挑逗：了解市場的有效方法
在商業領域，火力挑逗的方法常常被用于市場運作之中。
《孫子·虛實篇》中說：“作之，而知動靜之理。”作，便是挑動、激動、觸動的意思。用今天的話來說，便是火力挑逗。在軍事上，為了有效地了解敵情，常常采用火力挑逗的方法，派一支小分隊潛至敵人的陣地前，用三五槍打敵人一個措手不及，這時，敵人的明碉暗堡倉皇還擊，偵察兵便隨即把敵人暴露出來的火力分布情況一一標在圖上，以供戰爭決策者用作參考。很顯然，火力偵察適用于那些無法觀察的情形，或者用于了解難以判斷的情況。
在商業領域，火力挑逗的方法常常被用于市場運作之中。例如，某種產品投入市場時，為了了解消費者的反應，通常采用派送試用的方法來了解消費者的喜好，便是一種“火力挑逗”。有時候，因為市場上固守某種游戲規則，有的商家想改變它，也會采用“火力挑逗”的方法來試探各家的反應。
挑逗的方法很多，各企業運用的手法也各有不同。例如2000年以前家電市場上空調器的價格問題，一直以來誰也不敢輕言降價。空調器該不該降價呢?以前是眾口一辭說不，2000年2月28日，海信集團公司率先在北京市場上推出了一款“工薪變頻空調”，價格低至4000元以下，名義上并不叫降價，但實際上是以低價來試探市場反應。結果，這一低價位的變頻空調一經推出，立即在同行業、商界的消費者中引起了較大的震動，并引發了一場空調器該不該降價的大爭論。雖然市道上對空調器該不該降價的反應不一，但一石擊起千層浪，海信公司成了眾人關注的核心，倒成了大贏家，這就是火力挑逗的神奇功效!且不說這場空調大價格大戰最后以怎樣的方式收場，海信公司火力挑逗市場的目的已經達到了。
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