本文來源于網絡
       當前在我國不少企業的實施績效管理過程中，總會存在一定的問題。筆者精選了某咨詢公司的一個比較典型的案例進行分析與提升，盼為企業的績效管理者們提供一些啟發與幫助。
　　案例1：目標制定缺乏員工參與和承諾
　　A企業銷售部李經理在管理方面一向比較強勢，最近A企業剛實施了績效管理，公司也已根據總體發展戰略規劃為銷售部制定了本年的年度目標，于是，李經理根據經驗把銷售目標細分給本部門各銷售員，不僅包括個人年度目標，還包括個人季度目標。等一季度過去后，因為公司來了不少新銷售員，他們經驗不足，對業務還不熟悉，所以季度業績考核成績很差、于是大家開始怨聲載道，認為制定的目標不合理，自己根本不知道這些考核目標從何而來，也沒有承諾一定要實現這些目標，而且也沒有得到相關資源支持和幫助，因此對績效考核結果很不服氣，揚言要集體辭職。
　　問題剖析
　　這是一個典型的行政命令式目標直接下達、沒有經過員工認同并簽訂的績效合約案例。在很多企業里，員工對于績效管理制度的最大意見就是不了解。許多員工反映根本不知道公司的考核是怎樣進行的，自己的考核指標是如何得出的，考核的結果是什么，考核結果最終有什么用處等。至于自己在工作中存在著哪些問題，這些問題又是什么原因造成的，應該如何改進等，就更是無從得知了。
　　另外，在一些企業里上下級之間就工作目標進行溝通時，往往是很不公平的。管理者習慣了一味地通過命令、指派等方式來指揮工作，忽視或者不允許員工發揮其聰明才智和主觀能動性。這種不平等的溝通只會出現一個結果，即壓而不服，員工一肚子抱怨，帶著不滿情緒去工作。如果企業在推行績效管理時不能激發員工的潛能，目標得不到員工的認同，上下級之間不能達成一致，那么即便設定了很好的目標，最終也難以順利完成。
　　績效管理的實施強調績效計劃、績效輔導以及績效考核與反饋的全程參與，績效管理是指導員工和主管通過承諾共同提高績效的一種管理工具。管理者必須勇于對員工的發展和提高承擔責任，積極引導員工參與到管理活動中來。
　　就績效考核而言，直線經理和員工是一種彼此獲益的雙贏關系，任何一方的成績里都包含著對方的努力。員工的成長進步離不開經理的支持、輔導和幫助，經理的工作成績是員工積極配合、雙方共同努力的結果?？冃Э己耸构芾碚吲c員工真正站到了同一條船上，風險共擔，利益共享，共同進步，共同發展。所以，經理與員工之間不再是簡單的管理與被管理的關系，而是績效合作伙伴關系。幫助員工、與員工一起為其制定績效目標，已不再是管理者的一份額外負擔。與員工成為績效合作伙伴，要求管理者要放下架子，遇事應和員工溝通并達成一致意見。
　　通常情況下，為了使員工對自身目標有一個全面的了解，不會發生“只埋頭干活，不抬頭看路”的情況，目標本身的溝通需要管理者與員工就如下問題達成一致：
　　☆企業的整體目標是什么?
　　☆為了完成這樣的整體目標，部門的目標是什么?
　　☆為了達到這樣的目標，員工應該做哪些工作?
　　☆這些工作應該做到什么程度才算優秀和合格?
　　☆對員工的工作應當制定什么樣的標準，檢查的方法和措施是什么?
　　☆為什么要去做這些工作?
　　☆什么時間能完成這些工作?
　　☆為完成這些工作，需要得到哪些資源支持?需要提高哪些具體的知識和技能，應該得到什么樣的培訓?
　　☆完成目標后有什么獎懲措施?