總結與點評分享

1、沙盤專家軟件數據分析與總結；

2、培訓心得分享，交流討論；

3、老師總體點評；

4、現場實戰互動：各小組結合自身企業進行企業經營總結及問題梳理，制定改善方案；

5、評選優勝小組。