課程背景： 時長：1天半 為什么客戶越來越刁難？ 為什么客戶明明喜歡我們的房子卻不出手？ 為什么成交率越來越低？ 為什么價格已經(jīng)讓到底客戶還要討價還價？ 課程理念：洞悉客戶心智，對不同的客戶對癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏錢！ 課程收獲： ※ 理解客戶的9大心智模式 ※ 深入挖掘和塑造產(chǎn)品價值 ※ 掌握逼定的9大技巧 ※ 結(jié)合項目熟練運用逼定技巧 課程大綱： 第一模塊 逼定走天下 一. 心智的意義和價值 二. 傳統(tǒng)上對逼定的理解 三. 透析逼定的三大要素 四. 實施逼定的三大理由 第二模塊 獨占鰲頭 一. 心智模式之一 二. 王婆賣瓜：先賣王婆后賣瓜 三. 讓客戶留下記憶的兩大方法 四. 針對項目的情景模擬 第三模塊 引蛇出洞 一. 心智模式之二 二. 如何挖掘客戶需求 三. 4類問題的運用方法和時機 四. 針對項目的情景模擬 第四模塊 蛇打七寸 一. 心智模式之三 二. 產(chǎn)品價值塑造的FABE法則 三. 陳述B時的三大關(guān)鍵點 四. 針對項目的情景模擬 第五模塊 步步為“贏” 一. 心智模式之四 二. 感覺的五大要素 三. 創(chuàng)造感覺的四大步驟 四. 針對項目的情景模擬 第六模塊 天方夜“談” 一. 心智模式之五 二.講故事的原理、方法和技巧 三. 給客戶講的4類故事 四. 針對項目的情景模擬 第七模塊 美夢成真 一. 心智模式之六 二. 構(gòu)造畫面的三大步驟 三.編織夢想的兩大方法 四. 針對項目的情景模擬 第八模塊 噩夢醒來 一. 心智模式之七 二. 制造痛苦的四大步驟 三. 加深痛苦的兩大方法 四. 針對項目的情景模擬 第九模塊 將心比心 一. 心智模式之八 二. 異議處理的黃金法則 三. 認同、贊美和轉(zhuǎn)移的技巧 四. 針對項目的情景模擬 第十模塊 無中生有 一. 心智模式之九 二. 團隊SP的三大要素 三. 團隊SP的九大方式 四. 針對項目的情景模擬