日前億邦動力網連線了淘寶品牌“綻放”，“綻放”的衣服以棉麻為原料，產品定位是“旅行女裝”。老板娘茉莉說，他們是第一個提出這個概念的人，他們希望未來一提到旅行就可以想到綻放。

“綻放”是一家夫妻店，目前團隊有7個人。茉莉稱，產品越來越多，要求越來越高，今年新成立了產品部門，年初的時候新來了3名員工，以前只有4個人。

這樣一家“小小”的公司目前在微淘擁有55萬粉絲，剛剛運營2周的來往扎堆目前擁有4萬粉絲。茉莉說，她喜歡一些新鮮事物，各種新出現的營銷渠道她都想要去嘗試，但她不喜歡生硬的營銷，也從不在這些互動平臺里發布任何純粹的廣告信息。

在這些互動平臺上，茉莉經常分享各種旅行的照片，照片上的她穿著自家衣服到世界各地去旅行。但她從來不打廣告，如果有網友看到衣服覺得不錯主動來詢問的話，她才介紹一下衣服的情況。

茉莉說，他們來往扎堆的名字叫“綻放我的旅行范兒”，平臺粉絲們經常互曬旅行經歷，不一定都在討論“綻放”，大家分享自己旅行中的故事、經驗，這就像一個熱愛旅游的人組成的圈子，可以討論的話題有很多。

茉莉說對“旅行女裝”的定位是今年才確定下來的，因為棉麻的衣服更貼近自然，穿上比較舒服，更適合旅行的時候穿。但是遺憾的是棉麻作為中國的傳統衣服面料，現在并不被大多數消費者接受。

為了擺脫過去人們對棉麻衣服只有白灰藍等單調顏色的印象，今年他們將主打“彩色棉麻”概念，此外，他們將把不同國家不同城市的風景或者建筑物印制到衣服上。把“旅行”概念做足。

據了解，綻放的客單價在370元左右，目前綻放的衣服有60%的原料或者成衣來自韓國，其余的來自國內。茉莉說，今年將增加國內衣服的占比，并將逐漸減少SKU，加強對產品的管理。

問起茉莉是怎樣在小而美的路上一路堅持的，茉莉想了一下回答說，他們一直以來都保持一顆“初心”，想讓更多的人知道和認同“綻放”品牌，但不急功近利，反而就這樣一路走來了。接下來他們將在“旅行”的道路上一直走下去。

來源：中華營銷培訓網