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 日前億邦動(dòng)力網(wǎng)連線了淘寶品牌“綻放”，“綻放”的衣服以棉麻為原料，產(chǎn)品定位是“旅行女裝”。老板娘茉莉說，他們是第一個(gè)提出這個(gè)概念的人，他們希望未來一提到旅行就可以想到綻放。

“綻放”是一家夫妻店，目前團(tuán)隊(duì)有7個(gè)人。茉莉稱，產(chǎn)品越來越多，要求越來越高，今年新成立了產(chǎn)品部門，年初的時(shí)候新來了3名員工，以前只有4個(gè)人。

這樣一家“小小”的公司目前在微淘擁有55萬粉絲，剛剛運(yùn)營2周的來往扎堆目前擁有4萬粉絲。茉莉說，她喜歡一些新鮮事物，各種新出現(xiàn)的營銷渠道她都想要去嘗試，但她不喜歡生硬的營銷，也從不在這些互動(dòng)平臺(tái)里發(fā)布任何純粹的廣告信息。

在這些互動(dòng)平臺(tái)上，茉莉經(jīng)常分享各種旅行的照片，照片上的她穿著自家衣服到世界各地去旅行。但她從來不打廣告，如果有網(wǎng)友看到衣服覺得不錯(cuò)主動(dòng)來詢問的話，她才介紹一下衣服的情況。

茉莉說，他們來往扎堆的名字叫“綻放我的旅行范兒”，平臺(tái)粉絲們經(jīng)常互曬旅行經(jīng)歷，不一定都在討論“綻放”，大家分享自己旅行中的故事、經(jīng)驗(yàn)，這就像一個(gè)熱愛旅游的人組成的圈子，可以討論的話題有很多。

茉莉說對(duì)“旅行女裝”的定位是今年才確定下來的，因?yàn)槊蘼榈囊路N近自然，穿上比較舒服，更適合旅行的時(shí)候穿。但是遺憾的是棉麻作為中國的傳統(tǒng)衣服面料，現(xiàn)在并不被大多數(shù)消費(fèi)者接受。

為了擺脫過去人們對(duì)棉麻衣服只有白灰藍(lán)等單調(diào)顏色的印象，今年他們將主打“彩色棉麻”概念，此外，他們將把不同國家不同城市的風(fēng)景或者建筑物印制到衣服上。把“旅行”概念做足。

據(jù)了解，綻放的客單價(jià)在370元左右，目前綻放的衣服有60%的原料或者成衣來自韓國，其余的來自國內(nèi)。茉莉說，今年將增加國內(nèi)衣服的占比，并將逐漸減少SKU，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的管理。

問起茉莉是怎樣在小而美的路上一路堅(jiān)持的，茉莉想了一下回答說，他們一直以來都保持一顆“初心”，想讓更多的人知道和認(rèn)同“綻放”品牌，但不急功近利，反而就這樣一路走來了。接下來他們將在“旅行”的道路上一直走下去。

來源：中華營銷培訓(xùn)網(wǎng)