課程背景： 時長：半天 為什么客戶越來越刁難？ 為什么客戶明明喜歡我們的房子卻不出手？ 為什么成交率越來越低？ 為什么價格已經讓到底客戶還要討價還價？ 課程理念：洞悉客戶心智，對不同的客戶對癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏錢！ 課程收獲： ※ 理解客戶的4大心智模式 ※ 掌握價格談判的9大技巧 ※ 結合項目熟練運用談判技巧 ※ 提升在工作和生活中的溝通品質 授課方式：現場講授+互動討論+案例分析+視頻沖擊+情景模擬 課程大綱： 第一模塊 談判贏天下 一. 談判的本質 二. 談判思維 三. 談判布局 四. 心智模式之一 第二模塊 開價策略 一. 誰先開口誰先死 二. 高開的六大好處 三. 高開的黃金法則 四. 針對項目的情景模擬 第三模塊 挺價策略 一. 挺價的三大好處 二. 挺不住的三大理由 三. 誰先降價誰先死 四. 永遠不接受第一次報價 第四模塊 踢球策略 一. 劉邦如何打天下 二. 踢球的六大方法 三. 針對項目的情景模擬 四. 心智模式之二 第五模塊 算術策略 一. 心智模式之三 二. 增加收益的兩大方法 三. 降低投入的兩大方法 四. 針對項目的情景模擬 第六模塊 遛馬策略 一. 遛馬的五大好處 二.遛馬的九大策略 三. 搞定客戶的殺手锏 四. 針對項目的情景模擬 第七模塊 雙簧策略 一. 案例：黃金搭檔 二. 紅、白臉的作用 三.演雙簧的三大要求 四. 針對項目的情景模擬 第八模塊 讓步策略 一. 心智模式之四 二. 讓步的方法 三. 讓步的四大原則 四. 針對項目的情景模擬 第九模塊 交換策略 一. 交換的意義 二. 交換的五大方法 三. 交換的秘密方法 四. 針對項目的情景模擬 第十模塊 請示策略 一. 案例：兄弟分牛 二. 請示領導的兩大作用 三. 請示領導的三大要求 四. 針對項目的情景模擬