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什么情況下可以連鎖擴張？

如何避開連鎖擴張的陷阱,避免擴張失敗？

“

     連鎖經(jīng)營是很好的商業(yè)模式，譬如規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致管理成本下降；因為連鎖的規(guī)模往往比較大，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制會比較強；可以快速品牌溢價；可以裂變式發(fā)展；VC喜歡投資；比較容易上市，等等。在什么情況下可以連鎖擴張呢？這可是要投入真金白銀的，不是拍拍腦袋就可以決策的。

    今天咨詢案例之二,是希望我們的企業(yè)家避開連鎖擴張的陷阱。“

客戶介紹

H公司是湖北經(jīng)營煙酒的零售連鎖機構(gòu)，截止到2016年6月，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有4家連鎖店。計劃2016年7月-2017年6月在湖北省省會武漢陸陸續(xù)續(xù)開張20家連鎖零售店。咨詢服務(wù)前，老板認為：公司是盈利的，有較強的單店模型；已經(jīng)開了4家，說明有復(fù)制能力；在行業(yè)經(jīng)營多年，有很強的供應(yīng)鏈；且儲備足夠的資金來連鎖擴張。

客戶需求

如何在武漢一年內(nèi)開20家連鎖店

2016年6月，筆者到湖北H公司后，連續(xù)2天勘察、走訪、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)如下問題：

1、人員儲備不夠，現(xiàn)有4家連鎖店，勉強合格店長只有3個，儲備1個副店長；這種現(xiàn)狀只能維持現(xiàn)狀，不足以發(fā)展新的連鎖店；

2、團隊復(fù)制沒有系統(tǒng)，培訓(xùn)能力跟不上，無法滿足快速擴張的需求；

3、連鎖系統(tǒng)不強，架構(gòu)不合理；

4、督導(dǎo)體系幾乎癱瘓；

5、個別的門店存在嚴重管理問題，而管理層幾乎沒有察覺

經(jīng)過對企業(yè)的充分梳理后，對核心管理層又充分溝通，專家團隊的2名咨詢師意見居然不同：另外一位咨詢師認為，問題不大，可以擴張，并說了連鎖擴張的具體思路和方案。筆者則認為：就目前的情況，綜合判斷后，目前不適合快速擴張，加強連鎖系統(tǒng)的建設(shè)后，再在武漢開店，就目前現(xiàn)狀而言，且一年內(nèi)開6-8家比較合理，最多開8家連鎖店。

 最終，經(jīng)過半天的深入系統(tǒng)的溝通后，H公司終于認可了筆者全部的建議，認為筆者的判斷更理性，更貼近目前企業(yè)的現(xiàn)狀。專家團隊走后一周內(nèi)，H公司又開了整整一天的會議，討論在武漢的連鎖擴張可行性，最終放棄公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃在武漢連鎖擴張20個門店；在專家組指導(dǎo)下,重新規(guī)劃連鎖項目。

項目要點

1、連鎖擴張需要具備什么條件？

2、原戰(zhàn)略規(guī)劃的缺陷在哪里？

連鎖企業(yè)具備什么樣的條件，才不至于掉進連鎖擴張的陷阱？方才可以進行成功的連鎖擴張呢？

1、具備持續(xù)盈利的條件；

2、團隊成熟，且具備快速復(fù)制的能力（有完善的培訓(xùn)系統(tǒng)）；

3、單店模型強，標(biāo)準(zhǔn)化，具備可復(fù)制的條件；

4、有比較完善的連鎖系統(tǒng)，可以安全、高效運營；

5、有足夠的資金儲備。

這五個條件缺一不可。缺一個就不太好玩了！

老板的錢也不是大風(fēng)刮來的，所以不具備連鎖擴張條件的，還是省省吧。否則，神馬都是浮云！把內(nèi)功練好了，再來做連鎖擴張也不遲。

各位老板，你說呢？

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