企業全面經營管理沙盤課程

（高端教學：實物沙盤模擬＋軟件運營分析）

   

主講老師：劉寶林

   

培訓對象：企業中、高層管理者

    培訓規模：20—60人

   

授課時間：2-3天（12-18小時）

   

教學特點：學員模擬操作+軟件運營+動態數據分析+講師分析點評

引言：

■戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。

■決策是管理的本質。

■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

■“我們”是誰？在哪里？去哪里？回哪里？

■“對手”是誰？他們在哪里？去哪里？回哪里？

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而企業沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

企業沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

課程簡介：

經營管理與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。

培訓意義和收獲：

經過兩至三天的學習，學員對戰略管理與經營決策的認識更加全面。對“人、財、物、產、供、銷”之間的邏輯關系更加清晰。通過5輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。

免疫范圍：

標王病——脫離市場需求的過度營銷

巨人病——過度擴張導致支付困難

貧血病——市場份額小、贏利能力低

脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高

體虛病——規模不經濟、效率低下、心有余而力不足

多動癥——拍腦袋決策、思考不細致不連續、用“意識流”做生意決策

近視癥——手邊的事會做、跨部門的事束手無策、不會系統思考

立戰略之高，明盛衰之道

對于高層經理

1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理思路得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。

3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。

6、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經理

7、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。

8、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

9、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識。

10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

課程大綱：

1    

全面闡述一個企業的概貌：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構;

   n        

   企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素;

   n        

   影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;

   n        

   影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;

   n        

   腦力激蕩 - 如何增加企業的利潤？

   

   

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   企業生產、采購、銷售和庫存管理的運做規則;

   n        

   企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析;

   n        

   企業的組織結構和崗位職責等;

   

   

 

 

 

企業經營的本質：

1    

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   n        

   產品需求的數量趨勢分析;

   n        

   產品銷售價位、銷售毛利分析;

   n        

   市場開拓與品牌建設對企業經營的影響;

   n        

   市場投入的效益分析;

   n        

   產品盈虧平衡點預測;

   n        

   腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場份額？

   

   

 

 

 

市場戰略和產品、市場的定位：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   采購定單的控制 ---  以銷定產、以產定購的管理思想;

   n        

   庫存控制 ---  ROA 與減少庫存的關系;

   n        

   JIT ---  準時生產的管理思想;

   n        

   產銷排程管理 --- 根據銷售定單的生產計劃與采購計劃;

   n        

   腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購和生產？

   

   

 

 

 

生產管理與成本控制：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企業如何制定財務預算 --- 現金流控制策略

   n        

   如何制定銷售計劃和市場投入

   n        

   如何根據市場分析和銷售計劃，制定安排生產計劃和采購計劃

   n        

   如何進行高效益的融資管理

   n        

   腦力激蕩 --- 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

   

   

   

 

 

 

全面計劃預算管理：

1    

 

 

 

   

   

   n        

   企業經營成敗關鍵因素—決策的制定

   n        

   科學決策需要管理信息化的支撐

   n        

   信息孤島，信息集成及ERP

   n        

   企業整體的管理信息化（ERP）建設

   n        

   

   

   

 

 

 

企業管理信息化（ERP）：

1    

人力資源管理：

 

 

 

   

   

   n        

   如何安排各個管理崗位的職能

   n        

   如何對各個崗位進行業績衡量及評估

   n        

   理解“崗位勝任符合度”的度量思想

   n        

   腦力激蕩 --- 如何更有效地監控各個崗位的績效

   

   

 

 

 

沙盤軟件系統

 

 

 

 

 

 

 

   

   

   

    標準課程表

   

   

   

 

 

 

 

 日期

 

 

 時間

 

 

 內容

 

 

 第一日

 上午

 

 

 08:00-08:15

 

 

 簽到

 

 

 08:15-08:30

 

 

 開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

 

 

 08:30-09:30

 

 

 引言、企業經營決策模擬模擬沙盤規則介紹

 

 

 09:30-10:30

 

 

 企業教學年業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

 

 

 10:30-12:00

 

 

 模擬企業第一年業務經營: 感性經營時代

 講師結合經營數據點評：企業經營本質；企業如何盈利；企業利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業經營的“好與壞”；為什么財務指標是根本……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 

 第一日

 下午

 

 

 12:30-14:00

 

 

 模擬企業第二年業務經營: 理性經營時代

 講師結合經營數據點評：經營戰略的解析、產品市場細分、定位與信息技術；產品生命周期管理；產能的計算與銷售的吻合；市場費用效益分析的作用……

 

 

 14:00-18:00

 

 

 模擬企業第三年業務經營: 科學經營時代

 講師結合經營數據點評：企業產供銷平衡的達成（以銷定產，以產定購）；科學的現金流預測；生產計劃管理；物料需求計劃管理；采購計劃管理；現代化信息工具對企業全面計劃運營的重要性……

 

 

 18:00-

 

 

 結束或晚餐（晚間交流）

 

 

 第二日

 上午

 

 

 

 08:30-10:00

 

 

 模擬企業第四年業務經營: 全成本核算時代

 講師結合經營數據點評：費用成本效益、全成本核算策略；信息化工具對經營決策執行的監控；管理改進的動態實現；企業精細化管理與信息化……

 

 

 10:00-12:00

 

 

 模擬企業第五年業務經營: 化戰略為行動時代

 講師結合經營數據點評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業的“無形資產”價值；團隊協作對一個企業的重要性，現代職業經理人的評價標準之一就是團隊協作精神；創新與學習能力對業務流程的支撐意義……

 

 

 12:00-12:30

 

 

 午餐

 

 

 第二日

 下午

 

 

 12:30-14:30

 

 

 模擬企業第六年業務經營: 全面信息化時代

 講師結合經營數據點評：信息化整合企業的“全面計劃預算”；信息化展現企業的經營全貌；信息化溝通企業部門之間的相互理解；信息化加快企業管理改進；信息化解放企業的“生產力”； 企業管理駕駛艙介紹；企業經營績效綜合分析；企業的成功是各個業務系統綜合業績的體現……

 

 

 14:30-15:30

 

 

 總體點評，參訓心得，交流討論

 

 

 15:30

 

 

 頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束