課程背景： 《精準(zhǔn)銷售—銷售過(guò)程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)演練中找到自己銷售過(guò)程
課程大綱： 第一項(xiàng)修煉：轉(zhuǎn)變角色 課題一：如何從銷售精英到卓越管理者 第1講：銷售管理者的核心職能是什么？ 第2講：管理是什么？追本溯源 第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷售精英到卓越管理者 第二項(xiàng)修煉：發(fā)
課程背景： 分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么？經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn)，影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是，無(wú)序開(kāi)發(fā)。沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和渠道設(shè)計(jì)，為了短期的銷售業(yè)績(jī)
課程背景： 《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策
課程背景： 本課程是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)（基礎(chǔ)建設(shè)）開(kāi)始，逐步變觀念，定標(biāo)準(zhǔn)，建系統(tǒng)，提技巧，促績(jī)效。 《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開(kāi)
管理成效自測(cè)： 企業(yè)高層管理者：您的管理團(tuán)隊(duì)是否能實(shí)現(xiàn)了組織未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)？您對(duì)他們的管理能力滿意嗎？企業(yè)中層管理者：您對(duì)自己的管理成效滿意嗎？面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有沒(méi)有黔驢技窮的感覺(jué)？ 企業(yè)HRD：您是如
培訓(xùn)對(duì)象：銷售團(tuán)隊(duì)管理者 培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)/2天 培訓(xùn)大綱： 第一部分：銷售目標(biāo)分解與溝通 一． 銷售人員完不成任務(wù)的主要原因 二． 確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo) 三． 銷售人員業(yè)績(jī)工作表 1)
課程大綱： 第一步：界定客戶 課題一：誰(shuí)是我們的客戶？我該如何有效的開(kāi)發(fā)客戶？ 第1講：誰(shuí)是我理想的客戶？ 第2講：區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)的策略和步驟 第二步：了解客戶 課題二：客戶是如何采購(gòu)的？我該如何進(jìn)行
課程收益： 1. 幫助銷售人員建立“一切銷售活動(dòng)都以完成銷售目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維模式。 2. 幫助銷售人員掌握目標(biāo)分解的最佳方式，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3. 改變銷售人員的思維模式，形成“策略為先”的工作
時(shí)間：一天（6小時(shí)） 課程內(nèi)容： 導(dǎo)入：態(tài)度和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 1.喜不喜歡賺錢？ 2.全世界有效的賺錢模式 3.視頻案例 4.案例啟示（要想賺錢必須有四個(gè)轉(zhuǎn)變） 1) 轉(zhuǎn)變客戶定位：從散客到高價(jià)值目標(biāo)
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