崔淼,崔淼講師,崔淼聯系方式,崔淼培訓師-【中華講師網】
    戰略管理|營銷管理|團隊建設
    49
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    崔淼:我們只想做第二
    2016-01-20 44021

    國外有一則快遞企業廣告說“我們的綜合實力在快遞行業中只處在第二位,但顧客為什么還會選擇我們呢?因為我們的服務更細致更周到!”,這就是企業有明確的戰略目標,中國的企業當中,制定營銷戰略似乎只是大企業的事情,中小企業甚少有清晰的戰略,在這些企業的思維中,每日為衣食奔走,談戰略哪玩意太空,跟著感覺走唄,干到哪,哪就是戰略。誤打誤闖,亂拳打死老師傅,企業靠天吃飯,形勢好加關系硬,那就是程咬金三板斧,打得贏就打,打不贏就跑。

    其實最主要的是中小企業不知道怎樣制定一個合理的戰略,企業家或老板的個人抱負、價值觀、風險觀、商業經驗和倫理哲學等等往往對企業戰略產生重要的影響。

    每個公司都必須根據自己在行業中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最具意義的營銷戰略。營銷戰略和營銷計劃是整個公司總體戰略制定和規劃的核心所在。 

    什么是戰略? 戰略是確定企業長遠發展目標,并指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標,必須與企業的宗旨和使命必須相吻合。因為制定營銷戰略是一個系統工程,不僅僅是一個簡單的目標,更不是一句響亮的口號,戰略是公司前進的方向,一個周全縝密的戰略是公司取得競爭成功的關鍵。戰略制定要解決下列幾個問題——如何完成公司目標?如何打敗競爭對手?如何加強公司長期的市場地位?

    營銷戰略策劃即是營銷戰略制定的過程,包括: 
    1) 公司經營定位,企業使命愿景;戰略制定包括公司總體戰略和營銷戰略的制定。目標說明公司欲向何處發展,戰略則說明如何達到目標。

    2) 公司環境分析,發現營銷機會和所面對的威脅及挑戰。通過對公司的營銷資源、人力資源,市場環境、品牌競爭力、供應鏈及產能、法律政策、行業走勢、企業文化和決策者的風格等客觀地評估。

    3)目標制定:基于公司業務定位和內外環境的分析,制定出具體的戰略目標,諸如上市計劃,行業地位,市場份額比例,銷售總額,利潤總額、管理技術創新等。 
    戰略必須轉化成具體可執行的營銷方案,這需要企業在營銷組合和營銷資源分配上基本決策。

    無論公司采取何種戰略或戰略組合,必須做到: 
    1. 戰略要具有很好的協調性,互相有矛盾或沖突的戰略是無法執行的。 
    2. 戰略要有可行性,超出公司資源和能力范圍的戰略都是行不通的。 
    3. 戰略必須是為公司全體人員所接受的,如果不能獲得全公司的支持,再好的戰略也會失敗。 
     

    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 久夜色精品国产一区二区三区| 国产第一区二区三区在线观看 | 亚洲日韩一区二区三区| 亚洲高清美女一区二区三区| 国产成人久久一区二区不卡三区| 国产区精品一区二区不卡中文| 狠狠综合久久av一区二区| 熟女少妇精品一区二区| 99精品一区二区免费视频| 亚洲人成网站18禁止一区| 亚洲AV无码一区二区三区牲色 | 久久久国产精品无码一区二区三区| 中文字幕在线精品视频入口一区| 痴汉中文字幕视频一区| 国产剧情一区二区| 天美传媒一区二区三区| 久久一区二区三区精华液使用方法| 99精品国产高清一区二区| 麻豆高清免费国产一区| 78成人精品电影在线播放日韩精品电影一区亚洲 | 日韩精品一区二区三区中文精品 | 国产成人精品无码一区二区三区| 国产免费伦精品一区二区三区| 视频一区二区在线观看| 在线视频国产一区| 青娱乐国产官网极品一区| 日韩精品一区二区三区视频| 无码毛片一区二区三区中文字幕 | 亚洲欧洲精品一区二区三区| 风间由美性色一区二区三区| 久久久久人妻一区二区三区| 国产乱人伦精品一区二区| 无码人妻啪啪一区二区| 精品国产一区二区三区久| 国产一区在线播放| 上原亚衣一区二区在线观看| 一区二区三区四区精品视频| 波多野结衣一区二区三区| 日韩在线视频不卡一区二区三区 | 国产主播在线一区| 国产在线观看91精品一区|